文德小说

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第74章 主打的就是一个高端（第1页）

吴秀丽和夏思雨很快便从车间走了回来，从前者脸上掩饰不住的笑意来看，她跟工人们的初次见面还算顺利。

夏思雨告诉许川，工人们对于下一步的工作都已经期待已久，必要的时候他们可以吃住都在药厂，加班加点赶工。

听到夏思雨的话，许川有些惊讶于工人们竟然会如此配合，他都已经做好了拿出大额奖金激励的方案。

看到许川讶异的表情，夏思雨微微一笑，脸上也带着一丝自豪的神情。

她跟许川解释道，博美医药自他父亲开始便对药厂职工非常重视，在他看来，职工是一个企业存在的根本，所以博美医药的企业文化实行的是家庭式文化，也就是将职工当做兄弟姐妹看待。

在博美医药成立的十几年中，药厂职工的离职率非常低，工人们对于药厂都有一种‘以厂为家’的情怀。

许川点点头，博美医药是把工人当人看的，那工人自然也会回报他们。

“跟工人们说，从这个月开始他们的每月工资上调百分之二十，年底拿出企业增长利润的百分之二十作为年终奖发放。”许川想了想，对夏思雨说道。

夏思雨有些奇怪许川的做法，“许先生，可是博美医药如今还处于亏损的状态，保证工资的正常发放都已经很艰难了，更别提涨工资了。”

“放心吧，等玉肌散出厂后，我们的订单会满天飞，准备好麻袋装钱。”许川笑着拍了拍夏思雨的肩膀。

夏思雨点点头，许川带来的新产品确实很有竞争力。

“许先生，这款新产品您打算定价多少？”

许川没有回答，反问道：“你觉得呢？”

夏思雨低头沉思了一会儿后说道，“以天泰药业的‘臻补精华液’系列为例，这个系列的产品的价格从几百元到几千元不止，我觉得我们的新产品比他们的效果要好得多，但受限于品牌知名度的原因，我建议定价在千元左右比较合适。”

许川点点头，夏思雨不愧是商学院出来的高才生，对于产品和市场的把握都很精确，但可惜低估了玉肌散的潜力。

“千元太低，光玉肌散的材料成本就已经到了几千元，我定价万元起步，放弃在中低端市场跟天泰药业厮杀，直接在高端市场硬碰硬，走高档奢侈护肤品路线。”

“原来是这样...”夏思雨豁然开朗。

她之前还在担心重新开业的博美医药如何能与庞然大物的天泰药业竞争，毕竟博美医药的产品力太弱，根本无法与天泰药业的产品直接竞争。

但许川非常聪明地舍弃了博美医药的弱点，既然在中低端竞争不过，那就直接在高端领域拼刺刀。

而天泰药业的高端护肤品在夏思雨来看，效果完全不能跟玉肌散相提并论。

“但万元起步会不会太高了？”

夏思雨眉头紧皱，“以泗水县的消费水平，超过千元的高端护肤品市场并不大。”

许川轻笑一声，“眼光放长远，不要只满足泗水县甚至是东海市的市场，我们的目标是全国乃至于全世界，赚的就是贵妇人的钱。”

“可是我们的品牌价值远远不够，那些有能力消费的人群是不会认可我们这个品牌的。”夏思雨仍然保持怀疑的态度。

许川点点头，开始在房间内踱步。

有钱人有的时候买的不是产品，更多的是在买牌子，而品牌的影响力不是一朝一夕能完成的，但他缺的就是时间。

看着许川和夏思雨在讨论产品和市场的问题，吴秀丽和舒卿云两个人，一个是村妇，一个是学者，根本插不上嘴，只能在一旁默默喝茶。

“对了！”

许川忽然有了一个疯狂的想法，如果能实现，那将会让博美医药迅速打响名声，在短时间内积累品牌影响力。

“许先生，您想到了什么？”夏思雨有些好奇地看向神色激动的许川。

许川摆摆手，“保密，但这个想法将会跟玉肌散一样，狠狠打天泰药业一个措手不及。”

夏思雨：“......”

不过因为玉肌散的缘故，她倒是对许川的想法很期待。