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“好,以后我会注意的。”俞安说的这话倒是提醒了他,以后在外人面前还是尽量少用一些现代词汇,万一他当了官,一言一行都会有无数双眼睛盯着,势必要做到谨言慎行,不然说错话连累到全家就不好了。
应有初和俞安两人在院子里做各种的产品的试用装,肥皂的试用装最多,其次是各种花香味的香皂,乳液的试用装最少,口红就没有弄试用装,毕竟他找不到比装口红更小的瓷罐了,
而且他现在只做出三种不同颜色的口红来,别的颜色他个大老爷们儿也看不出来,这口红要是卖得好的话,倒是可以教俞安怎么来给口红调色。
虽然俞安不爱在脸上擦脂抹粉,但不妨碍他有对色彩有超高的敏感度,再根据他对这个时代的审美的了解,调个斩男色应该没问题。
两人忙和了一中午才将这些试用装全部弄好,简单的吃完下午饭后,应有初开始在纸上写下等会儿开会要用的会议内容。
应有初他们现在处于服丧期间,不宜外出,只有让柳南一家和罗平他们来应家商讨开店的事宜,柳南他们是合伙人,来商讨开店的事宜无可厚非,但罗平被应有初叫过来开会,纯纯是来打酱油的。
柳南的医馆才开没几年,除去房租和生活费,他们也没存多少余钱,所以他们只入股了百分之十,因此这个精品铺子主要还是由应家来做主。
等人齐后,众人围坐在堂屋的圆桌上,应有初起身拿出总裁的气势:“好,各位都到齐了,会议正式开始,那我们就进行会议的第一项,定价。”
应有初对着俞安小声的说:“安安,你注意记一下会议记录啊。”
俞安“哦”了声,乖巧地拿出纸和鹅毛笔,在纸上写下了“一、定价”。罗平被俞安手中的鹅毛笔吸引到,询问道:“这是什么笔,瞧着倒挺新奇的。”
为了养成写毛笔字的习惯,应有初平日上学都是用的毛笔,只有在家学习的时候才会用到鹅毛笔,所以罗平还没见过他自制的鹅毛笔。
俞安见罗平好奇,大方的将鹅毛笔递给罗平查看,应有初见状故意清了一下嗓子,“不要讨论与会议无关的事啊。”
罗平又悻悻地把毛笔还给俞安,板正的坐在凳子上,垮着脸,应有初斜瞥了一眼罗平,然后歪着身子小声道:“等这里结束了,我送你几只鹅毛笔。”
罗平面色稍霁,柳南在一旁又插嘴道:“我也要!”他看着这鹅毛笔挺好用的,写药方子肯定快。应有初“啧”了声道:“都有都有。”
“那我们就先商量一下肥皂的定价吧,你们觉得卖多少钱合适?”严肃的会议气氛被这个小插曲完全破坏没了,应有初一屁股坐回凳子上,干脆也随意了。
“五文一个?”周红珠第一个开口提议道。
肥皂走的是中低端路线,包装也是所有产品中最草率的一个,到时候顾客要几个肥皂就用油纸包几个,所以定价就要亲民。
“太低了,肥皂也是用猪油做的,挺贵的,下一个。”应有初否决道。
“这还低呀?一斤猪油就能做出五十个肥皂左右,一斤猪油的本钱大概在七十五文,除去散灰这些本钱,若是按照五文一个肥皂,卖出五十个也能赚一百多文呢。”俞安在一旁口算着。
“府县一小袋澡豆都要五文钱呢,我们的肥皂肯定比澡豆好使,比它贵些也是合理的。”应有初道。
“那七文一块?”柳南说。
应有初思忖了一下,点点头,“可以,还有别的意见吗?”
众人摇头,罗平打酱油。于是俞安在纸上记下“肥皂七文一块”。
香皂走的是中高端路线,是用橄榄油和不同花的纯露调制而成的,不仅拥有多种款式选择,还有特制的小木盒包装,经过讨论,他们最后将各种香味的香皂定价为五十文一块。还有一款蚕丝羊奶皂,用材更高端,定价为两百文一块。
口红的定价也为两百文一小瓷罐,府县的胭脂铺里的口脂随随便便一小罐也要卖个两三百文,他们定的这个价格并不算离谱。
真正贵的是乳液,毕竟制作考究,功效也还不错,罗平用了后脸上的面疮明显好了许多,经过商议最终决定将乳液定价为五百文一小罐。
应有初满意的笑了笑,他做的乳液简直就是面霜界的黑绷带。
俞安一边记一边咂舌,这么贵,真的会有人买吗?
“罗兄,你文采好帮我想想这乳液叫个什么名字好?要高端大气上档次的那种,最好一听就知道它的效果超级好。”应有初兴致盎然道。
要他自己想的话,他只能想出一个还你漂漂拳牌乳液。
打酱油的罗平突然被cue,他立马反应过来,不假思索的报出几个名字:“玉容液、香雪凝脂、却老霜、莹肌如玉液?”
“好,就最后一个,莹肌如玉液。”应有初拍板决定,最后这个字最多,一听就很有品味。
定完价格后,就是店铺前期的宣传,应有初结合现代的宣发想了几个方案,“开店前一定要做好宣传,而且我们卖的产品都是要用一段时间才见成效,所以,我建议,在开业前两个星期左右就开始宣传。”
众人认可的点头,俞安道:“相公,要怎么宣传?像中午说的那样给邻居发试用装吗?”
“对,这也是一种宣传的方式,我们可以先免费发一些试用装给街坊邻里,并告知他们开业的时间和地点,这样的宣传的效果比较好,但速度太慢,范围有限,而且普通老百姓可能只会买一些肥皂和香皂之类的,乳液这些对他们的用处不大所以他们也不会花这么多钱去买。”
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