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第91章(第1页)

“临时通知开盘的。”和筱白说,“我们也是始料不及,这是我见过最草率的一次开盘了。”

“的确是草率了。”陆良鋭问她,“因为开盘消息,今天到访的自然客户多吗?”

“还行。”

“解筹率怎么样?”

“一般。”和筱白狐疑地问他,“你懂这个?”

“知道些皮毛。”陆良鋭分析,“蓄客期一般三个月以上,如果情况不乐观,可再延长,蓄客一年以上的也有,不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘,面市阶段对外本宣传不到位,户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位,连着跨两步,后期是较难运作起来的。”

“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传,并不注重营销。”和筱白附和着点头,“每期的宣传费用具体是多少,我们不知道,比着其他项目绝对是少的。”

“目光短浅。”

和筱白是锦绣府的置业顾问,听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉,她有点不乐意了,“锦绣府地理位置不错周围配套完善,不会愁卖的。”

“位置的确还算可以,但相比较别的楼盘性价比并不算高,与周边竞品相比,是经不起对比的。今天交定金的客户,有部分是受到现场营造出来的氛围感染,等他们回过神来就会知道,买的房子并不算划算。”

“如果让你来管理荣辉,你会怎么办?”和筱白好奇地问他。

“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式,还有它固执的做派,半路出家的地产公司不少,可不看不听其他同行的做法,由着性子来,就跟胡闹的小孩子一样,却是独一家的。”陆良鋭嗤笑,他很少这样明显表示不屑,“这个烂摊子,我不管。”

“……”和筱白瞪眼睛,“说你胖,你还喘上了。”

架子是要端着,可和筱白又不是别人,陆良鋭还是多说一些,“不应该急着开盘,先打广告做宣传,在a市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了,不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”

“好像是公司急着用钱,才急着把锦绣府开盘。”

陆良鋭总结,“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了,仍旧不被行业内认可,没有规律没有长远计划的销售,比如这次的开盘,你有没有仔细梳理过哪些是优势房源?对项目有自信是好事情,但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份,金九银十,是销售的小高峰,荣辉今天放出来一期的三分之一房源,如果没有猜错,优势房源今天应该被定的七七八八了,那么,剩下的其他房源呢?是准备放在九月份十月份卖吗?房源没有优势,怎么往上提价格。”

“降价容易,提价并不容易。”

“……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了,“你之前,真的只是混工地的吗?”

“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜,没能搂住,他搓着自己的左边下颚,“这和工地上的道理差不多,如果舍不得用好建材,质量不能保证价格就卖不上去,控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地产代理公司,把房子卖出去就可以了,但它不是,它是多盘联动的开发商,不遵守规矩不擅长操盘,是迟早会出事儿的。”

“我知道一家公司,据说金塔公司每年的销量不一定是最高的,净利润却是最高的,说是地产行业的理科生。”

陆良鋭拿出手机看时间,“一点四十五了,你回去吧。”

“那我走了。”正说得热,他态度又突然冷,和筱白感觉并不好。

“走吧。”

和筱白下车,看着车走了,她又站了会儿,这一周以来已经想的清清楚楚的心意,又变得稀里糊涂。又过了会儿,她又想清楚了:不是一路人。

和妈说和谷雨结婚的日子定下来了,是八月中下旬的一天,剩下没有多长时间了,婚纱照来不及照说是等结婚后补。和谷雨与孙金鑫刚毕业手里都没有钱,既然孙家父母不愿意现在出钱给他们拍,那就是拍不成的。这些事情和谷雨没有告诉过和筱白,是和妈与大姐告诉和筱白的。在那天的争吵后,她们姐妹联系的次数明显少了,想要关心的话都不知道该从哪里说起来了,就什么都不说了。

和妈多次问和筱白什么时候回来,说家里要办酒席。和筱白对和谷雨现在的感情很复杂,她仍旧想对这个妹妹好,却又像和谷雨说的,她们不是亲姐妹,和谷雨把那道伤疤揭开了,再相处难免是尴尬。和筱白的问题她自己知道,她心眼小爱记仇,小时候别人数落她一句,她就能记着好几年不搭理那人,她不是不想回去,也不是想故意给和谷雨难堪,而是担心自己回去后,有太多的看不顺眼会管不住脾气,像别的长辈说的“弄得不好看了”。

“我不一定回得去。”和筱白说,她给了和妈将近四千块钱,让和妈给和谷雨添些嫁妆。

和妈没用那些钱,说,“你们几个的嫁妆我都攒着呢,够用了。”四千块钱,和妈给了和谷雨,直接告诉她,是和筱白给的,晚上和筱白收到条信息,是和谷雨发来的,客气拘谨地说着谢谢。

按照老家那边的习俗,如果是结婚的女儿,娘家会在前一天办酒席,婆家第二天办酒席,后来为了省事儿也因为有婚礼的缘故,两家开始一起办。和谷雨嫁的是外地人,在定的结婚日子的前三天,在老家自家的院子里做了酒席,宴请了亲戚去吃,听说当天该去的亲戚都去了,唯独少了和筱白。

其实少了她也好,她现在刻薄得很又满身戾气,如果有她在,估计大家的笑容就不会这样开心了。

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