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第6章房子还能这样卖(第2页)

罗阳丝毫不慌,还有闲暇拿起边上的茶杯喝水。<p>

“我的计划说穿了也不稀奇,那就是刘先生不用50%比例的首付款,按照30%来就行......”<p>

“怎么可能!”<p>

老梁摇头。<p>

“胡说八道!”<p>

销售总监戴东明呵斥。<p>

“你确定30%能行?”<p>

刘海山却不急着否定,他的表情证明还想听下去。<p>

“不进房产中心的系统数据库,仅在楼盘内部锁定房源,这有什么不行?”<p>

罗阳先回戴东明:“这么做,技术上行不通?”<p>

戴东明:“......”<p>

没回复是因为他知道,可以这样操作。<p>

“董事长,客户是上帝,您这边的问题也搁置一下,我先说服刘先生。”<p>

罗阳的水笔又动了起来:“按照30%的首付款比例,刘先生只要拿出21.6万就能锁定一套房源,5000万添一点就可以拿下232套房子,总面积18560㎡,同样1000块一平米的盈利......因为没有进入系统,贷款就没发起,所以忽略的仅仅是这笔钱的资金成本,您的毛利就应该是1856万。”<p>

其实罗阳说到只付30%那个主意的时候,刘海山就动心了。<p>

等到后面计算器按响的时候,他甚至默默的跟着一起算了。<p>

“罗助理,我不得不承认被你这个天才想法给打动了。”<p>

沉默片刻,刘海山的目光从白纸上移开,看向罗阳道:“接下来如果你能说服梁总,而且把半年赚1000元一平米的事情说清楚,我今天就可以定下来。”<p>

点了点头,罗阳转向梁兴民。<p>

“老板,金兰苑二期在基础建设阶段,因为需要抢预售节点,正是资金密集投入时期,而地产市场回暖近在眼前,周边竞品库存数量不少,给金兰苑后期销售带来了巨大压力,所以我们需要抢在市场爆发前期拿到预售证......”<p>

罗阳在暗示梁兴民,你现在二期建设正需要用钱,而且市场回暖就在近期,周边三个盘堆压了不少房源,二期预售不赶出来抢客户的话,到时候别说吃肉了,喝汤都有压力。<p>

当然,他知道光讲这些也不足以说动梁兴民。<p>

“我这个方案里,刘先生付出30%的预付款,拿的不是金兰苑一期的房源,而是二期的房源!”<p>

梁兴民和刘海山两人几乎同时张大了嘴巴。<p>

“你这是胡闹,预售证没有拿到的房子是不能销售的,你知不知道,这么做是要让金城地产被罚款吗?”<p>

戴东明再次呵斥罗阳。<p>

罗阳看都没看他一眼,继续解释自己的方案:“刘先生刚才不是说明年上半年不一定能涨起来1000块嘛,锁一期房源,对赌涨价预期,如果明年上半年的房价涨了1000块一平米,那您就直接出手卖掉,和梁总钱货两清。如果明年上半年涨不到1000元一平米......那您就把一期的房源转到二期去锁定,我想那时候二期肯定是可以预售的了,您届时再等几个月没关系吧,我想刘先生对魔都房市应该有信心的!”<p>

“有信心,绝对有信心!”<p>

刚才这段话,完美解决了问题,刘海山真的想掏钱了。<p>

他的目光看向了梁兴民。<p>

“梁总,如果房市回暖不如预期,那金兰苑一期的房子空着也是空着,您白拿刘先生5000万现金流使用,如果房市回暖如期而至,非但二期建设不耽误进度,还能快速去库存,回正现金流,降低资金使用成本......”<p>

罗阳看着梁兴民道:“空间换时间,您怎么算都不吃亏,这个方案里,刘先生和梁总应该可以双赢!”<p>

说到这里,他终于放下了手中的水笔。<p>

然后在所有人的注视下,从西裤袋里掏出红双喜,向梁兴民和刘海山示意。<p>

“啪!”<p>

一块钱的打火机敲响,罗阳挨个帮两位老板点燃,最后才是自己。<p>

“长见识了,房子还能这么卖!”<p>

刘海山吐了口烟,感叹了一句之后伸出了自己的手:“梁总,双赢......合作愉快!”<p>

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