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段语安没想到他会看到,有些不好意思,小幅度地点了点头,“对,谢博成。”钱正漫不经心地“嗯”了声,帮段语安倒了杯茶,说:“我想段总肯定提前了解过我,正峰的生意一直在城南那边,加上是主要研发电子芯片的,与谢总这种搞金融的接触不深。可做生意免不了与投资与金钱打交道,今天与段总交个朋友,将来有需要,还希望段总能介绍谢总给我认识一下。”果然是摸爬滚打数年、将正峰电子做成业界龙头的商人,心思缜密,在谈合作的情况下也不忘发展其余关系。段语安能感受得到,其实对钱正来说,与她合作是小,扩大关系网才是大。与他谈判段语安占不了什么上风,加上此刻也猜不透他的心思,段语安只好先答应,“钱总放心,有需要找我就是。”她从一旁拿过平板,继续道:“我们先点些茶点,说说正事?”钱正换了个坐姿,一副游刃有余姿态,“好,段总您请。”正式展开交涉后,钱正的态度便不再如起初那么随意散漫了。段语安所说的每句话都会被他进行合情合理的质疑,谈了半天,她总算见识到了钱正有多不好说话。“天宁需要的这种半导体生产起来并不容易,虽说原材料成本并不高,但生产过程复杂精细。”钱正浅笑着,手在文件上的一串数字处点了下,“所以这个数,希望段总可以再提高些。”“正峰在行业内不管是效率还是质量都是有保证的,若我们能顺利合作,我们这边可以包揽除生产外的其余一切事物,一定不让天宁操心。”段语安提前了解过该型号的半导体市场价,天宁给出的购买价格也已经是行业内最高的了。来之前她与采购部部长进行过视频会议,对方还曾想让她把价格往下压一些,毕竟虽天宁不缺钱,但也绝对不能做一个冤大头。没想到如今,钱正不仅让她做这个冤大头,还想让她成为其中之最。段语安思量良久,还是决定坚持己见。她看向钱正,说道:“钱总,我见您之前不仅提前了解过你,也了解过半导体的市场成本与销售状况。我们给出的价格究竟是多还是少,您心里自有衡量。”“您别怪我说话直接,其实半导体在生产之外无非需要进行一些质检与把关,没记错的话,这的确也是你们供应方应该做的。”话落,段语安看了眼时间,而后又抬眼,波澜不惊地看着钱正,“您提出提高价格,无非是觉得我们给的高是因为我们不是行家,想趁机看看能不能再赚一笔。但是钱总,我们给的这个价格,您交了税后剩的也比其他合作商给的高了吧?何必如此贪心呢。”钱正许久没回话,饶有兴致地看着段语安。他倒是没想到眼前这位大小姐能如此犀利,确实令他刮目相看。钱正是白手起家,公司走到今天靠的就是他的算计与谋略。在谈判桌上他向来说一不二,加上正峰的实力摆在这儿,极少有人会反驳他提出的条件。钱正了解过段语安,一腼腆柔和的大小姐。进了自家公司也从低做起,虽然现在是个总经理,却也只是在公司带着员工搞产品研发,并没多少与人谈生意的经验。他以为对付这样的小姑娘很容易,却没想到这人比看起来坚韧的多,面对他的为难也并无丝毫怯懦与妥协。钱正不得不承认,这次他在谈判桌上已败于下风。茶餐厅的客人已经换了好几批,段语安侧目看了眼窗外,原本毒辣刺眼的太阳光也变得温和了不少。或是因为谈的不够顺利,段语安心生烦闷,下意识地想了下谢博成。她陪他谈过不少次合约,他向来是运筹帷幄的,遇到急需的合作商也不卑不亢。哪怕合作谈崩要再另寻出路,也完全不做不该做的让步。段语安喜欢看他谈生意时的样子,风轻云淡、不慌不忙,话语权始终攥在自己手中。她也希望自己能成为不被打压的那个,坚定强势一些,哪怕这批货拿不到,也不能随意让钱正定义价格。“钱总,今天我们似乎谈不拢了,与其在这儿坐着,不如我们各自回去先内部进行商讨。”段语安将拟订合约推至钱正面前,“可以明确告诉钱总的是,我们给出的价格已经是最高的了,不会再做出让步。如果钱总考虑过后仍旧觉得不妥,希望能早点给我们拒绝答复,我们好尽快与其他公司联系。”钱正似在思考,片刻后点头说:“行,段总既然已经明确表明态度了,我回去一定认真考虑。毕竟天宁是大公司,正峰还是不想错过合作机会的。”
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