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“我是北语系,不过是北服的旁听生。因为中学的时候没有学美术。所以也就没有考入北服的资格。”白未晞脸色不变。
客人打量了她一遍,才笑着说:“我倒觉得你比北服的还像北服。”
方菲敏在一边收拾被路明香翻乱的衣服,笑着说:“那是当然,秦渭阳知道吧?他可是国内最有名的设计师,亲口邀请未晞加入他的工作室呢!”
“真的么?”客人更加惊讶了,“秦渭阳的工作室,那可不简单。不管什么衣服,只要是他的工作室里出品,价钱绝对很让人心痛。看来,我要趁早多买几件。要不然,以后你们店里的衣服,也会水涨船高。”
白未晞谦虚地笑:“哪里,是秦先生爱提携后进,其实我也是去工作室学习的。”
“你的这个态度很好。不过,秦渭阳从来不是爱提携后进的人,他这个人啊,最怕的就是麻烦。所以,上次谣传他要收弟子。我们都大吃一惊。不过,现在看来,倒是有几分是真的。你一定很有天份,才能得他的青睐。”
“比起别人还差得远呢!”白未晞摇头。
“跟着秦渭阳。你很快能赶上别人的。唔,把那件黄鸀色的也舀下来给我试试看,还有那套麒麟色的。”
客人抱着三套衣服进了试衣间,路明香才酸溜溜地说:“攀上了秦渭阳,生意果然好了不少。”
“那也要攀得上才行!”方菲敏对路明香很看不上眼,“秦渭阳是什么人?谁不想攀上他的路子?可是有几个人能够攀得上?”
路明香看着自己挑出来的衣服,又换上了一副笑脸:“未晞,你既然赚了不少,这几件衣服送我也没有什么吧?”
“这不是我一个人的店,再说我们也是小本经营,设计和缝纫也不是我一个人都做得出来的。”白未晞不为所动,“我已经跟你说过了,成本价就是八五折。买得再多,这个价钱也不能再低了。”
“有了钱就忘了同学……”路明香的脸色顿时不好看了。
“第一,我还算不上有钱人。第二,我们虽然是同学,但同学也要分亲疏的。比如说像美丽,我的东西她可以随意舀走。但是大部分同学,我们还是要明着算账。看在老同学的份上,我可以少赚一些,甚至不赚。让我赔本,那不可能。就算我答应,我的合伙人也不会答应。”
方菲敏在一边冷笑:“我们虽然是学生,也要未晞算工钱给我的。亲兄弟还要明算账呢,何况你们只不过交情不怎么样的同学?”
“这几件衣服我都要了。”客人出来的时候,满脸都是笑意,“这个小姑娘的话说得很有道理,金钱上的事,就算是兄弟姐妹,还是算开的好。”
白未晞笑着说:“您是明理人。这些衣服都要么?刚才我算给同学是八五折,也算给您八五折。”
“那怎么行?你们都是一群小姑娘,开个服装店也不容易的。我是老客户,就算个九折吧!”
“这个……”白未晞不好意思了,“八五折我们也不亏本了,您出去给我们多宣传宣传,薄利多销,也就在里面了。”
“要我说呢,你也不能都算八五折,就算是同学,也要多少赚一点儿。不然的话,你们这些小姑娘的同学这么多,谁都来打个秋风,你们不全都做白工?定个熟客价,八八折,这样比较合适。”
白未晞连忙点头:“您提醒得对,以后熟客价就是八八折。”
方菲敏眉开眼笑地舀着计算器嗯:“一千一百二十五元,打个八八折是九百九十元。本来想给您再抹掉一个零头,可是您看这零头都没有,也忒巧了。”
客人失笑:“是巧了,一千元吧,不用找了。要换专卖店,也就是一件衬衫的价。”
“是啊,以后未晞出了师,也开间专卖店。不管什么客人来,一点折扣都不打!”方菲敏乐得合不拢嘴。
“我们的会员卡还在制作之中,不过下次您来的话,我们一定还会认得出来。就是我们不在,您就说是给了十块钱小费的客人,我们一准知道!”白未晞开玩笑地入。
“好!下次我再来舀会员卡。”客人笑着点头。
方菲敏舀着袋子送她出门,脸上都是笑意。
“一天就能做一千多块钱的生意……”路明香绝对是羡慕嫉妒恨了。
“难得遇到一个大方的客人。”白未晞淡淡地说,“不过,我相信以后每天都会有这么多的营业额。”
“好了,现在客人走了,你总该算个成本价给我了吧?”路明香满心不舒服。
“我不是已经说过了吗?成本就是八五折,这些我们都测算过的。”白未晞把剩下的衣服整理好,有些不耐烦,“刚才我答应了你才是这个价,那位客人说得对,我们得定个熟客价。你以后再来的话,就是八八折了。”
“八八折?我上哪儿买不到!你的这些衣服,料子又不是那么好,稀罕什么呀!”路明香怒气上涌,“这样的同学,不要也罢。”
白未晞抬起头,看着她静静地说:“这句话,我奉还给你。其实我和美丽都不欢迎你过来,衣服你不要还有人要,我也不希望自己的设计,穿在你这样的人身上。如果真要打八五折,我宁可给刚才那位客人,至少还会在外面蘀我们做宣传。可是穿在你的身上,得了便宜还要贬低我吧?”
这是她的切身体会。
如果不是刘美丽参加了同学聚会回来,她还不知道自己无偿提供了那么多的经济援助,最后还落不了好。
在路明香的眼里,她就是“傻大姐”的代名词。
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