文德小说

手机浏览器扫描二维码访问

第62章 陈枫的家电帝国再下一城（第1页）

搞定了王得才这个地头蛇后，剩下的事情就简单了。连锁店这种项目，难在怎么把第一家店开好，陈枫在夏州市的店开了一个很好的头。夏州市的家电连锁超市打了一个很好的底子，各种流程标准也建立起来了。他直接复制夏州市家电连锁超市的模式，将他的第二家家电连锁超市开进京州市里。仅仅花了十天时间，陈枫在京州市的家电连锁超市就开业了。在港商协会会长周家华的帮助下，市里的几位大领导都到场参加剪彩。那场面，简直热闹非凡，甚至连电视台都来了。领导们的帮衬，一下子把陈枫的家电连锁超市档次炒起来了。作为回报，陈枫除了私人送了这些大领导一套价值十万元以上的顶配家电以外，他还答应会为京州市牵线，去引进一些家电生产厂。陈枫现在已经不是小生意人了，他拿下了好几个家电品牌在闽省和湘省的独家代理权，与一些大牌的家电厂也建立了非常良好的合作关系。就以华乐牌彩电为例，陈枫这边的销量能够占到全厂的30了。现在他去华乐电视厂，黄主任对他那是客客气气的。哦，不对，现在应该叫黄厂长了。黄主任在陈枫的帮助下，增加了20以上的销量，击败了两位竞争者，顺利当上了华乐牌的厂长。现在华乐电视厂内部进行改革，很多建议都是陈枫给的。黄厂长和陈枫经过了这一次合作，结下了深厚的革命情谊。酒桌上，喝多了的黄厂长都直接喊陈枫老弟。陈枫现在手头上几个不错的家电品牌，也是黄厂长帮引线的。可以说，陈枫在珠三角这边的家电行业也算是有一些影响力了。虽说不至于左右家电市场，但是帮京海市跟这些家电厂牵线搭桥的能力，还是有的。当然，那些家电厂愿不愿意来建厂，就看他们怎么和京州市政府怎么谈了。他不过当个中间人，不做任何担保。陈枫在京海市的淘京家电连锁超市，在一阵锣鼓喧天的气氛中开业。开业前几天，陈枫就在电视台黄金档打了广告，他的“三重惊喜”吸引了不少人一大早就前来店门口排队。店门口是里三层外三层挤满了人。陈枫看到这一幕也十分意外。他本来预计在前面那段时间，他跟王得才大打价格战之后，京州市的家电市场已经消化了一波。消费者的热情应该会降温一些。因此，开业这几天火爆是肯定的，但是应该不会比夏州市店开业火爆。为此，他还将店里的商品价格调低了一百块，希望拉一下人气。这一百块的差价当然不是他出的，而是家电厂出的。由于现在他的出货量大，要的货也多，回款也及时，因此陈枫有了跟家电厂的议价权，他直接把进货价压低了一百块。同样，他把这一百块的差价让利给消费者。结果，好家伙，店外面直接挤满了人，就等着冲进来买买买。这时，陈枫才发现自己好像低估了京海市消费者的消费热情。九点钟，领导们剪彩完毕后，正式对外营业。外面的消费者蜂拥进来，开始抢购货架上的电器，大到电视机电冰箱，小到电风扇，就像不要钱一样被哄抢。收银处这边，电子计算器的“滴滴滴”声响个不停，五个收银员，后面又增加了两个。导购员这边基本上不需要进行任何导购，因为消费者过来就是直接掏钱买。陈枫则是指挥货仓那边不停的送货过来。东西刚上货架，就被买了。从早忙到晚，一直到晚上十点半，陈枫亲自出来以没货了，劝消费者回去明天再来，才结束一天的营业。晚上十二点，当天的营业额算出来，陈枫吓了一大跳。好家伙，第一天的营业额就干到了五百一十三万，利润一百九十二万。这个成绩大大出乎陈枫的意料。他本来以为能够做个两百万左右就差不多了。谁知道京州市的老百姓那么给面子，头天的营业额就远超陈枫的预期。后来陈枫经过重新复盘，得出了他的结论。一是广告效应，陈枫在开业前一个星期就开始打广告，电视台黄金档还有当地的日报都投放了广告，光广告这一块就投入了五十多万。一开始他投入这么多，也没想到赚钱，能够为连锁店打响名气，就行。二是优惠力度的确到位，原价就比百货大楼的便宜了，各种活动折扣算下来，再打79折，难怪消费者一大早就来排队。三是京海市的人口比夏州市的要多，而且作为内陆省份的省会，可以周边辐射的一些城市，很多人过来买家电，是为了卖到乡下赚差价的。陈枫店里一台电视卖2000块，打79折后是1580元，倒腾到偏远点的省和市，卖2200到2300都没问题。陈枫是没想到别人居然直接跑到自己店里进货。看来全国的家电市场下沉空间还是很大。到2008年全国大搞家电下乡活动，才正式让家电走进全国老百姓千家万户，而不再是奢侈品。陈枫在店里忙活了三天，整体看，这三天生意都很火爆。战况也十分喜人。三天的销售额是一千三百七十六万，利润五百一十七万，去掉人情世故开销，广告投入，员工奖金等各方面的开销，净利润是三百八十八万。这个成绩已经相当不错了。后面恢复原价，一天的营业额也有一百五十多万，估计等一到两个月后，这里的市场吃得差不多了，别的竞争对手起来，店里的营业额才会慢慢降下来。没办法，赚钱的生意，很快就会有竞争对手模仿你。陈枫能够做的，就是在竞争对手出现之前，抓紧时间多捞钱，尽可能的把招牌做得更响亮，将来形成像国美苏宁那样的品牌效应。就目前看，淘金家电连锁超市这个招牌，在京海市算是彻彻底底打响了。陈枫的家电帝国，再下一城。：（）重生1987年当首富