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陆观雾虽然年轻,性格大大咧咧,但是在谈判桌上,他并不是一个可以被糊弄的傻白甜,他在细节上锱铢必较。
目前总金额算下来是四百万出头,Stella给了他一个看?上去十?分官方的折扣,理由是Rossi品牌的折扣制度统一,且严格,她给的价格已?经非常有诚意?了。
陆观雾忽然把杯子放茶几上一掷,不爽了,翘着?二郎腿说:“不是吧,以为谁没有做过生意?啊?说实话四百万的总价不低,是你们这家店几天的零售营业额了吧。”
覃惟看?他忽然变脸,有点被吓住了,不知道该说什么。
她内心里甚至很想?抓住陆观雾的手说:你别生气呀,有话好好说,可千万别走!
Stella面对客人的质疑,仍是淡定微笑?的模样:“陆先生,这是我的底线了。”
“哈,以为我很好糊弄吗?”陆观雾被气到了,“我也?不是非要在你们家选,大可以直接去国外订货,也?可以选别的品牌。”
“您当?然可以。”Stella说,“选什么品牌是您的自由。”
陆观雾站了起来,拿起了放在沙发?上的手机。他以前过来还会背着?包,今天就带了个手机和车钥匙。
要走?
覃惟突然之间没了底气,非常不淡定地想?,完了完了!
她不明白Stella为什么要这样说,真的不怕把客人激怒,一气之下就走掉了吗?
但实际上陆观雾并没有走,他只是拿着?东西走到门?口又转了回来,更像是在屋子里踱步,最后坐到沙发?上,继续翘着?二郎腿。
覃惟:“……”
只见这时,Stella也?站了起来,在陆观雾最近的那张沙发?上坐下来,脸上换上一层非常和颜悦色的笑?,并非谄媚或者紧张,是松弛感,亲和力十?足。
“但是您选择我们,是基于对我们品牌和销售的信任。所以Vivi把您的案子汇报上去,我立马放下所有事,过来跟您面谈了。”
客人是喜欢被重视的,既然给了台阶,陆观雾的脸色好了不少,轻轻“嗯哼”了一声。
全程围观谈判过程的覃惟,一颗心七上八下。她发?现,Stella看?似在顺从和奉承客人,但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣,把人哄好了。
一颗水果会在经过夜晚寒冷之后,积淀糖分,变得非常甜。
“价格已?经是这样,我的确没有办法给您再优惠。”Stella话锋一转,又道:“但是我有另外一个办法。”
“什么办法?”
“我看?你把一个片区的产品都删掉了,但其实你的效果图是按照Rossi的风格出的,对吗?何不一起带上,全线放Rossi的产品,整体调性会非常统一和谐。”
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