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小邝总,你说到点子上了。看来我们下一步的合作,应该八九不离十。
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分化
届时全国著名的床上用品品牌有水星、博洋以及富贵牌,摊子铺得洋洋洒洒,几乎稍微有点经济基础的县城都能看到几家连锁品牌的身影。当然,价格并不便宜。主打优质、高端,向来都是婚嫁首选。至于台州,还有杉杉纺织旗下的某牌子。就规模来讲,连品牌都算不上。唯一出圈的属于自主加工的鸭绒棉被。也未走市场化路线,主要供给给各个关系户,一床的价格要标到三四千以上,绝不在普通老百姓的预算之内。
美琪刚拿到云朵系床品代理权时,琢磨了好一阵。如果简单地效仿几大床品,先开实体连锁,不说毫无优势,还凭白将资金砸到实体店上,恐怕连水花都溅不起来。一家实体店从筹划到开业,地段不能太差,好地段租金高,光是算上租金、装修、铺货,简单的人员培训加安置,少说要从八十万起。铺十家店,就是近千万。这就是为什么云端服装从未考虑过走这类型传统渠道。在台州几大市场铺货,不过利好本地人,占用资金十分有限。然如果效仿云端女装系,直接开设网店,床品的购买率、关注度显而易见地远低于服装。床品嘛,通常一个家庭最多购买几套,可以用上十来年甚至几十年。
去年为了解决云朵系开局问题,美琪跟市场、设计与策划部窝在办公室熬了几天几夜,无数的方案策划,架起推翻,推翻再架,没搞出个眉目,就不准出办公室半步!三急除外。几个人在办公室里展开折叠床,硕长的办公桌上胡乱塞着笔记本、烟灰缸、酒瓶还有洋洋洒洒的零食和堆积如山的外卖盒。纷纷熬得油头满面、皮屑乱飞,面容枯槁、性欲全无。
云朵系床品便是如此在网络端横空出世,借用的便是后来广泛运用的“测评”手段。
仿佛是一夜之间,各大网路购物站台冒出几大床品测评,场景五彩缤纷,苍山洱海下温馨宅院、海岛度假的沙滩度假屋、徽派古宅、京系四合院、城市繁华夜景的落地窗前以及小城市各色烟火气的寻常家庭。各色场景满足着消费者对远方的诗意向往,同时贴合日常使用场景,测评与使用环节满足新时代年轻人对品质的追求。
与几大著名品牌并列测评,带给大家的直观暗示便是——云朵系足够实力与之比肩!
几大要素齐全后,便能产生最好的广告效应。
随着浏览量的日日骤增,云朵系网店端的访问量与订购量随时跟进。
正是经历过云朵系推广的全环节操持,云端电商系已然成熟,这种套路打法,在随后的电商时代可谓是全员信手拈来。好处一目了然,以最小的成本博取最大的流量。流量便是金钱。
于是,当美琪提出“太空棉”概念时,童清河老练的商业头脑飞快运转,不得不承认,这是一条肉眼可见的利好策略。云端市场化运转已然成熟,东煌又掌控技术,渠道的话两家都不差。但凡运作成功,爆火,恐怕是必然。唯一的变量在于,他们够不够快!
接下来的洽谈已然涉及商业机密,童清河撇开考察团队,仅带着总助以及法务坐进会议室。
童清河第一句话就把美琪炸得通体酥麻,他说,其实我们来的初步意向是,将公司的pd技术专利授权给云端,好方便你们自主生产云系床品。pd属于温度调节技术,属于热适应材料的专利,它们可以运用于商用纤维织物,可以制作高品质衣服、鞋类、床品以及其他。这与你的“太空棉”概念不谋而合。价格呢,好说,咱们是长线发展,给予你的价格保证是全市场最优价。
美琪两只手紧握在大腿上,狠掐一把,稳定心神问,最优价是多少?
童清河笑,伸出一根手指。
美琪赶忙端起柠檬水,十万不可能,一千万太离谱,一百万?
童清河点头,一年一百万,十年后你们可以获得无限期使用权,并且可以进行二次授权转让。
美琪下意识张嘴要还价,童清河慢悠悠地点燃香烟,别急。这个你要好好考虑。专利授权只是第一步。如果你们自主生产云系床品,按照目前的报表趋势,不是不能够承担这个费用。关键是第二步,如果要搞太空棉做服装,那就需要你们自己出资研发,设法将pd技术使用到特定的纺织材料上。也就是说,什么时候研发出来,其中的研发费用、时间成本、后期投产宣发费用,才是对你们最大的考验。如果成功了,不消说,太空棉将成为全国、甚至走出海外的独家品牌效应。如果失败了
童清河款款笑开,弹弹烟灰,我想,有我们东煌纺织的科研团队支持,不存在失败之说。
美琪一颗心脏差点炸开,热血喷涌地刹那,狐疑道,好处都给到我们,你们东煌就没有条件?
童清河当然有条件。晚间饭局酒过三巡后,男人娓娓道来。简单来说,就是联名、专利共享、线下商场渠道授权他们全要拿在手里。换一句话说,但凡太空棉服装技术开发成功,东煌分币不出、风险不担,就要咬掉这项成果的半壁江山。
美琪气得心肝打颤,好哇童总,我还以为你大好人一个,没想到在这里等着我,狮子大开口!
童清河捡一筷子有机绿花菜,唇齿间嚼得清脆悠闲。他说小琪总,早就跟你说了社会很复杂,没人会光出力不讨好。咱们算是等价交换吧。美琪片刻不歇地给人续酒,争取灌醉男人后再唆使一番,即刻回嘴道,你们这叫等价交换吗?明明是空手套白狼好不好?
两人你来我往着好不精彩,侍应生突然敲门,抱来一瓶高档洋酒来,说是隔壁先生特意关照款待。童清河似乎毫不惊讶,说,那就打开吧。淡金色的酒水倒进崭新的酒杯,刚巧,壁画似的男女便随后到访。于成龙穿得倒休闲,先声夺人,将臂弯中的美女介绍到童清河身旁去,说这位是华中音乐学院出来的高材生,并愿意当场献歌一曲。
一首传统的《乌苏里船歌》把大家好好地震慑一下。曲毕,美女欣然与童总聊起艺术事业来。于成龙则坐到美琪旁边去,一双眼精悍得意,时时关注手下与童总的互动,将一条腿伸展得很长,很随性地把胳膊往美琪椅后架去。美琪明知这人是来找茬,找茬还在次要,最主要的目的是重夺童总的青睐与注意。谁料于成龙把下巴昂起,油里油气地一点,朝音乐才女的方向道,你看小毕,跟你妹比起来,不差吧。你妹结婚后看着光鲜,实际上工作应酬时,还不是得这样?
美琪顿时肚子里吞了蛆似的难受,笑脸差点挂不住,这时童清河仿佛无意朝这边投来一瞥,似乎提醒她注意情绪。美琪勉强按耐下来,回道,于总哪里的话,哪有这种比法。你们男人啊,都习惯把外面的野花跟家里的太太这样相提并论?于成龙笑笑,我也没什么意思,小邝总不要太敏感。美琪道,其实我也蛮想关心一下于总,一直没机会。常言道,一屋不扫何以扫天下,家里的事都弄不明白,外头的事又能做得多漂亮?哎,于总不要这么看我,这话不是我说的,还是童总教育我的,不信你问他。
于成龙的心理素质比她想象中更强,也许是这么多年被郑彬彬给训练出来,闻言微微挑眉,也不跟她废话了,直接转战到童总那边去,瞬间,把美琪这边衬托得冷冷清清无人理睬。脸皮更甚的是,明明是美琪邀约童清河的主场,他非赖着不走,还是童清河笑意彦彦中说自己喝多了,奉陪不住,需要回酒店休息。
一团人热热闹闹地出门去,正跟对面的华彩热闹迎头碰上。
梅耀新一双眼跟探照灯似的搜刮美琪与童总靠近的身影,将手抵在云蔚背后咬耳朵,怎么地,不上去打声招呼?这时黄珊仿佛半醉着往旁边歪,梅耀新躲得又快又急,似乎这人身上浸透强力病菌。于是黄珊自然而然地靠到了宋云蔚身上,云蔚,我头疼,好想吐。
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