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第107章 谈判(第1页)

老孙在心里盘算了一番,觉得许秀芳的话不无道理,他的眼神渐渐明亮起来,仿佛看到了一条通往成功的新路径。“我觉得你这个思路确实挺独到的。”陈安平微笑着回应,语气中带着几分赞赏。许秀芳轻扬起眉梢,嘴角挂着一抹明媚的笑意:“我的目标其实很简单直接,就是渴望有一天能够自立门户,拥有属于自己的工厂。”“至于一辈子安安稳稳做个技术员,每个月领那份固定的薪水,嗯,那并不是我所追求的生活方式。”许秀芳说到这里,眼神变得更加坚决,仿佛在宣告自己不甘平凡的决心。陈安平静静地听着,目光在她身上流连,心中充满了对这位年轻女性的由衷欣赏。他没想到,外表看似柔弱的许秀芳,内里却藏着这般坦率果敢、智慧过人的性格,不禁让她在他心中的形象更加高大起来。老孙则是一脸惊喜交加,内心深处虽然被许秀芳的想法打动,却也不免生出一丝疑虑。“一千块,可不是个小数目啊。”他喃喃自语,显然对这笔资金的投入有所顾虑。这时,他试图提出一个折中的方案:“要不这样,你先拿出一份详尽的说明书来,我们双方看过满意后再讨论具体的报酬问题,你觉得如何?”许秀芳心里嘀咕了一句,差点就要说出“怎不上天呢”这样的话来,但她深知,为了未来更长远的合作,必须保持冷静与专业。“合作嘛,自然是没有问题的,不过按照规矩,咱们还是得先支付一部分定金。等我制作好样品让你过目,确认无误后,再结清剩余的款项。”她的话语中透露出不容小觑的商业智慧,显然深谙商场规则之道。老孙心里暗暗赞同许秀芳的提议,面上却显得有些犹豫。毕竟,第一个尝试新事物的人总是要承担更多的风险,但他又不想错失可能的好机会。陈安平则显得更为干脆:“我看这样挺好,付定金没问题。许小姐人在这里,如果说明书不能达到要求,自然不会支付尾款。”他的爽朗表态,无疑为谈判注入了一剂强心针。许秀芳对此没有过多的争执,只是微微颔首。她对自己的技术有着绝对的信心,带几个徒弟对她来说不过是举手之劳的小事。“这样安排,你看如何?”老孙再次征询许秀芳的意见,目光中充满了期待。许秀芳轻轻点头,声音坚定而不失温婉:“好的,稍后我就去你厂里实地考察一下设备情况,然后我们就正式签订合同。”老孙听后,觉得这方案可行,当即拍板:“那就这样说定了,一会儿我们就签约,我马上就将定金转给你。”正当这时,又有几位厂长闻讯而来,他们的到来,并非只是出于简单的交情,而是确实被许秀芳的方案吸引。许秀芳没有立即发表意见,倒是陈安平率先开口:“事实上,我那厂子也正计划引入一批新的设备,正在寻找合适的合作契机。”许秀芳心下了然,这些大老板恐怕是国外市场淘到了什么宝贝。难道他们也有意让我来负责设备的操作手册?这个念头让她心头一乐,但她很好地控制住了情绪,毕竟场合不允许过分的情绪流露。“你是需要定期的维修服务,还是有其他特定的需求?”许秀芳故作正经地询问,话语中带着一丝恰到好处的幽默。陈安平摇了摇头,认真地说:“不,我更希望找一位长期合作的技术顾问,一旦设备出现需要维修的情况,你能迅速响应并到场处理。”许秀芳清澈明亮的双眸紧紧锁住陈安平,似乎在审视对方的诚意。“那我的服务费用该怎么计算?”她直接问道,显得既不过分贪婪,也没有提出固定的月薪要求,毕竟双方还没有形成稳定的雇佣关系。她并不急于绑定自己,但陈安平却似乎有更长远的考虑。“不如我们直接签署一份正式的劳动合同吧。”陈安平提议道,他的想法不仅仅是为了保障当前项目的顺利进行,更是一种长远的考量。万一将来他的厂里出现了紧急的机械故障,而许秀芳又正好在忙于其他事务,造成的损失谁来承担?签订劳动合同,可以确保在关键时刻得到许秀芳的技术支持,从而保证生产的连续性与效率,减少不必要的损失。许秀芳,人如其名,机智过人,眼光敏锐。她那灵光一闪的头脑,仿佛能洞察世间万物的本质。当合作的话音刚落,她的心中早已绘好一幅幅精妙的算计图,权衡利弊,拿捏分寸。“长期合作自然是可以考虑的,不过我们来谈谈具体的酬劳分配方式吧?”她的言辞间虽无过分的锱铢必较,却透露出一种不容忽视的理性与从容。毕竟,在商业的海洋里,预先的协议总好过日后的纷争与纠葛。陈安平一位怀抱鸿鹄之志的企业家,正筹划着一场变革的风暴。他梦想着将整个工厂的生产线进行全面升级,引进更先进的设备,以此敲开更宽广市场的门户。在他的蓝图里,不仅局限于与南方的同行并驾齐驱,更向往着国际舞台的广阔天地。扩大产能,提升品质,是他的不二法门。“每月五百,您看如何?”陈安平的提议中带着几分恳切,他深知自己的工厂虽然主要依赖传统的缝纫机作业,距离高科技的边沿尚有距离,但这正是他渴望改变的。然而,许秀芳轻轻摇了摇头,她的商业智慧在此刻展露无遗。“按月计算未免太过僵化,不如这样,我收取一百元作为我们长期合作的基础费用,至于每次服务的出场费,则需另外协商。”这样的安排无疑对她更为有利,既确保了稳定的收益,又保留了灵活性。陈安平察觉到了许秀芳那深不可测的商业抱负与赤裸裸的盈利追求。他微微一笑,心中盘算着下一步棋。“好吧,出场费每次一百,这个价格我接受。”商人本色显露无疑,他深知初次谈判总是需要些策略性的退让。:()八零肥妻觉醒了

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