文德小说

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第584章（第1页）

至于别的，你想进入这个市场，那首先看看这几家。别人付钱才用的，得提成的，你再用，凭什么盗版？任竞年空手套白狼，给自己找了几个合作伙伴，或者说背景。这时候，市场上的公司那么一观望，都咂摸出滋味来了，陆续就有人来找任竞年谈。价格上，任竞年其实很好说话，他要的是尊重，你首先得尊重我的专利，我们再谈别的。就这么半个月的时间，就在新锋汉卡在市场上也卖得如火如荼，大挣了一笔的时候，任竞年却已经捆绑了七八家国有企业。于是就在新锋公司矢志大干一场的时候，任竞年一纸诉讼，将新锋公司告上了法庭。新锋公司倒是早有预料，他们既然用了智慧字型，那就早晚要去打这场硬仗，岳传新马上做下布置，两手准备。“第一，我们必须在市场上击败任竞年，把我们的产品打出来口碑，尽可能地占领市场，只有把我们的利益和更多厂家以及国有单位的利益捆绑在一起，我们才能拥有更多话语权，请记住，现在专利法规还不完善，所以我们和任竞年的较量，并不是法律的较量，而是话语权的较量！我们应该尽快生产汉卡，和南苑工厂沟通好，尽可能多地大量生产汉卡，他卖三千八，我们就卖三千，甚至卖两千，只要有利可图，我们就可以卖，我们便宜也好用，凭什么消费者不买我们的买他们的！”他这么说的时候，两个合作伙伴漠然，没吭声，他们之前想撤资，但是闹腾了一番，并没办法撤资，大家的利益严重捆绑。最后的结果是，陈璐以二十万的资金成为了公司的合法股东。而如今面对任竞年事件，大家无话可说，毕竟都是搞技术出身的，人都有尊严，只是走到这一步，大家都是一根绳上的蚂蚱，没有后退的路了，毕竟身家性命都在一起的。如果新锋公司真得完了，他们也就跟着完了。所以大家不反对，也不拥簇，就这么沉默着。岳传新自然明白当前的情况，他见大家不说话，他就继续道：“第二，我已经联系了几位知名律师，他既然要告我们盗版侵权，那我们就告他损害我们名誉权，他损害我们的名声，致使我们遭受损失，反正打官司嘛，一天不行两天，咱们就拖，咱们有的是时间，不怕他和我们拖！”旁边的合作伙伴听到，终于忍不住出声了：“我们是要走不要脸路线了，对吧？”陈璐听闻，挑眉，冷笑一声：“怎么叫不要脸，这就是策略，这就是时代特征，你没看大街上多少卖盗版磁盘的，有几个用正版的？不靠这个，你以为能发展起来？你难道就没用过盗版吗？你敢说你从来都是为正版买单吗？”大家便不说话了，平心而论，大家很难撇清，完全做到自身清白，既然自己不能清白，那好像确实没有权利说别人。陈璐目光扫视过众人，淡淡地道：“先把价格降下去，打价格战，大量生产，他们还要研发，肯定不可能像我们这样降价，到时候把他们给挤兑黄了。”旁边合作伙伴忍不住了：“那我们呢，不挣钱了吗？到时候大家喝西北风去？”陈璐笑，淡淡地道：“所以这就是见识，这就是策略，等把任竞年挤兑黄了，市场上只剩下我们，我们再升级汉卡，然后趁机涨价，谁还能说什么，市场不还是拿捏在我们手里？”她这一说，大家都恍然，恍然之后，也觉得这办法高明。如果真能捏住这个市场，那以后定价确实就有了自主权。大家还是疑惑：“那我们的钱呢，现在大家没有多余的资金，这么亏本卖，怎么运转？”陈璐便淡淡地吐出四个字：“银行贷款。”说完这四个字，她目光扫过几位股东，果然看到他们无法接受的目光。她笑了笑：“银行贷款并不是洪水猛兽，这么说吧，银行贷款是最好的抵御通货膨胀的办法，欠钱的才是大爷！利用别人的钱来挣自己的钱，这才是顶级挣钱的策略。”岳传新点头，直接拍板：“就按陈璐说得做吧，事到如今，我们已经没有回头路了。新锋公司降价的消息不胫而走，很快传遍了市场，华竞公司的汉卡是三千八一张，而新锋公司的汉卡只要一千九百九十九。这个消息一出，大家都犹豫起来，大家知道华竞公司的汉卡肯定质量好，踏实，毕竟那是拥有智慧字型专利的任竞年开发出来的，但是新锋公司的汉卡只要一千九百九十，也就是说，买华竞公司一张汉卡的价格就能买新锋公司两个。