文德小说

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第61章（第2页）

“我可不当那个大冤种。”

“周总放心好了，我是绝对不会让您当那个大冤种的。”叶莺笑眯眯地从随身带来的包里掏出两瓶可乐，分别递给了周鑫和他儿子的跟前。

“您要不先尝尝味道，看看和您之前喝过的一样不？”

周鑫扫了一眼那两瓶可乐，没动。

但是他的小儿子却似乎对这瓶黑乎乎的液体有很大的兴趣。

“爸爸，我想喝。”周鑫五六岁大的儿子指着跟前的可乐。

周鑫应该是个疼儿子的，知道儿子想喝，二话不说就把可乐拧开了。

待儿子拿起可乐，周鑫温声哄道：“亮亮，你先出去玩好不好，我和这位阿姨有点事情要谈。晚一点爸爸空了再带你回家看奶奶。”

这孩子倒是挺乖的，很听话就拿着可乐出去。

比刘娟那个儿子小天不知强多少倍，叶莺如是想道。

“继续。”周鑫也给自己打开了可乐，仰头灌了一口：“我确实是有一点兴趣。但这个进货价，怎么听我都是大冤种。”

“周老板，虽然价格方面确实是没办法谈了，但我还有别的法子，一定会让您的利益最大化。”

周鑫挑眉示意叶莺继续说下去。

最终，叶莺沿用了和红太阳谈好的返利模式，又发挥了三寸不烂之舌，花一个上午谈下了和周鑫的合作。

不过，前面说好可以给账期，周鑫倒是没要。

但合作销售的也尽显可乐这个品类。

尽管叶莺报过来其他品类的进货价格非常之低，但根本入不了周鑫的眼。

首先冰棍售卖的高峰几乎要过去了，价格再低，再大批量进进来也没有意义。

而其他的他也看不上。

不仅如此，这个周鑫相对来说还是比较保守的。

他答应与她合作的前提条件是——在合作的头一年，半年签一次合同。

并且前三个月为考察期，如果前三个月的销售情况不理想，他随时可以终止合作。

叶莺当时听见这几乎是一面倒的合作模式都震惊了。

她可是从来没听见过半年一签的！

而且，前三个月考察期，随时可以终止合作

这简直能说的是上“霸王条款”了吧？

但叶莺竟是拿他一点办法都没有，毕竟是她舔着脸来求合作。

更何况自己现在是什么积累也没有，只能咬牙先暂且答应下来。

下一步该怎么走，还得看到时候的销售结果如何。

赚钱的办法千千万，她也不会在一条路上吊死。

到时候行不通，再想别的办法就是了。

叶莺跟周鑫签好合同，就赶去了红太阳食品厂，找到了厂老板胡勇。