文德小说

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第86章（第1页）

她们两人结伴出门之后，阮富鑫才又开口询问：“那、小姐，既然是专供给那些富商家的夫人小姐，何不干脆再高一点？哪怕定个五十两，其实她们也受得住。”

萧望舒继续照着镜子，面不改色地回了句：“我以为我这心已经够黑了，没想到啊阮富鑫。”

秦泰单手举着镜子，顺口接上一句：“没想到啊阮富鑫，你小子更黑啊。”

以后谁再和他说相由心生，他就直接抡起这个长相敦厚的阮富鑫，砸在对方头上，让那人知道什么叫长相与心思不符。

阮富鑫摸着后脑勺，笑得一副憨厚老实的模样。

萧望舒继续给他讲着——

“售价二十两，她们都承受得住，这个价格对她们而言也不算太高。听到每月限售二十罐的消息，她们可能还要想方设法囤积一罐，以备不时之需。

“如果五十两，卖价太高。当然她们也是受得住的，但是她们会紧着用，不到必要时刻不买来用。

“而且到了五十两这个价位，再往上加点，足以请到一位有些资历的太医给她们私下看诊了，她们没有必须选择草蜜胶的理由。

“到时候，恐怕我们每月限售的那二十罐，都不一定能卖完。

“限售之所以能够在短时间内迅速打响名号，正是因为它的数量限制，会激发人的抢购欲望。

“如果没人疯抢，限售将毫无意义。”

说完，只见萧望舒不紧不慢地走近尉迟彦，在他另一只手端着的托盘上拿起一张口脂。

殷红的口脂抿在她唇间，妩媚动人。

整理好妆容之后，见阮富鑫还在思考，萧望舒又道——

“再一个，草蜜胶这种东西，如果有大批女子需要，就代表它有极其可观的利益，那么它的价格就不适合太高。

“因为在我们之后，一定会有数不清的商户闯进这片市场，想要分一杯羹。

“这时候，我们既要保证草蜜胶的质量顶尖，更要保证它的价格合适。客人不是傻子，她们会货比三家，卖价太高属于自掘坟墓。

“还有就是，二十两的价格，许多官职不高、末官家的夫人小姐也能够接受。或是略有家底的百姓，她们攒一攒也能有的。

“虽说我们的客人定位在富商家的夫人小姐身上，但你也不能完全放弃其余客人。那些富商家的夫人小姐，她们的需求是有限的。

“年轻人，别自己把路子走窄了。”

锦衣门的目标客户虽说是那么一小撮花钱如流水的人，但这个目标范围的辐射区域也很广，它能辐射到整个社会结构的中上层。

听完萧望舒的话，阮富鑫郑重道：“属下明白了。”