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张天成拿出报价单,开门见山问道,“你们这报价单我仔细看过了,我也问了我做装修的表舅,他说你们这价格还是贵了,起码有三四万的让步空间。”这是价格试探,林依苦笑摇头,“张先生,这价格单都是按照你的要求选最好的。我一家家到市场跑磨破嘴皮子,人家给的最低价。”她指着其中几项报价,“您比如这个热水器,这个牌子就连电商都拿不到这个价格。而我们颂家是跟厂家直接合作,签的是最低价。全江市只有我们家才有这个价格。其他装修公司都没有这个价。我不知道您表舅是从哪边得出有三四万的让价空间。但是我这边真的拿不到。或者您告诉我,哪块能有让步空间,我帮您再跑一趟。”张天成指出一处,“瓷砖这块,我表舅说你们这价格太贵了。如果换上正成瓷砖,可以便宜不少。”林依惊讶不已,“您不是说要一线品牌吗?我按照您的要求推荐的马可波罗,您换成三线正成?那价格肯定相差很大啊。”张天成蹙眉,“你的意思是说正成不如马可波罗?”“那当然。正成是咱们江市的品牌。跟我们装修公司合作,可以给到低价。马可波罗品牌在这儿,价格降不下来。但是它的品质是很有保障的。如果将来不小心碰坏了,您还可以补一块。正成将来还在不在都不知道呢。”张天成迟疑了好一会儿,“你说的倒也对。”“就拿这个瓷砖来举例,换个牌子,就可以有七千多的差价。您要是能接受正成,我可以给您换它,价格也能便宜七千。”张天成抬手,“暂时先不换。”他抖了抖价格单,“就按这个来,你们报价最低能有多少?”“如果一样都不变,咱们公司最多可以给您便宜一万。我看您之前也是装修过的,应该知道这行水有多深。如果没有人盯着,很有可能会看走眼。说实话,这是我的第一个单子。我真的很想来个开门红。我不敢说其他,但我一定会为您这合同负责。哪怕所有的材料都签进合同都行。”假货哪里都有。张天成以前也装修过。当时选的是小装修公司,许多东西都以次充好。比方橱柜用到的五金配件只住了一年就生锈了。张天成看着林依,别说这姑娘一看就是涉世不深。像这种新人一般对钱看得不是很重。他们急于想要案例证明自己的能力。张天成想了想,“再便宜点吧。我表舅说可以便宜三四万,你这才便宜一万。”林依叹了口气,摊了摊手,“真的不行,我们公司材料都是包的。不包的材料,我还得去你家盯着。来回车费,公司都不包的,都得我自己贴。”磨了半天,林依就是不松口。张天成见价格咬死了,最终还是答应了,“行吧。就按照你刚刚说的价格。材料都必须得是真的。你给我签到合同里。”“好。你放心。我肯定会写上去。”林依把准备好的合同拿过去给他签。签完单子,张天成走了,许文熙刚刚担心她,从里面跑过来,听了半场。见她终于把单子签下来了,凑过来,冲她竖了个大拇指,“真的,你太有耐心了。”林依讲了这么久,已是口干舌燥,“没办法,谁让客户是个人精呢。”“竟然连表舅都搬出来了。”许文熙也觉得好笑,“什么时候美华是他表舅了?”林依也笑了。许文熙不免有些好奇,“对了,他怎么会跟你签约呢?明明美华那边便宜了两万啊。”林依指着其中一项,“这个牌子的热水器只有咱们公司才有最低价。其他公司没有。美华这边肯定给他推荐了其他品牌。而他更喜欢咱们这个品牌。其次就是被我诚意打动了吧。他这么忙肯定没时间盯着工地,而我只有他手头一个项目,他认为我会更尽心。”“他还挺精明。”许文熙星星眼。“那是。上市公司的高管肯定不简单啊。”林依笑笑。一个负责任的设计师比什么都重要。接下来,林依一边设计一边跑工地。她也信守承诺,几乎大半时间都待在工地帮他盯着项目。林依这边在忙,秦墨也不例外。工作上,秦墨忙的事情比林依要多。唯一的好处,他不像林依要公司和工地两头跑。他大部分时间待在公司,少部分时间跟网络平台谈合作。星期天秦墨特地去找他妈妈。周金贵现在不喜欢打牌了,她迷上了跳广场舞,还有一个固定搭档,江大物理系教授。老伴已经去了十来年。儿子移民去了国外,他每天以跳广场舞为乐。
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