文德小说

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第94章 展销大会二（第2页）

一时间，国内整个商品市场当真是八仙过海，各显神通，好不热闹...

京城电视机厂。

总顾问办公室里。

李四季、任天堂、叶迎军、冯援朝、邱红军五个人正围着一个小圆桌喝着茶，在桌子中间则是放着一份薄薄的文件，上面赫然写着一行遒劲有力的钢笔字——全国轻工业展销会活动方案。

轻轻将手里的茶杯放到面前的桌子上，李四季随即说道：“文件你们都看完了，说说你们的想法吧？”

话音刚落，就听任天堂最先说道：“李总，这个展销会的盈利模式我倒是看明白了，但还是有些地方不太明白，麻烦你帮我理一理！”

“哪些地方你不明白，你说！”李四季道。

“按照我的理解，咱这个展销会主要收益有参展费、展位租借费以及赞助、广告什么的，通过展销会打开销售渠道，说白了既要赚那些厂子的钱，又要在后期赚渠道批发的钱，是这样吧？”

“没错！”

“但既如此，为什么还要对那些参展单位进行限制呢，这样的不能参加，那样的也不要，这不是把人往外推吗？”任天堂道。

话音刚落，就听叶迎军也说道：“这也是我想问的，既然来的单位越多，未来咱赚的越多，为什么不全都收下呢？”

李四季当即说道：“我之前就说过，咱们的展销会和其他展销会是不一样的，因为我们推销给老百姓的是精品，是高档货，而不是‘清仓甩货’的破烂玩意儿！”

“所以，我们要为老百姓把好关，直接将那些产品质量不合格的产品给挡在门外，绝不能让老百姓花着大价钱买回一堆性价比极低的破烂货。”

对于产品营销，李四季绝对是专家级的。

他很清楚，不管是那个时代，竞争的核心永远都是差异化。只有跟别人不一样，你才有竞争壁垒，你才能脱颖而出。

展销会已经不是什么新鲜玩意儿了，其本质就是卖货，凭啥老百姓就一定要到你的展销会买东西？

答案就是我这里卖的都是精品，都是高档货，而且我还能将价格给你谈下来，就问你心不心动？

这时任天堂再次说道：“要是按你这个方案弄的话，来参展的大多都是大单位，他们的产品价格可不便宜啊，老百姓会买账吗？”

“会！”

李四季说的斩钉截铁！

老百姓买东西追求的不仅仅只是低价，而是最佳性价比。

品牌竞争的“底色”，仍然是提供高品质的产品或服务。

想想后世某教育品牌转战过来的直播带货团队，他们为什么能在那么短时间内就得到消费者的认可，然后在本已经杀的血流成河的直播带货界爆火，其原因就是严格把控产品质量，让消费者可以足不出户，不用讨价还价就能买到心仪又实惠的商品。

最重要的是，还极富情怀。

其实，该直播间商品并非全网最低价，但消费者依旧趋之若鹜，所以不是越便宜就越能得到老百姓的认可。

而就在任天堂和冯援朝还想再问些什么的时候，叶迎军突然开口了：“你们两个也别问这问那了，妹夫想出的点子啥时候出过错，以咱们的见识问了也不一定懂，还是照着方案执行就行了！”

任天堂和冯援朝虽然很想反驳几句，但是想想好像还真是这个理。

思之再三，都乖乖闭上了嘴！

“妹夫，你说吧，咱们这个展销会到底该咋办，我们几个都听你安排！”叶迎军道。

李四季也不矫情，直接说道：“展销会的场地二哥和老冯一起找，面积一定要大，交通还要方便，最好是咱们能一次性租借好几年！”

“行！”

“场馆装修老邱你来负责，方案我已经弄出来了，你只需要找团队照着装修就行！一定要快！”

接着李四季再次说道：“还有就是，搞展销会少不了人，老冯你尽快招募一些人过来，搭建一个临时团队，人数控制在20人以内！”

“行！”

“剩下的便是找厂子，这事儿二哥、老冯、老邱你们都要负责打电话，任天堂负责联系对方，并对他们的产品进行检查，更重要的是和他们讲价，将价格打下来！”

“好...”

有了李四季的方案和任天堂这个实干小能手，他们的这个创业团队的架子很快就搭起来了。

而叶、冯两家在京城的人脉那是没得说的，仅仅隔了一天的时间，叶迎军和冯援朝就找了七八个大型场馆，然后送过来让李四季挑选。

这些场馆全都符合李四季提出的面积要大、交通便利等要求，只是大部分的场馆都只是可以临时借用，只有少量的则是可以长期租借。