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周社长笑道:“上次订的发饰,又卖的差不多了,今天过来订货,另外这位是我爱人,是来跟你们谈合作的。”
杜曦月虽然纳闷,这夫妻俩分开做生意,但也没有多问什么,将人请进屋里。
东屋这会儿没人,杜老太现在盯着发饰制作坊,老杜头去自家田里巡田去了,新的大队长还没来,杜昇仍旧在大队部坐班。
杜曦月请周社长和那位阿姨坐下,正打算去外面灶房,给两人倒水,就见安煜麒端着两个瓷杯进来。
她忙接了他手里的瓷杯,放在周社长两人面前,笑道:“这是我大哥自制的养生药茶,对身体很好,你们尝尝。”
周社长和妻子笑着接了茶,捧在手里,跟杜曦月道:“曦月,我爱人姓曾,你叫曾伯母就好。”
杜曦月从善如流地叫了人。
曾晴目光热切的应了一声,其实她从看见杜曦月和安煜麒后,目光就一直很热切。
她有个亲戚朋友都知道的毛病,那就是喜欢漂亮的孩子,而眼前这两个,是她见过的所有孩子里,最漂亮的两个。
“曦月,我今天过来,是想与你们谈合作,之前我拿着你家的发饰,跑遍省内各县城的供销社,与他们已经达成合作,所以想与你们家达成长期稳定的合作关系。”曾晴脑子一热,就将自己的底给露了。
周社长对此,已经麻木,反正原本也没存压价的主意。
而杜曦月听了曾晴的话,眸光微闪,然后就垂下眼睛暗想:【曾伯母现在的行为,很像以后的代理商,这样的合作模样确实比老爸一个城,一个城跑要省事多。】
这样想着,她开口道:“曾伯母,不瞒你说,我家本来也打算开拓省内其它各城各县的市场,但既然你与各城各县的供销社已经达成合作,我们自然乐意,将货供给你,不过我有两个条件,如果你能答应,我们立刻能签合同。”
曾晴忙问:“什么条件,你说,如果能做到,我自然不会拒绝。”
杜曦月便竖起一根手指:“第一,我家发饰已注册品牌,我希望我家供货给你的发饰,都会带上品牌loog,就是品牌标识的意思。”
“第二,我家的发饰,在所有的供销社上柜出售,我要求是统一价格,这个我希望你能与各供销社签订合同。”
曾晴也是第一次听说这样的条件,发热的脑子,终于冷静下来,并好奇地问道:“我能问问,你这样做的原因吗?”
“不管我家的发饰,还是之后上新的衣服,都打算走品牌路线,省内甚至全国统一零售价,是告诉广大消息群众,我家的产品不是那些杂牌子货,它是高端有档次的,而品牌标识的存在,只是让大家知道,这个发饰,或者衣服,是我家的生产的。”
听了杜曦月的解释,曾晴隐约琢磨出品牌路线的优势来,但还是问出心中的问题:“品牌路线的优势我大约明白,但消费者普遍有还价的心理,这统一零售价的要求,只怕会令大部分供销社打消合作的念头。”
杜曦月却狡黠的一笑:“我家的品牌,不接受还价,但可以给一定的折扣,例如买三样头饰,可以给打八折,就是三样头饰总价乘以零点八,得出的金额,就是需要支付的金额。”
第一位代理商
曾晴听了这个解释,垂眸稍稍一想,就明白这其中的用意。
这是一种促销手段,同时也是彰显自家产品与众不同的手法。
然后由三件打几折的思路,得到启发,又想到节日也可以利用打折做噱头,而且只要想,可以为打折找出更多的理由。
“我明白了,这两个条件我都能接受。”想明白后,曾晴笑着开口,目光重新变得热切起来,好像在问,那是不是可以谈具体的合作事宜。
杜曦月便从炕柜里,取出信纸,将合同草拟出来,然后递给曾晴道:“曾伯母,这是我草拟的合同,你看看,有问题我们再商量。”
曾晴接过杜曦月草拟的合同,一条条看完之后,就摇了摇头:“合同没有任何问题。”
发饰的零售价,合同里有标明,而批发价也有标明,中间的差价足够她与各供销社讨价还价上,让自己占优势,所以她很爽快地开口道。
双方顺利地签订了合同后,杜曦月当即跟周社长道:“周伯伯,现在曾伯母是我家饰品的省级代理商,以后再订饰品,你可以直接跟曾伯母下订单。”
周社长对此,先是懵了,但很快就反应过来,其实跟谁下订单,对他真没啥影响,于是爽快地点头答应。
等曾晴跟杜曦月下了订单后,夫妻两人高兴地离开。
送走周社长和曾晴,杜曦月便拿着订单去了西厢的原药房,将订单交给奶奶。
因为杜曦月决定搞发饰加工坊,原本腾出来做仓房的原药房,便给腾出来做发饰加工坊,而杜曦睿的卧室,就彻底成了仓房。
不过一切都是暂时的,等房子建好,无论药柜,还是家里的储粮及杂物,都有去处。
几天后,曾晴的订单交货一批,曾晴亲自来拉的货。
当天傍晚,杜昇下班回家,正好跟练完车,归家的闺女及安煜麒,在家门口遇上,他便道:“月月,下午,教你美术的林老师,打电话到大队部,说过几天省城有一个美术展,问你有没有兴趣参加。”
一听说美术展,杜曦月的眼睛就亮了,当即狠狠地点头:“有兴趣的,我这就去大队部给林老师回电话?”
杜昇也没拦着闺女,任由她去了,直到看不见她的身影,才有些发愁地皱起眉头。
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