文德小说

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第4章（第1页）

闻言，游家欣蹙起眉头，不由得对他摆臭脸，两人久久才又遇上，他竟然一碰面就吐槽她。

“这是行销手法懂吗？半买半相送，吸引没吃过的客人?鲜，只要吃过就会想回购。”她抬高下巴瞪着他，神情认真强调。

她是临时想到这个好法子，来夜市摆摊只是刚好有机会，之后也无法天天再过来，且摊位的租金真的吃不消。

昨晚买气不佳又遇上下雨，带出来的粿品几乎又都带回去，今晚无论如何要将带来的粿品都卖掉才行。

买一送一没赚钱无所谓，就当是送新客人试吃，边打响“艾嬷ㄟ草仔粿”名气，只要客人吃了好吃，之后便会去她家购买。

罗方竞不由得挑了下眉，心生莞尔。她竟在他面前强调行销手法，一副他是门外汉的样子。

见他面露一抹颇不以为然的神情，意识到她面对的可是行销硕士、商场精英，游家欣撇撇嘴道：“我知道你在美国是念行销管理，现在在你爸公司担任行销经理，我不是在关公面前耍大刀，但我的想法应该没错吧？”

“你的想法没错，但用在这里，达不到预期效益。”罗方竞说得直白。“把传统粿品摆在这里原就缺少吸引力，会逛夜市绝大多数是年轻人—真正的年轻人，对传统粿品没兴趣，即使你送他们吃，吃完也不会特地回购，白白浪费辛苦制作的心血。也许在别处夜市还有点机会，但这里不行。

“要尝试摆摊就去庙口或庙会庆典，那里不需要降价也能吸引大批客源，即使去逛庙会庆典是年轻人，也会应景买来吃，或当伴手礼带回家。”他理性的给予建议。

“说得比唱得容易。”听他滔滔不绝，一副说得理所当然的模样，换游家欣面露不以为然的神情。

“要能去庙口或庙庆活动摆摊，我也会抢着去。你不知道就连在这夜市能有个临时摊位、只付一晚场地费都是运气了，是里长伯好心告知才有的机会。”

“既然如此，不如别浪费时间和金钱，等有确切的赚钱机会再去外面做生意。”罗方竞中肯建议着。

“你来这里做什么？”说了半天，还不是没有建设性，她打算驱赶他，别妨碍她用自己的方式努力看看。

“买草仔粿。给我每种口味各一个，不，各两个。”他打算先捧场完，再跟她谈同学会的事。

“罗妈妈昨天已买好几个要给你阿公吃了。”以为他代他母亲顺便买一些回去拜拜，而他爷爷已过世多年。

“是我要吃，又不是给我阿公吃。”罗方竞没好气回道。

“不用勉强跟我捧场，这不是你这种喝过洋墨水的‘年轻人’会喜欢的古早味。”游家欣讽刺道。她可没忘记他曾不只一回取笑她家的草仔粿。

“喂，说到底，你还在记旧仇，才会回那句幼稚的话—我去同学会，你就不去？”没想到她记恨记这么久，罗方竞眯起眼，决定跟她挑明了说。“我是真的喜欢吃你家的草仔粿，过去的事，根本是误会。”

“我没记恨，早忘了。”游家欣不想提那不愉快往事。“我会去参加同学会，可以了吧！”她有些敷衍说道，心下只希望他快离开，不想今晚生意又做不成。

罗方竞想多解释，但这场合确实不适合谈话，他并非想参加同学会，是希望藉着那机会跟她好好坐下来聊聊，解开过去的心结。

“那就同学会见。我要买的草仔粿给我。”他没忘了提醒她打包。

游家欣狐疑的看他一眼，拿起几种口味的草仔粿装袋递给他。

他掏钱付帐，转身离开，不久，他的身影已被人潮掩没。

她怔忡半晌，还是纳闷他会因为同学会的事特地来找她。

不过眼下没时间探究，她得把握今晚摆摊机会，继续打起精神叫卖做促销。

罗方竞走出摩肩接踵的夜市，走到停车场，坐进自己的房车里。

他没立刻发动引擎离开，从塑胶袋拿出一个草仔粿吃了起来。

他思绪随着这熟悉味道，飘到年少时—