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三天后,天气晴,天刚蒙蒙亮,一起吃过早饭的余安久便和弟弟余永康及余知远的两个哥哥余知信、余知仁四人一起将做好的家具往两辆人力平板车上装好,准备拉到县城去卖。
城关镇,余安久四人交替拉车用了两个多小时后终于抵达县城。
在现在已经慢慢成型的农贸市场外边,交过三毛钱的摊位费后四人将家具卸在市场管理员指好的地块。
先取出几件组装摆好作为样品,再拿出一块写了字的木板广告牌,木板的毛笔字书写着“富家牌新颖折叠家具,RB技术,方便实用,不占地方。”
这些都是按着余知远信里的交待所操作。
刚摆好没多会,一个买了菜的中年妇女来到摊位前问道“你这折叠家具是怎么样的,RB技术?”
这时候的人通过刚改开三四年新闻的宣传和介绍,对RB人的产品很是推崇。
有顾客上门,四人颇为兴奋,平时偶尔外出打零工,比较会交际和机灵的余永康介绍“同志,是RB技术,我侄儿是大学生,从RB人那里学来教我们做的,你看这桌子,还有这椅子,四脚活动可收的,不像现在大家用的家具那样,是四个脚固定的,好用,腾地方方便。”
余永康边说边向对方展示了一遍,最后还介绍了一下翻斗鞋架,余安久和余知信、余知仁三人则继续组装,同时学着这边的生意技巧。
中年妇女对着介绍的样品摸摸看看,似乎对乳白的一系列家具表现的很是喜欢,指着白色的折叠桌问道“这张桌子多少钱?”
“十五块五”余永康回答
“凳子和这个翻斗鞋架呢”
余永康报价到“折叠椅六块三,鞋架十八块二”
“有点贵,你便宜点,我买这张桌子和这个鞋架。”妇女说道。
余永康说“同志,你是第一个来看货的,我特意算便宜报了,你真想要的话,我也做个开门红,给你去了零头,算个整数吧”
“还是贵了,你再少我一些……”中年妇女准备开启讲价模式。
这是一个很特别的中年妇女,在这票证购物年代,大家习惯于跟后世超市购物一样,只有买与不买,买的话,就会都按照商家的价格来,她竟然会还价,早早的就点出了讲价的技能。
妇女的还价有点出乎余永康的意料,一下子还有点应付不了的样子,正在琢磨着到底是给她真少算一些,还是坚持价格,根本没有后世商家的忽悠技能。
正准备决定说给他再少一点价格,此时有一个在不远菜摊买好了菜的妇女走来,指着白色的折叠桌问“这张桌子怎么卖,多少钱?”
“十五块五,同志”余永康说道。
听到价格后,对方来到桌子边准备仔细看。
“好吧,不要你少了,给我去了零头就行。”似乎感觉到她也看上了这张桌子,刚刚准备开启讲价模式的妇女也没有拖延,当既决定了先买下刚刚说好的两件家具。
呃,这第一笔生意这就成啦?四人发现生意也不难嘛,是乎挺容易的。
“好的,桌子和鞋架一起三十三块七,去零算三十三,你是叫人来拿,还是我们给你送过去,可以帮你送到家里去。”余永康回道。
现金不够的中年妇女说“帮我送到家里去吧,我现在带的钱不够,等下到家里给你们。”
“好好,没问题,是现在送吗?”余永康问。
“我的菜己经买好了,现在跟我去吧。”
余永康转身对侄儿余知仁说“知仁,你把这两件放到板车上去,跟着她后面给人送到家里去,记得结算三十三块钱回来。”
一直在旁边留意着的知仁按着指示准备将桌子和鞋架收起到板车上。
“已经卖啦,这桌还有吗,那个是不是?”刚看了会的妇女指着一旁还没组装的问。
旁边的余安久马上回答“是一样的,你稍等一下我来给你组装好让你看。”
余安久正欲组装,边上又来了位老太太和一对结伴的两个年青姑娘,两拨人到摊位看家俱也准备买一两件,余安久转而让儿子余知礼专职组装,自己则和弟弟两人接待顾客。
老太太对几样家具仔细看了半天,又问了价格,最后还是没买,俩姑娘则买了两把白色折叠椅子。
刚刚看桌子的妇女和开门第一单的妇女一样,也买了唯二的白色折叠桌子和翻斗鞋柜。
就这一小会儿,做出来刷白漆的白色家具就卖了个干净。
剩下的黑色和原木色家俱因为来摊前看货的人多,陆陆续续的也卖掉了,最后一个大一点的组合书柜由余安久主动少了两块钱,以二十三块钱卖给了一个欲讲价又羞于开口的老师。
两小时不到十多件家具便销售一空,远比设想的顺利,这让四人颇为高兴。
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