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第35章 风水轮流转二(第2页)

莫呦呦却很淡然:“我不是做总裁的料,他这叫识人善用。”

“哼,你还为他说话,就等着被人卖了还帮人数钱那一天吧!过去我总觉得闵俊阳不靠谱,现在觉得他比薛渊梃靠谱多了。”

薛渊梃在几个人的协助下,把立德的资产干净利落地划分好,分门别类处理。薛渊梃原本就是电子专业的,索性取消了借明诚给致远上市的计划,单独运作明诚。

因为薛渊梃的加入,明诚公司原股东打消了退出的念头,乖乖配合薛渊梃进行资产重组。

薛渊梃盘点资产后发现,明诚跟立德一样,其实根本就还没有到要破产的地步。之所以看起来那么糟,都是因为管理不善。

有了致远上市的经验,薛渊梃运作起明诚来就要顺利多了。几个月后,明诚电子设备公司重组上市,因为有些人知道明诚和致远的关系,所以很看好明诚。明诚上市后,股票走势也很喜人。

明诚上市,薛渊梃比致远上市时显得还要兴奋。他叫上了几个好友庆祝,还难得地喝醉了。被莫呦呦扶着回来时,薛渊梃靠在莫呦呦耳边说:“呦呦,我告诉你,我最大的梦想其实是拥有一家电子设备公司,能学以致用,然后把它做上市。没想到,无心插柳,就这么实现了。”

他的气息带着酒香,辣地拂过莫呦呦耳畔。薛渊梃心跳加快,脸颊发烫,脚下发软。

薛渊梃含糊地问:“我的梦想实现了,你的呢?你的梦想是什么?”

莫呦呦的身体僵住了,喃喃地说:“我的梦想?”

她曾经没有梦想,每天只想做个米虫,混吃等死。后来被逼着求生逼着上进,又做了这么多外装修和内装修才发现,她的梦想其实是就是把那些旧了、破了或不再新潮的建筑改头换面,让它们重新被人瞩目、被人称赞。那种成就感,就好像用魔法将一个垂老的蝴蝶变成茧再重新羽化成蝶一样。

“我想做一流的室内设计师。”莫呦呦终于下定决心告诉薛渊梃,转头却发现他靠在后座上闭眼睡着了。

大概连薛渊梃都觉得她是个得过且过没有梦想的人。那么就让她把这个梦想深埋在心底吧……

让明诚重新上市不难,难的是要保持盈利不亏损。薛渊梃索性把致远和立德日常管理都交给其他人,自己专心整治明诚。他只留了几条生产线继续运行,然后就亲自去联系业务。

莫呦呦没问就直接跟上了薛渊梃。

“难得看你这么主动。”薛渊梃打趣莫呦呦。

“老板都亲自拜访客户,我怎么好干坐着。”莫呦呦笑嘻嘻回答。其实莫呦呦是不想坐在立德看闵俊阳跟韩黎斗嘴。鉴于立德的规定,她又不敢干私活。而且明诚一直都是等客户上门,所以基本没有什么业务员,光靠薛渊梃一个人跑业务太辛苦,也不实际。

薛渊梃点头:“看你这么积极,我再教你一招,杀熟。这一招是最管用,也是效率最高的一招。我们今天就从致远和立德最忠实的客户开始。”

“嗯?两个公司的业务根本没有共同点啊。”

“销售这个工作,不像技术工作有积累。好像一年年过去,销售员都没有什么长进。其实积累的是人脉和销售技巧。任何产品的销售大同小异,都要求销售员精通自己的产品,研究客户的需求,然后努力用自己的服务和产品去满足客户。”

“这跟杀熟有什么关系吗?”

“好比我们做方案改造的那家,过去我们卖气体给它,现在我们可以买电子产品给他。如果再换个行业,假设我们现在做服装,我还能卖工服给他。”

莫呦呦总算是明白了:就是逮着熟悉的羊一直薅羊毛呗。

不过她好好奇薛渊梃到底打算卖什么电子产品给电子产品生产商。

虽然薛渊梃他们没打招呼不请自来,可是因为跟对方太熟了,所以老板放下手里的活,亲自过来泡茶给他们喝。

这个老板是广东人,坐下后,不紧不慢,有条不紊的温具、置茶、冲泡、分茶,最后把一口大小的一杯茶放在了莫呦呦的面前。

其实莫呦呦一直想不明白,喝口茶干嘛这么麻烦。而且杯子好小,只一口,忒小气。

薛渊梃跟她说过,这个泡茶的过程其实是让在座人都定定心,想想该怎么说,揣测一下对方的来意和如何应对。小口小口喝茶,把时间拉长多聊一会儿,增进感情。而且这个茶台周边,少的时候坐两三个人,多的时候坐十几个人,不认识的也不会别扭,喝几杯茶就熟悉了。广东人大多数生意就是这么谈妥,商机也是这么聊出来的。

所以薛渊梃也不着急,扯东扯西跟老板闲聊。

莫呦呦上来就把茶一口就闷了,然后对方殷勤地立刻倒满。莫呦呦一看又有,不好不喝,又一口闷了。如此反复,还没等薛渊梃说到正事,她就已经灌了一肚子的水了。

最后是老板先按耐不住了:“薛总好厉害啊,短短一年,就有了两个上市公司。”

薛渊梃笑了笑:“您过奖了,我还需要同行的朋友们多帮忙才能把明诚做好。”

莫呦呦有些诧异:薛渊梃这么说提醒了对方明诚是竞争对手。谁会把自己的口粮让给对手?,,

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