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自主研发,在这个年代眼中,是个很陌生的词汇。哪怕是很多国企的老总都会觉得,先进的东西,不都是应该从国外进口嘛。在这个刚经历改开,一切都处于起步阶段的国家,你和企业家讲要自主研发,是一件非常天方夜谭的事情。但是任政非却没有立刻否定陈枫的观点,而是非常专注地思考了一会儿,才开口道:“陈先生,你能给我仔细说说嘛。”陈枫微微一笑,说道:“有一句老话不知道你有没有听过,爹有娘有不如自己有,外国的东西再先进也都是外国的,你现在用他的东西用得好好的,哪天他看你不爽,不给你用,你怎么办?”“又或者他嫌弃你给的利润不够,继续狮子大开口,你不答应,他们就换个代理商,你又如何应对?”陈枫短短的几句话,让任总陷入沉思。过了一会儿,任总笑了笑,说道:“应该不会吧,外国人做生意都是很文明的。”听到这话,陈枫就知道,这个时候的任总还跟一般的普通人一样,对西方抱有幻想。觉得西方的商业很纯粹。这很正常,这个年代,所有人都刚开眼看世界,再加上一些公知对外国的渲染,很多人都觉得外国什么都好,外国人多么多么文明。当若干年后,那些西方豺狼,再次露出锐利的尖牙时,人们才会幡然醒悟。这个时候的任政非也一样,相信西方自由贸易那一套。他是后面在跟西方公司打交道过程中,吃了好几个大亏,才开始不相信西方那一套。“当然,我只是说说,咱们老祖宗还有一句老话怎么讲来着,防患于未然,商场如战场,很多事情说不准的。”“再说了,现在你们代理人家的交换机,等于是人家赏饭给你们吃,利润的大头还是人家吃了,你们辛辛苦苦就赚点辛苦钱。要是你们能够自己研发交换机,那么这300美元岂不是落到你们自己的口袋,不用给外国佬上供了。”陈枫决定还是从利益方面入手劝说任总。毕竟任总也是生意人,生意人肯定是看重利益的。果不其然,任政非开始认真思考陈枫刚才的这些话了。“自己研发?能行吗?”任正非看着陈枫。“怎么不行了?”陈枫笑着说道:“钱老说过,外国人能研发原子弹,怎么怎么不可以呢?他们又没有比咱们多一个脑袋。你看咱们在那么困难的时期,两弹一星都搞出来了,只要咱们想干的事情,就一定能干成。”“说得好。”任政非被陈枫这番话打动了。他是退伍军人,虽然退伍十几年了,但是骨子里还是有军人那种迎难而上,不服输的精神。“自主研发,我的确得好好考虑一下了。”陈枫的一番话,给任政非打开了一条思路。“陈总,真的太感谢你了,没想到你年纪轻轻,想的东西,居然这么深远。”任政非赞叹道。“任总客气了,其实这些东西啊,都是教员他们那一代流传下来的宝贵财富,我也只是在书里看到想到。”任政非见陈枫提到教员,他也由衷感叹道:“是啊,教员是多么伟大的一个人啊。”两人又闲聊了一阵,时间差不多了,任政非也就先回去了。交换机的代理合同拿下,接下来的事情足够他忙的了。送走任政非后,陈枫再次投入到工作中。接下来的两个月陈枫基本上都在外面,考察北边的市场。考察的结果,并不能让陈枫感到满意。内陆地区的商业氛围没有沿海地区开放,所以一些项目谈并不太顺利。货物运输路途增加,货物运输成本高不少。考虑到这个年代的道路治安因素,陈枫的护车队也很难北上,为他的车队保驾护航。陈枫想要进入长三角地区,来到海城市,发现这里的市场已经被几家百货公司瓜分得差不多了。他一个外地人哪怕背后有港商背景,也很难拿下这些市场。在外面溜达了两个月,陈枫还是放弃了北上。他在川省和鄂省又开了四家分店之后,陈枫便停止了扩张的脚步。至此,陈枫的淘京家电连锁超市,在1989年的数量维持在十五家。原来第一批开的京海市和夏州市这些店的流水也开始显着的下滑。主要是,经过了几个月各种促销活动,已经完成了市场的初步消化,现在市场逐渐进入饱和期。还有,一些竞争对手也起来了。这些竞争对手开始模仿陈枫的经营模式,毕竟这种经营模式又不是什么秘密,有心人只要用心研究,总能够把这一套抄过去。生意嘛,只要你生意火了,就肯定会有人模仿你。竞争对手开始做起来,一步步开始瓜分市场。陈枫店里的流水和利润也下降了。除了新开的两家店不算以外,陈枫现在一共有十一家店,大店小店的流水加起来,再平均算。每家店的流水从原来八十多万一天,下降到现在三十多万一天。可以说是腰斩式下跌。不过陈枫有自己的车队,还有他的家电超市卖有大量的进口家电,毛利率高。所以去掉各项运营成本,每天每家店的净利润平均下来,大概能够个十万到十三万左右。没算新开张的两家店,他手头上十一家店,一个月的总利润也有三千九百万。这个利润对比其他人,已经相当可以了。淘京家电连锁超市刚开业的前几个月,市场不饱和,还有那么多竞争对手,陈枫已经赚得盆满钵满了。他去财务室查了一下账。从1988年五月第一间连锁超市开业到1989年五月,完整的一年时间里。陈枫赚取的总利润,就高达两个亿。李悦芸占股30,分走6000万,一开始她投资的5000千万直接回本,还赚了一千万。剩下我一亿四千万,陈枫去掉给张志远和秦卫国这样的主力干将分红,还有手底下人的分红,他自己还剩下一亿一千万。1989年五月十五日,是个值得纪念的日子。在这一天,刚穿越到这个世界还没满两年的陈枫,正式成为亿万富翁。:()重生1987年当首富
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