文德小说

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第57章（第1页）

段语安没想到他会看到，有些不好意思，小幅度地点了点头，“对，谢博成。”钱正漫不经心地“嗯”了声，帮段语安倒了杯茶，说：“我想段总肯定提前了解过我，正峰的生意一直在城南那边，加上是主要研发电子芯片的，与谢总这种搞金融的接触不深。可做生意免不了与投资与金钱打交道，今天与段总交个朋友，将来有需要，还希望段总能介绍谢总给我认识一下。”果然是摸爬滚打数年、将正峰电子做成业界龙头的商人，心思缜密，在谈合作的情况下也不忘发展其余关系。段语安能感受得到，其实对钱正来说，与她合作是小，扩大关系网才是大。与他谈判段语安占不了什么上风，加上此刻也猜不透他的心思，段语安只好先答应，“钱总放心，有需要找我就是。”她从一旁拿过平板，继续道：“我们先点些茶点，说说正事？”钱正换了个坐姿，一副游刃有余姿态，“好，段总您请。”正式展开交涉后，钱正的态度便不再如起初那么随意散漫了。段语安所说的每句话都会被他进行合情合理的质疑，谈了半天，她总算见识到了钱正有多不好说话。“天宁需要的这种半导体生产起来并不容易，虽说原材料成本并不高，但生产过程复杂精细。”钱正浅笑着，手在文件上的一串数字处点了下，“所以这个数，希望段总可以再提高些。”“正峰在行业内不管是效率还是质量都是有保证的，若我们能顺利合作，我们这边可以包揽除生产外的其余一切事物，一定不让天宁操心。”段语安提前了解过该型号的半导体市场价，天宁给出的购买价格也已经是行业内最高的了。来之前她与采购部部长进行过视频会议，对方还曾想让她把价格往下压一些，毕竟虽天宁不缺钱，但也绝对不能做一个冤大头。没想到如今，钱正不仅让她做这个冤大头，还想让她成为其中之最。段语安思量良久，还是决定坚持己见。她看向钱正，说道：“钱总，我见您之前不仅提前了解过你，也了解过半导体的市场成本与销售状况。我们给出的价格究竟是多还是少，您心里自有衡量。”“您别怪我说话直接，其实半导体在生产之外无非需要进行一些质检与把关，没记错的话，这的确也是你们供应方应该做的。”话落，段语安看了眼时间，而后又抬眼，波澜不惊地看着钱正，“您提出提高价格，无非是觉得我们给的高是因为我们不是行家，想趁机看看能不能再赚一笔。但是钱总，我们给的这个价格，您交了税后剩的也比其他合作商给的高了吧？何必如此贪心呢。”钱正许久没回话，饶有兴致地看着段语安。他倒是没想到眼前这位大小姐能如此犀利，确实令他刮目相看。钱正是白手起家，公司走到今天靠的就是他的算计与谋略。在谈判桌上他向来说一不二，加上正峰的实力摆在这儿，极少有人会反驳他提出的条件。钱正了解过段语安，一腼腆柔和的大小姐。进了自家公司也从低做起，虽然现在是个总经理，却也只是在公司带着员工搞产品研发，并没多少与人谈生意的经验。他以为对付这样的小姑娘很容易，却没想到这人比看起来坚韧的多，面对他的为难也并无丝毫怯懦与妥协。钱正不得不承认，这次他在谈判桌上已败于下风。茶餐厅的客人已经换了好几批，段语安侧目看了眼窗外，原本毒辣刺眼的太阳光也变得温和了不少。或是因为谈的不够顺利，段语安心生烦闷，下意识地想了下谢博成。她陪他谈过不少次合约，他向来是运筹帷幄的，遇到急需的合作商也不卑不亢。哪怕合作谈崩要再另寻出路，也完全不做不该做的让步。段语安喜欢看他谈生意时的样子，风轻云淡、不慌不忙，话语权始终攥在自己手中。她也希望自己能成为不被打压的那个，坚定强势一些，哪怕这批货拿不到，也不能随意让钱正定义价格。“钱总，今天我们似乎谈不拢了，与其在这儿坐着，不如我们各自回去先内部进行商讨。”段语安将拟订合约推至钱正面前，“可以明确告诉钱总的是，我们给出的价格已经是最高的了，不会再做出让步。如果钱总考虑过后仍旧觉得不妥，希望能早点给我们拒绝答复，我们好尽快与其他公司联系。”钱正似在思考，片刻后点头说：“行，段总既然已经明确表明态度了，我回去一定认真考虑。毕竟天宁是大公司，正峰还是不想错过合作机会的。”