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苏青喻沉默了会儿,说:“好,就听妈妈的,上架1500份。”【???】【多少?】【逗我们玩呢?】【婆婆,你对我们是不是有什么误解?】奚清河对苏青喻比了个手势,示意他可以马上上架。在直播前,他们已经做好了店铺准备,刚一开始他们借助比较完整,有庞大消费者用户的购物网站,同时奚清河设计了一个专属于香荔县的购物小程序,会在后面有稳定客户后投入使用。苏青喻说:“准备好了吗?倒计时开始了,五、四、三、二、一——上架了!”在直播之前,金婉婉三人已经知道他们的店铺,并了解了一些网上购物的基本常识。苏青喻了说了上架后,三人都紧紧盯着手机上的直播页面看,二婶子没有手机,就盯着金婉婉的看。他们都想知道,能卖出去多少。可是当他们点开链接时,商品已经下架了。“?”二婶子紧张地说:“怎么回事?是不是出问题了?”“不是。”金婉婉指着销量,有点恍惚地说:“二婶子你看,卖完了。”“……”三人同时恍惚。他们因为激动紧张,在看到链接后立即点进去看了,有一秒吗?1500份,30000块臭豆腐就卖没了?这可是三万块啊!【???没了?】【一定是因为我数量加了个2才没抢到呜呜呜呜!】【一份都没抢到,想吃个香荔荔怎么这么难啊!】【气死我了!你们广告拍了四十分钟,结果就上了1500份!】【啊啊啊啊难受死了!吃不到香荔荔我没法活了,你们看着办吧。】【再加点啊!】【加!】苏青喻对三人说:“再加点吧,卖太少会被骂。”“?”他们都是求爷爷告奶奶地想让人多买点,第一次听说卖太少还能被骂?三人又小声商量了起来。“我们县最不缺豆子,这不是刚收了新豆子吗,听说今年粮贩子给的价格特别低,我们可以帮帮大家多收点。”“我们不是刚找了几个工吗?不缺人,实在不行把我家人都叫来,他们都会做豆腐。”“工厂我看着可以放几百个卤缸,多做点没问题。”三人商量了一会儿,金婉婉代表他们,小声跟苏青喻说:“再加……三千份!”苏青喻跟观众说:“大家也知道,我们香荔荔臭豆腐都是手工做的,而且臭豆腐本身制作周期就长,再卖预售要半个月了,辛苦大家耐心等一等。”【加加加!别废话!】【不就是半个月吗?我等得起!】苏青喻看向奚清河,说:“准备好哦,五、四、三、二、一——上架了!”在原来的基础上,这次加了上次的两倍,三人依然紧紧盯着,看到链接后,立即点进去。……又下架了。这次三人睁大眼睛,更加恍惚了。一共4500份,90000块臭豆腐!这是什么天文数字?竟然又是一秒卖空了!【为什么我又!没!买!到!】【第一波抢到的人这次是不是又抢了?你们够了啊!】【够什么够啊,一份20片就够我吃一顿的,总得多囤点吧,大家各凭手速,谁也别说谁。】【再给我加!!!我就不信今天我买不到香荔荔!】苏青喻又看向金婉婉三人,“再加点?”三人:“……”三人沉默了一会儿,你看看我,我看看你。金婉婉终于明白儿子说的那些话,她豁出去了,一下站起来说:“加!加五千份!”苏青喻笑着说好。这回真的够了吧。三人看到链接后,深吸了一口气,点进去。……又又下架了。“……”【加!】【加加加!】【再来!老子不信邪!】苏青喻再次看向金婉婉三人。“……”再次开口时,他们对数字已经没有感觉了,不知道那些数字究竟代表着什么。最后苏青喻只买到一万五千份就结束了,他们第一次卖,还不知道会出现什么情况,少点保险点。再说了,金婉婉还有心脏病,不能再刺激她了。直播结束后,三人瘫坐在椅子上,久久没回神。过了好久,最先反应过来的是李刚,他立马爬起来,拿起计算机开始计算。老式计算机声音很响,声音充斥在每个人的耳间。“一五零零零乘以二零,等于三零零零零零。”“一五零零零乘以,等于五二五零零零。”李刚一屁股坐在地上,已经听不懂零这个字了。他掰着手指头算,“个、十、百、千、万……52万5千块钱?”35是他们一份臭豆腐的标价,包括二十块臭豆腐,一瓶辣椒酱,一袋配菜,一包高汤,一袋炸金蒜。这个价格比网上卖的贵不少,但苏青喻跟他们说了一定要用好的食材,和自己在家吃一样做。他们要在这个最穷的县,做网上最贵最好吃的臭豆腐。全国各地的消费者,不会像香荔县很穷人一样,吃臭豆腐只看价格,只要他们做的干净用心好吃,贵个十块八块的不是问题。35定价是奚清河预算出的各项成本加利润给出的,金婉婉平时在夜市卖一份臭豆腐赚三块钱,那是十块臭豆腐,他们一份卖二十块,金婉婉说就赚六块钱,苏青喻给提了两块钱,一份赚八块钱。也就是说按照今晚的销量,他们能赚十二万。其实,可能不止,一份赚8块钱是基于金婉婉三人做,规模扩大了,单份的利润应该更多。也就是说,他们不到一个月能赚十几万。这对于苏青喻来说不算什么,对奚清河也一样,可是对贫困的香荔人来说,简直是不敢相信的天文数字。要知道他们县平均工资才一千多,很多村里的人还远远达不到平均水平。好强的二婶子眼睛都红了,他想起来他儿子在外面拼死拼活当建筑工,一个月也就四五千,还时常被骗,讨不到工资,一年半载就白干了。原来,赚钱可以很容易的。只要有一个有能力有名望的人帮一把,他们这几个人甚至是几百几万个人就能好好活着。可是,从来没有这样的人对他们伸出手。只有江楚。他在这里都能赚这么多钱,在大城市一定赚得更多吧,可他从大城市回来了,回来帮助他们这些人。苏青喻说:“卖了这么多,我们不能因此放松,还是要保证每一份臭豆腐的质量。”二婶子说:“楚娃你放心,我一定拼了老命地给你做好。赚了这么多钱还不拿出全部本领和心血,一定会遭报应的!”金婉婉点头,“二婶子说的对,这么多人相信我们,我们怎么敢不好好做啊。”李刚一下爬起来,跟打了鸡血一样,“走!我们现在就去做!”苏青喻:“……”看着三人互相搀扶着,兴奋地去做臭豆腐,苏青喻哭笑不得。这个小棚里只剩苏青喻和奚清河两人,两人看着彼此又笑了起来。香荔县出了大新闻。所有种豆子、做豆腐和臭豆腐的人,以及夜市上的小摊贩都在瞠目结舌地讨论。金婉婉他们不到一个小时,竟然卖了一万五千份臭豆腐!一份二十块,三十万块臭豆腐!不只是他们,县里的其他人听到也震惊不已。他们这个小县城里做生意的都从来没听过这么可怕的数字,卖馒头一年也卖不了这么多,竟然不到一个小时就卖出去了。这足够他们说上好几天了。当地政府听到都要开心死了。他们看得更远,如果一次就卖这么多,以后不得越来越多?那么多的臭豆腐不得需要很多很多豆子?他们县里的豆子再也不怕卖不好了!除了豆子,他们还需要很多蔬菜吧?这也能养一批人。那么多臭豆腐几个人怎么做完?不得招些工?这不又是一大批就业岗位?会有很多跑出去的年轻人回来吧,空巢问题和县城活力也跟着会有好转。臭豆腐包装里的瓶子、盒子是不是又能养活一批人?这一系列带动都让他们激动不已。种豆子的农民也开心了。金婉婉他们收豆子,只要质量好,他们收购的价格都比外面的粮贩子一斤贵五毛,他们再也不用心疼地看那些人的脸色卖豆子了,还比以前有了更多收入。七八月正是豆子丰收的时刻,九月初正是粮贩子来收大豆的时候,香荔县的大豆不错,他们经常来收。因为这地方有点偏,这里的农民年纪又偏大,不好带出去卖,他们压压价他们也能咬牙卖,来一趟能赚不少。
今年本来他们也想和往年一样,再把价格更向下压时,这里的老人竟拿着扫把把他们赶出去了。“呸!黑心商,我们再也不会被你们剥削了!”他们连续走了好几家都是这样,最后一家才跟他们说,他们的大豆都被高价收走了。收购方:香荔荔。“?”快要过不下去的贫困户也开心了,香荔荔第一批员工就是从贫困户和残疾人中选的。只要没病干净,只要能干活,不管是选豆子、烧火、切菜、做豆腐,他们都收。路过工厂的人,会看到这里有不少残疾的人,在二婶子大嗓门严厉的教导下做臭豆腐。金婉婉摸着残缺的手指笑得温柔,她对儿子说:“楚楚,妈妈好开心啊。”527:【宿主,悔改值加3,我们马上就及格啦!】苏青喻笑着对金婉婉说:“妈,我也很开心。”在热热闹闹的忙活中,臭豆腐陆陆续续发往全国各地。苏青喻随时关注着网上的反馈,直播五天后,已经有第一波人吃上香荔荔的臭豆腐了。【啊啊啊啊原本我还觉得贵,但收到后我就觉得太赚了!家人们你们看这竟然是一整瓶辣椒酱,真的蘸鞋底都好吃(bhi】【妈的!这臭豆腐好绝!我拿出来时,室友还嫌弃,我炸好他跟我抢着吃,我只抢到一份二十片真的不够吃呜呜呜。】【中午吃完臭豆腐剩下的咸菜和辣椒酱,晚上我放在面条里吃得嘎嘎香。】【给我爸妈买的,他们说很久没吃到这么好吃的臭豆腐了。】【呜呜呜吃完还想吃,什么时候再卖?江楚】香荔荔臭豆腐在网上火了。盛勋中午去公司餐厅吃饭时,听到好几个人在说香荔荔,一开始他没听懂这是什么,以为又是什么网红零食,就没在意,直到耳尖地听到江楚的名字。“江楚好厉害啊,怪不得他离开公司时给我们点了臭豆腐,原来他回家是要卖臭豆腐。”“香荔荔真的好火,我关注的美食up想吃都买不到。”“我们好歹曾经是江楚的同事,你们说,我们跟他说能不能走走后门?”盛勋:“……?”江楚不仅带他朋友吃他最讨厌的臭豆腐,给他公司里的员工吃臭豆腐,竟还把臭豆腐做成知名品牌了?正在他气闷烦躁地想着时,楼下忽然传来一阵欢呼声。不用他下去看,他就知道怎么回事了,那几个人已经激动地叫出来了。“你们看群里说了吗?江楚给我们寄来了五百份香荔荔臭豆腐!”“啊啊啊啊啊啊!江楚是个大好人!我爱他!快去拍照发朋友圈!”盛勋:“……”他咬牙切齿地僵坐在那里,手里的筷子“咔嚓”一声断了。这几天个对江楚的故意屏蔽,在这一刻一秒破功,盛勋拿出手机打给花树明:“江楚他到底要做什么!”花树明一脸懵逼,“他在做很伟大的事啊,对了,这周末我和夏宏钰要去找江楚,就不跟你打高尔夫了。”盛勋犹豫了几秒,蹦出几个几乎听不到的字,“我也去。”花树明:“什么?”盛勋:“我说我也去!”花树明不开心地说:“你去干什么啊,你不要忘了,你们都分手了,你不能做个有风度的前男友吗?不要纠缠他。”盛勋:“……”苏青喻给盛勋公司寄臭豆腐只是为了气气盛勋,刷刷存在感而已,他手里有盛勋爸妈给的分手费,寄过去几百盒臭豆腐就当为香荔荔创收了。寄过去之后,他没心思管他怎么想,他忙着经营香荔荔。网上一大片好评,告诉他臭豆腐可以大量生产了。之后可能就不只是一万了,在这之前他要做好充分准备。其中,最重要的就是人。如果可能,他想尽可能地坚持手工,首先这就需要很多人来做,这不难,正好能给县里生活艰难的人工作机会。除了做臭豆腐的人,他还需要一些有文化的人来运营网站和维护小程序。客服也不能总让打字特慢的大爷们来做了。苏青喻了解了村里的情况,跟有孩子在外打工的老人们聊了聊。“他们愿意回来的话,我一个月给他们0的工资,有技术的工资另谈,有高中学历就行,我会给他们找老师培训。”一听这个工资谁不想让孩子回来?说实话,高中生在外面非常难找工作了,好一点的做文员前台,大多数都是服务员。能回到父母孩子身边,还有这么多工资,谁不愿意回来?这些天,陆续有在外地打工的年轻人回来,时常能听到孩子们开心的笑声,看到老人们喜笑颜开的脸。有的年轻人做客服学售后,有的学技术营运,有的学财务,有的跟着苏青喻和奚清河学管理经营,有的开着小货车去县里各处收菜收豆子。香荔荔附近的村子逐渐开始热闹有活力起来,再也不见往日里的凄清孤凉。除了员工,他还听奚清河的建议,将产品多元化。奚清河:“现在的臭豆腐生胚其实还有点麻烦,因为要用油炸,我们可以推出即食臭豆腐。”“臭豆腐还是没那么大众,除了臭豆腐,我们还可以研究不臭的豆腐,以及其他豆制品。”“还有。”他把统计出的数据给苏青喻看,“辣椒酱提及率真的非常高,我们可以单独推出香荔荔辣椒酱,这是能走进千家万户的东西。”他一一给苏青喻展开一个更宏大的蓝图,“在主打王牌臭豆腐的同时,产品多样化,这样解决全县家庭温饱在未来不是问题。”苏青喻也是这么想的,等他离开后,如果只有臭豆腐,香荔荔可能走不太远太高,风险很高,有多元化产品更牢靠。多元化产品也开始提上日程,这不仅需要人,还需要技术和资金,苏青喻从盛勋爸妈那里薅来的钱马上就要见底了,好在他们也开始有收入了。两人经过讨论,决定先推出最简单的香荔荔辣椒酱。香荔荔越卖越好,越来越火时,网上开始出现其他声音。【说得多厉害,他做这些事,最后还不是为了直播卖东西?】【他不会是回家利用乡亲们圈钱的吧?】【香荔荔臭豆腐真是手工做的吗?真的干净卫生吗?】因着这些声音,第二次大规模预售前,苏青喻发的视频,是关于二婶子和厂里其他几个人的故事。大家才知道,原来脾气暴躁的二婶子还有这么凄惨的故事,才知道好几个满脸灿烂笑容的员工,背后都有那么多心酸和苦难。第二次大规模预售直播,苏青喻选在了工厂里。观众们一进直播间,就看到了厂里不少穿着统一服装的残疾人和老人。苏青喻说:“我做这些确实是为了卖货,如果不卖货,这些人都吃不起蔬菜和肉。”“香荔县平均工资是1200,可他们中很多人一年都赚不到1200,这份工作对他们的意义,网上口嗨的人是想象不到的。”“香荔荔一直坚持手工,不是因为手工赚钱,而是因为手工能提供更多的岗位,其中很多都是可以给残疾人的。”“妈妈手部有残疾,吃过很多其中的苦,所以我们找了很多残疾人,让他们慢慢摸索找到合适的活计。”很多生活在城里的人,可能买件衣服就1200了,他们是听过很多地方很穷,可没有真实地感受到过。此时听着江楚的话,看着那些艰难地做着臭豆腐,眼睛里却满是人生希望的残疾人,一个个大受触动。当天,香荔荔臭豆腐卖了8万多份,辣椒酱更夸张,预售卖了26万瓶。【呜呜呜老公我爱你!】【反正都要吃辣椒酱,为什么不买香荔荔帮助这些人呢,何况,辣椒酱真的好好吃啊!】【买!都给我买!香荔荔绝对入股不亏!】【不吃臭豆腐的我终于等来了辣椒酱,七大姑八大姨各家来一瓶。】这次直播,直接冲上了热搜。更多的人知道了香荔荔,更多的人看到了这个贫困县的工厂,更多的人知道了江楚。网上一大片的夸赞声中,上次只是被点赞鼓励的人,这次被好几个官媒点名表扬了,很多人说他是当前助农扶贫的优秀生代表。这同时又带动了香荔荔的销量,网上掀起了一股购买香荔荔的热潮。周五晚饭时,盛家食不言的规矩难得被打破了,还是最严肃古板的老爷子本人打破的。今天是盛家一周一次的家庭聚餐,连盛勋那个不靠谱的花蝴蝶叔叔都回来吃晚饭了。老爷子上桌前在跟几个朋友聊天,吃饭时,说到他们聊的人,有点开心和骄傲,“那个江楚,竟然在我们家公司实习过。”闻言,盛勋和父母浑身僵硬。上次,盛勋找江楚结果被带到警局去,老爷子知道了这件事,但并不知道另一个主角就是江楚。他们不敢再提起这件事让老爷子生气,甚至都不想提江楚的名字,只有盛勋的叔叔问:“江楚,那是谁?”老爷子嫌弃地看着他,“不知道吗?热搜上都有,江楚很优秀,比你们都优秀,他是晋大的优秀毕业生,本可以留在大城市享受的,偏偏回到贫困家乡,带领乡亲们脱贫致富去了,他帮助了很多残疾人和老人。”吃过上个时代苦的老年人都很喜欢这种人,盛勋叔叔撇了撇嘴,不以为意。老爷子说:“这才不到两个月吧?他从零创建的家乡品牌,就能做到一场直播销售几十万件了。”盛勋叔叔这才惊讶地说:“那他真的很厉害!”老爷子点头,“他离开我们公司是对的,他这样的人才留在我们公司是屈才了,他有更大的价值,更广阔的舞台。”秦茵和盛运楷僵硬地坐着,一句话不说话。老爷子不知道,江楚是被他们赶出公司的。他们都以为江楚是扒着盛勋,想嫁入豪门的小丑,没想到他会做出这种全国人夸奖的事。盛勋沉默的时间更久。从小不管他多努力,爷爷从来没有这么直白地夸奖过他,却在吃饭时夸了江楚,他最后的话一遍遍在脑海里回响。江楚是人才,留在他们公司是屈才,他有更大的价值。爷爷不知道,他一直把江楚当成另一个人的代替,想要把他变成另一个人。他以前从来不觉得这有什么错。盛勋吃了几口饭就在爷爷不满的注视下回房了,第二天周末去火车站。他跟花树明说过,要跟他一起去找江楚。从b城到香荔县没有飞机没有高铁,只有火车,而且只有一班火车,中午出发,晚上到达。他赶到时,发现花树明和夏宏钰脸色有异,走到他们身边坐下,才知道原因。他们斜对面,坐着一个一身白衣等火车的人。顾梦尘。“……”花树明低头抱住脑袋,这一片候车的人都是去往市的,也就是香荔县所在的市,不用怀疑,夏宏钰已经问过了,确定顾梦尘也是要去香荔县。为什么他也要去啊?这见了江楚,得是什么修罗场?
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