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东三街街道干净,每个店面都比较大,因为离那些富商官家的住所不算远,因此太过喧闹的、晦气的店铺都不能开。因为位置不算当街,所以不做那种很多人的生意,大多都是在卖些古玩笔墨之类的小众生意,倒显得格调高了许多。柳玉茹越想越觉得顾九思说得在理,毕竟东三街不是真的偏僻到出了城,它只是不够当街,拐个弯进了巷子就能找到,所以重点就在于,她得让自己的胭脂铺值得买。
柳玉茹一晚上没睡,她反复琢磨着自己想要卖的那批人的想法,等第二天早上醒过来,她就往店铺里赶了过去。
卖胭脂的事儿是柳玉茹提的,江柔也有让柳玉茹学着当家的想法,于是很少干涉柳玉茹的决定,就只是瞧着走太偏的时候会提醒一两句,大多还是不管的。
柳玉茹到了店里,如今店铺里就是两个伙计、她、印红、芸芸五个人,外加上时不时来看看的江柔和苏婉。今日刚好大家都在,柳玉茹就将她想了一晚上的想法说了一下。
“我昨个儿想了,咱们在这里开店,就不能开个普通的胭脂铺。战乱时候姑娘要买咱们的东西,其实不是真的要用完,而是咱们这个胭脂,要给她们一种自己在奖赏自己、自己在好好生活的感觉,甚至于要让她们有一种攀比感,没有咱们的胭脂,就不像个姑娘。”
“所以咱们的胭脂要做得精致,这种精致,咱们要从价格、从外面的盒子、从咱们店铺的装饰、从店名开始,都好好斟酌。”
“咱们做好了货,我们就要开始让别人知道我们的东西,咱们这胭脂价格不能太低,这样不会让人觉得有格调,也就失去了奖赏的意义。也不能太高,要恰到好处让人觉得心疼。我们要给货弄出些由头,越花哨越好,让人觉得用咱们的胭脂就像过节一样,恨不得用之前先焚香沐浴就更好了。”
柳玉茹其实心里大概有个规划,她就领着所有人一起想。叽叽呱呱一群女人商讨了一天,等到半夜里,大家一起回去,路上十分兴奋,说说笑笑。
畅想未来总是令人高兴。重复的工作令人心生厌倦,然而开创性的东西,或许赚不着银子,但想的时候,所有人都会觉得热血沸腾,像是在孕育着一个孩子。
她们定下了自己的店名:花容
云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。
然后又定了价格。
她们将胭脂分成了三个档次,分别是:
“四季”,以春分、夏令、秋收、冬藏命名,是四个最特别好看的颜色,最贵也最好。一盒大约是一个普通姑娘一月花销的十分之一。
“八花”,每个季节里挑出两种花作为名字,也是花的颜色,价格中等。
“十二时”,按照十二个时辰命名,几乎覆盖了所有不同肤色的姑娘适合的胭脂颜色,在包装用料上成本削减,但极其实用。
而后她们还商量了物品的摆放等等,每一处细节都商量好。
柳玉茹回来时,整个人兴奋得睡不着,她拖着顾九思说她的想法,顾九思就笑着听着。
最初只是随便听听,听着听着他就愣了,这样多的想法,他自己都是没想到的,他注视着面前的姑娘,他也不知道怎么,就感觉面前这个人,总是有种超出他预料的能力。
他看着柳玉茹眼里流淌着光,他什么都没说,最后柳玉茹抬眼瞧他:“你觉得我想得怎么样?”
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