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闻言,游家欣蹙起眉头,不由得对他摆臭脸,两人久久才又遇上,他竟然一碰面就吐槽她。
“这是行销手法懂吗?半买半相送,吸引没吃过的客人?鲜,只要吃过就会想回购。”她抬高下巴瞪着他,神情认真强调。
她是临时想到这个好法子,来夜市摆摊只是刚好有机会,之后也无法天天再过来,且摊位的租金真的吃不消。
昨晚买气不佳又遇上下雨,带出来的粿品几乎又都带回去,今晚无论如何要将带来的粿品都卖掉才行。
买一送一没赚钱无所谓,就当是送新客人试吃,边打响“艾嬷ㄟ草仔粿”名气,只要客人吃了好吃,之后便会去她家购买。
罗方竞不由得挑了下眉,心生莞尔。她竟在他面前强调行销手法,一副他是门外汉的样子。
见他面露一抹颇不以为然的神情,意识到她面对的可是行销硕士、商场精英,游家欣撇撇嘴道:“我知道你在美国是念行销管理,现在在你爸公司担任行销经理,我不是在关公面前耍大刀,但我的想法应该没错吧?”
“你的想法没错,但用在这里,达不到预期效益。”罗方竞说得直白。“把传统粿品摆在这里原就缺少吸引力,会逛夜市绝大多数是年轻人—真正的年轻人,对传统粿品没兴趣,即使你送他们吃,吃完也不会特地回购,白白浪费辛苦制作的心血。也许在别处夜市还有点机会,但这里不行。
“要尝试摆摊就去庙口或庙会庆典,那里不需要降价也能吸引大批客源,即使去逛庙会庆典是年轻人,也会应景买来吃,或当伴手礼带回家。”他理性的给予建议。
“说得比唱得容易。”听他滔滔不绝,一副说得理所当然的模样,换游家欣面露不以为然的神情。
“要能去庙口或庙庆活动摆摊,我也会抢着去。你不知道就连在这夜市能有个临时摊位、只付一晚场地费都是运气了,是里长伯好心告知才有的机会。”
“既然如此,不如别浪费时间和金钱,等有确切的赚钱机会再去外面做生意。”罗方竞中肯建议着。
“你来这里做什么?”说了半天,还不是没有建设性,她打算驱赶他,别妨碍她用自己的方式努力看看。
“买草仔粿。给我每种口味各一个,不,各两个。”他打算先捧场完,再跟她谈同学会的事。
“罗妈妈昨天已买好几个要给你阿公吃了。”以为他代他母亲顺便买一些回去拜拜,而他爷爷已过世多年。
“是我要吃,又不是给我阿公吃。”罗方竞没好气回道。
“不用勉强跟我捧场,这不是你这种喝过洋墨水的‘年轻人’会喜欢的古早味。”游家欣讽刺道。她可没忘记他曾不只一回取笑她家的草仔粿。
“喂,说到底,你还在记旧仇,才会回那句幼稚的话—我去同学会,你就不去?”没想到她记恨记这么久,罗方竞眯起眼,决定跟她挑明了说。“我是真的喜欢吃你家的草仔粿,过去的事,根本是误会。”
“我没记恨,早忘了。”游家欣不想提那不愉快往事。“我会去参加同学会,可以了吧!”她有些敷衍说道,心下只希望他快离开,不想今晚生意又做不成。
罗方竞想多解释,但这场合确实不适合谈话,他并非想参加同学会,是希望藉着那机会跟她好好坐下来聊聊,解开过去的心结。
“那就同学会见。我要买的草仔粿给我。”他没忘了提醒她打包。
游家欣狐疑的看他一眼,拿起几种口味的草仔粿装袋递给他。
他掏钱付帐,转身离开,不久,他的身影已被人潮掩没。
她怔忡半晌,还是纳闷他会因为同学会的事特地来找她。
不过眼下没时间探究,她得把握今晚摆摊机会,继续打起精神叫卖做促销。
罗方竞走出摩肩接踵的夜市,走到停车场,坐进自己的房车里。
他没立刻发动引擎离开,从塑胶袋拿出一个草仔粿吃了起来。
他思绪随着这熟悉味道,飘到年少时—
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