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元旦那天晚上,余林睡得不怎么好。这是他多年以来,做生意养成的一个习惯,一旦遇到一个机遇,或者说是感觉有可能赚大钱的项目,思维就会格外敏锐、兴奋,方方面面都会考虑周全,直到确信自己的直觉没有错。是的,他很看好掌中王掌上机这款产品。质量一般,可玩性不错,但价格极低,他知道,这样的电子产品是非常契合目前的国内市场的,但最近这款产品很火,他不得不担心兴隆电子数码城里有别的老板捷足先登,早他一步搭上张云起这条线。这么想着,余林更加睡不着了,干熬到早上,他从床上爬起来的第一件事就是给张云起的“助理”打电话。接电话的还是刘大爷,刘大爷直接告诉余林明天上午十点,老板张云起在桂香街驴岛咖啡厅和他会面。对于这次会面余林比较重视,一来是为了谈生意,二来是出于个人对张云起的好奇,第二天上午九点半,为了以示尊重,他提前半个小时赶到咖啡厅。桂香街的驴岛咖啡厅距离江川市一中千把米,已经有好几十年的历史,经历了私营、公私合营、国营、再次私营的历史,在90年代中后期,改成了全市第一家麦当劳。余林找了个靠窗的位置,点了一杯水,他喝不惯咖啡这种洋玩意,等待的过程中,他一直在想这个张云起是怎样的人。根据目前了解到的情况,这是一个7岁的男生,掌中王掌上机这门生意做的很大,没猜错的话,应该没念书了,年纪这么小,赚了这么多钱,可能有点少年得志,比较轻浮和能来事儿,渐渐的,一个年纪轻轻的暴发户浮现在他脑海里。这种人是比较容易对付的。“余林余老板?”余林听见有人叫他,抬头,就看见走过来一个身着黑色棉衣的男生,模样并不打眼,穿着也很普通平常,只是那双眼睛很明亮,脸上带着稳重的笑容。余林点头,道:“你是张云起张老板?”张云起笑着说是的。得到对方确认的回答,余林瞧了眼手表,正好十点,一分不多,一分不少。这让他对眼前的小年轻留下了一个精细的初步印象,和自己想象的年轻暴发户完全不同,只能说他年纪这么小,生意做的这么大,也不是没有道理的,从一些很小的细节就能看出对方是不是一个靠谱的生意合作伙伴。等张云起坐下,余林招手让服务员上了一杯咖啡,然后两人闲聊了起来,余林对张云起的私人事情似乎有着浓厚的兴趣,但张云起一向不会对批发商透露自己太多的信息,毕竟年纪小,如果搞点神秘感,这些批发商不会把你当回事儿。张云起直接道:“余老板,我这边挺忙的,咱们还是先谈谈生意,以后有机会再聊其他的。”余林笑笑说成,又道:“目前江川市很多地方都有掌中王掌上机卖,都是从你这里出来的?”张云起道:“我可以明确的告诉你,整个江川市卖这款掌上机的商家,都是从我这里进的货。”余林很感兴趣:“你是这款掌上机的江川总代理商?”张云起不置可否。余林听到确切的回答,直接进入正题:“张老板,你的助理应该把我的情况告诉过你了,我在兴隆电子数码城开了家店面,主要做下面各县镇的批发,最近你代理的这款掌中王掌上机我也了解了一下,觉得还不错,应该有市场,不知道你有没有兴趣跟我做一笔生意?”张云起笑道:“我来这里不就是跟你做生意的吗?”余林道:“我指的这个生意可能和你想象的不大一样。”张云起道:“那你说说看。”余林把烟蒂在烟灰缸里掐灭,道:“我出十万块,买你这条渠道。”张云起笑。他有点被余林的魄力惊到了,这确实是个聪明人,能人,有头脑有想法有魄力的人,他本以为余林找他会面只是为了批发几千台掌上机,没想到余林会抛出这样一个野心勃勃的方案。90年代是卖方市场的年代,是我有商品我牛逼的年代。在这个年代,信息严重不对称是中国商品市场的基本特性,通过对优势商业信息的掌握,在贩运销售商品的过程中获利,这事在那个时代太常见了。张云起干的买卖就是这么回事儿,他掌握了别人不知道的优势商品进货渠道,所以他牛逼,现在余林想拿十万块买这个进货渠道,魄力够大,但他还不打算就这么把这只下蛋的母鸡让人。三个月后谈这事儿,他会考虑。张云起说道:“余老板,你这个建议不错,不过暂时我还没有这个打算,我们还是谈点更加实际点的吧。”余林有些遗憾。十万块都打动不了这个小年轻,这说明什么?这门生意的利润大的惊人!余林想了一下,说道:“那成吧,实际点的,我想从你这里进一批货。”张云起道:“你要多少货?”,!余林又点了一根烟,说道:“这要看你给的批发价格。”张云起想了想,道:“30块一台。”掌中王掌上机零售价50块,余林知道张云起给的这个批发价已经很合理了,目前江川市市面上流通的各种掌上机款式他都了解过,单论价格,这款掌中王掌上机的零售价格比其他牌子掌上机的进价都要便宜。这么便宜的产品如果全面推向下面各县镇市场,短时间内竞争力肯定很惊人,绝对能横扫市场其他牌子的掌上机不会是对手。这是余林亲自跑到市一中打听这款掌上机的原因,他年纪不算大,但做电子数码产品批发已经有四五年了,很清楚什么样的产品会受到市场的欢迎。现在,他唯一好奇的是张云起能给他30块的批发价,自己又能赚多少呢?这款掌上机的出厂价到底有多低呢?这些都是很敏感的商业信息,张云起不会说,余林也没有问,他很直接地说道:“30块钱一台可以,这样吧,我进4000台,但咱们这是第一次合作,货款要等货到我手里才能付给你。”张云起道:“这不合规矩,进货前必须付4000台掌上机一半的货款。”余林道:“不是我不给你订金,而是你让我怎么相信你?”张云起半开玩笑地说:“担心我卷钱跑路?”余林道:“我只能说,不排除这种可能。”张云起起身道:“我很忙,兴隆电子数码城还有别的老板约我谈生意,余老板,我们就谈到这里吧。”:()回档少年时
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