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“常总!”
没想到我烟刚抽了两口,却忽然有人在我背后拍着我的肩膀叫我,差点没给呛着,我心说今天还真是邪门了,怎么到哪都能被人缠上,刚在里边放倒一个死胖子,这会儿又从哪冒出来一个啊?回头一看,却是个熟人,一个商贸公司的老总,叫田保东,五十多岁,前两年曾和我们有过一次合作,印象中是个江湖气十足的人。
“呀!田总,幸会幸会,好久不见啊!”我赶紧站起身来和他握手打招呼。
几句寒暄过后,他说:“常总啊,我还正打算明天联系联系您呢,没想到今晚就在这碰上了,有个事想请你们帮一下忙。”
“什么事,您说,只要是能办到的,绝对没问题。”
“这两年房地产市场不是火吗?兄弟我年初的时候在开发区那边搞了块地,也想开发个楼盘,为此还把公司升格成了集团公司,下边专门成立了一个全资子公司来做这事,叫做田园房地产开发有限责任公司,现在所有手续都已经办下来了,可就是资金没到位,所以就想请你们帮忙给融点资。”
我一听就来兴趣了,开发房地产的融资,那规模绝对不会太小,有搞头!于是对他说:“田总,这也不是说话的地方,您看要不这样,您明天上午有时间吗?我到您公司去,到时候咱们再细谈?”
他笑得像个烂柿子似的点着头说:“成,那明天上午兄弟我就在公司里恭候常总您的大驾!”
……
第二天上午,我到公司之后,简单的向李坤汇报了一下,说是大概有这么个项目,我先去摸摸底,看有没有可能做,要是能做那就接下来。从李坤办公室出来,经过开放办公区的时候,看到小师妹、三姐、小卫子还有赵锦秋、杨建波、冯丹全都在,心想这正好是锻炼新人、让他们长见识的机会,不过我肯定不可能三个都带去的,乌拉拉一群人那也太不像样,没怎么想我就决定了,当然是带冯丹,五道口的香火情嘛。
我站在开放办公区边上的过道里就问:“冯丹,你今天上午有什么工作安排吗?”
“没有,正准备跟着柳姐他们学习呢。”她回答我。
我说:“那好,你赶紧准备准备,五分钟后出发,跟我去见一个客户,谈个项目。”
柳笛在一旁打趣道:“师兄,准备带徒弟了啊?”
“你少贫嘴。”我笑笑说:“她和我中间隔着一辈呢,要带徒弟也是你和三姐的事,我这是在帮你们引导她尽快上手,三姐你们俩赶紧好好合计一下该怎么谢我吧!”虽然在和小师妹开着玩笑,不过我的眼睛可没闲着,我明显看到了赵锦秋和杨建波眼中的失落。
开车带着冯丹到了田保东的公司,他公司原来是叫富通商贸有限责任公司,现在升级成公富通商贸集团有限责任公司了。进到办公室寒暄两句,我给她介绍了一下冯丹,说是我的助手,然后就直奔主题。
由于他的公司不是上市公司,而且也不够条件在证券市场上公开发行债券,这种情况下要通过我们融资的话,通常来说只能靠发行私募债的方式来实现,简单说来,也就是他拿出某件资产来做抵押,我们作为一个中间人,帮他在小范围内举债,这个范围,按照证监会的规定,应该在200人或单位以内。
本来这种项目更适合交给资产管理部去做,不过一来我们部门现在也没什么事,二来到嘴的肉哪能又送出去,所以我还是打算把他这个项目揽下来。
我问他:“田总,说说看,您大概需要多少资金?要用多长时间?”
他没有直接回答我,而是从抽屉里拿出一份资料递给我:“我给这个项目做了个预算,就算把工程款拖上一拖,单是宣传费用、销售费用等各种杂七杂八的加起来,差不多要三个亿左右。这是我打算拿出来做抵押的,常总您看看用这个抵押,大概能融到多少。就兄弟我的本心来说,那自然是越多越好了,手头宽裕点,办起事来也利索不是。至于时间嘛,一年到年半、最多不超过两年,等兄弟我的楼盘盖好了一卖,钱立马回来,到时自然就能还上。”
我接过资料翻开看了一眼,是一份资产评估报告,评估标的是他们公司名下一个服装批发市场的产权价值,我也没细看其中的具体内容,而是直接翻到了最后一页,看了一眼评估机构的名称和评估结果。是业内一家很有名的评估机构做的,评估结果是三亿三千八百多万。
我顺手将评估报告递给了旁边的冯丹,让她也看看,一边对田保东说:“田总,您公司目前这种情况,最简单、最快的办法就是发行一个私募债。您单是拿这个做抵押的话,要融三个亿只怕不太现实,我估计大概能给您弄到个一亿六七,从签订合同之日算起,最多两个月之内您就能拿到现金,我们的费率百分之八,另外您每年再给出资人百分之十一、十二左右的利息!”
“才一亿六七啊,”他撇着嘴说:“常总,您这是不是也忒狠了点啊,兄弟我差不多三亿四的抵押资产,您才给我不到两亿?而且您还要拿走百分之八的费用,我还得每年出百分之十二的利息?按照一亿七算的话……”他说着就拿过桌子上的计算器按了起来:“光是你们的费用就得1360万,另外每年的利息钱按照12个点算,又得2040万,如果做成两年就是4080万,这加一块,兄弟我融一亿七,两年下来总共就得掏5440万的费用,差不多三分之一了,这是不是也忒高了点啊?”
我笑了笑说:“田总,您也知道,您项目规模做得越大,我们拿的也就越多,要是依我的话,我巴不得给您做成个十亿八亿呢。可我们也有我们的难处啊,公司风控委员会那帮子人可天天盯着我们呢。我们这边的风控本来就比银行要严一些,再加上去年的出台的四万亿刺激计划,现在银行发贷款那都是尽量往多里发,您这资产要拿到银行去办抵押贷款的话,我估计怎么着也能弄到两亿五左右的资金。说到这我就不得不问您一句了,田总您干嘛不去找银行啊?”
这个问题是我早就想问的了,因为通常企业碰到资金问题,首先想到的都是银行,找银行办贷款,一方面如果顺利的话,时间会更快,而且通常费用比起我们来也要低得多。他既然连资产评估报告都做出来了,我不相信他会没找过银行,肯定是有什么原因拿不到贷款,没办法这才来找我们。
他嘿嘿干笑了两声说:“其实也没什么大事,就是我们公司和银行还有点过往账目没结清,那帮孙子不给我贷款。”
我心想,原来是还欠着银行贷款啊,而且估计数目还不小,不然的话他要融资几亿,肯定会先想办法把银行以前的贷款了结了。于是又问他:“还差银行多少啊?”
“其实也没多少,就是8200多万而已,不过可不是我赖账啊,是那帮孙子不仗义,明明还没到期,我为什么要还啊?他们却非要跟我说什么旧贷未清,不放新贷。”田保东不动声色、满不在乎的说。
原来是这样啊!当然了,他的话也不能全信,回头我肯定还得通过一些私人渠道再去核实一下。我笑了一笑,又对他说:“银行那帮孙子一向都这样,田总您也犯不着跟他们治气。另外,我再跟您说说这利息和费用的问题。”
“你看看现在外边市场上那些短期借贷的,随便用三五个月到半年就得七八个点的利息,您这可是两年啊,利息低了,人家谁愿意啊?咱将心比心,要换成田总您,有人管您借钱两年,一年给您不到十个点的利息,您也不愿意是不是?再说我们的费用,我们要是接了您这项目,还得再去找中介机构来给您这边做评估、做审计、出法律意见书等等,这些钱随便哪一笔都得好几十万,再刨去我们的各种成本,其实算算真没挣您几个钱。再说了,你都要进军房地产了,现在谁不知道房地产暴利啊,随随便便一个项目,往少了说也有百分之六七十的毛利润,您这融资成本一共才百分之三十出头,算不得什么,大头都还留在您手里呢。”
他低头沉默了片刻,也不知是在琢磨什么,过了大约半分钟才对我说:“常总,您看要不这样,我考虑考虑,下午再召集其他股东一块开个会商量下,明天一早给您答复?”
“行,那我也就不打扰田总您了,先告辞了,明天等您的好消息!”我边说边起身告辞。
“唉,常总,这眼瞅着就到饭点了,一块吃个中午饭吧……”
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