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刘秀云看见打扮一新的杜曦月和陶夭,眼睛一亮,脸上露出笑容,跟围着摊位的姑娘们道:“来了,来了。”
等发饰摆出来,等待多时的姑娘们,接连发出惊叹声,觉得那么久的等待值了。
很快,杜家的摊位,被里三层外三层地围住,大多是年轻姑娘。
也有中年妇女给家中的女儿挑发饰,也有一些年轻小伙子,给对象或者家中的妻子挑。
男人对发饰这一类没啥经验,就指着杜曦月推荐,因此杜曦月比起昨天,忙多了。
等她好不容易应付完一波顾客,就听见爷爷叫她,转身看去,见爷爷身边,站着一个中年大叔,那通身的气派,挺像单位领导。
然后她听见爷爷跟她介绍:“月月,这位是供销社的周社长,想与咱家谈发饰批发的合作。”
周社长等老杜头说完,亲切地提议道:“曦月小同志,这儿不是说话的地方,要不你和你爷爷,随我去供销社我的办公室谈?”
狡猾的小狐狸
杜曦月点了点头,跟奶奶、老妈说了一声,就和爷爷随周社长离开。
原本她没考虑走批发这一块,是因为没路子,四处费口水推销,还不如自己摆摊卖,只要生意火爆,合作者自来。
而批发虽然价格会低一些,但如果路子打开,与全省各城的供销社建立合作关系,量走起来,收入也会很可观,杜曦月自然不会放过。
很快爷孙两个,跟着周社长来到他的办公室,在沙发上坐下,周社长就主动开口:“曦月小同志,不知道你手里的发饰能不能分一部分,批发给我们供销社?”
杜曦月甜甜的一笑,欢喜的开口:“周社长,价格合适,我自然愿意与供销社合作,我家摊位上的发饰价格,周社长应该都打听清楚了,你可以说说你的心理价位,还有进货的数量。”
周社长听了杜曦月的话,看着这漂亮的小姑娘,一脸乖巧,睁着一双纯净灵动的眼睛,欢喜地看着自己,心里顿时有点不安。
但他没显现在脸上,继续笑道:“价格好商量,至于数量,你家还剩下多少货,我全要了。”
“发箍和弹簧发夹,家里各剩三百左右,一字发卡和卡扣式发卡剩得多些,各有五百多,至于纯有机玻璃卡扣式发卡,周社长可以直接从塑料厂进货。”杜曦月报了数量,仍没提批发价格。
周社长看着只字不提价格的小姑娘,在心里暗叹了一声狡猾的小狐狸,然后开口道:“发箍和弹簧发夹,我能给出八毛钱一个的价格,一字发卡和卡扣式发卡,两毛钱一对。”
听了这个报价,杜曦月不禁在心里感叹,不愧是能做社长的人,即便先开口给出价格,也压得够狠,完全不怕这笔生意黄了,这就是吃铁饭碗的底气。
并且周杜长报出这样的价格,也是在试探她家发饰的成本价,不说能摸清楚,但也能摸出个大概的谱来,这对于后面的讨价还价,很有利。
杜曦月小脑瓜飞速地运转,面上却是小脸一垮道:“周社长这是逗我玩呢,这价格压得也太狠了,我原材料进货是要钱的,将原材料加工成漂亮的发饰,需要人手,雇人干活也是要付工钱的,这个价格,我们没法谈,爷爷,走吧!”
说完,杜曦月就拉着自家爷爷,气呼呼地起身。
周社长看了一眼手足无措的老杜头,又看了眼气呼呼的杜曦月,忙笑着起身安抚道:“曦月小同志,别气别气,我说过,价格好商量,我这不是刚接触发饰这一块吗,对它不了解,要不你说个价格。”
杜曦月听了这话,迟疑了一下,才拉着爷爷又重新坐下,并开口道:“发箍和弹簧发夹,一块三毛钱一个,一字发卡和卡扣式发卡,四毛钱一对。”
这个价格一出,周社长的心狠狠地跳了跳,这小丫头提价也够狠的。
他吸了口气,仍旧笑盈盈地道:“曦月小同志,这价格太高了吧,虽然我没接触发饰这一块,但原材料的物价,我大概还是知道的,就说发箍和弹簧发夹上的布制装饰,根本不需要完整的布料,碎片头就可以,这两者的价格可是天差地别,发箍和弹簧发夹提价到一块钱一个,你绝对有得赚。”
杜曦月就皱着小眉头,特别认真严肃地跟周社长‘讲道理’:“周社长,话不能这样说,这些漂亮的发饰,都是精心设计的,你以为拿块布头,它自己能变成好看的花样吗,这是要付设计费的,这个可是很贵的。”
“再加上原材料和人工费用,这成本可不低。”
一个设计费,堵得周社长一时都不知道说什么,他也确实把这个忽略了,就像小姑娘说的,布头它自己不能变成好看的花样,也不是人人都有化腐朽为神奇的本事。
“不过一个发箍或者弹簧发夹,进价一块三毛钱还是贵了,一块一毛钱一个,这个价能接受,咱们立刻写合同,付定金。”
杜曦月纠结了一下,然后不情愿地皱着小眉头道:“发箍和弹簧发夹一块两毛钱一个,这是我最大的让步,还有一字发卡和卡扣式发卡,三毛一对,这个价周社长能接受,咱们就签合同,不能接受也没关系,以我家发饰受欢迎的程度,剩下的货,要不了几天就能清完,我家还能多赚几百块钱。”
说到这里,杜曦月眼睛一亮,自言自语道:“这不算还没发现,一算居然要少赚几百块钱呢,这合作好吃亏……”
眼看着小姑娘有反悔的势头,周社长忙开口道:“好,就按曦月小同志说的价格来,咱们这就签合同吧,我会先付你一半的定金。”
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