文德小说

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第95章（第1页）

第95章

“就非得跟那个供应商合作？”顾野看看她。

“暂时没有更好的人选。”宋清瑶长叹一声，“那种原材料，是我们清辉的配方里必须有的一味药，而且只有那个供应商能供。”

姜棠轻声问：“这种原材料很稀有啊？”

“也不算多稀有，就是这种草药长在悬崖峭壁上，采摘起来很麻烦，人工成本高。如果这时候换供应商，得重新谈价钱磨合，等我们这边磨合好了，同类竞品恐怕早就上市了，那我们清辉还赚什么？”

“你的竞争对手开了什么价？”

“是个很不要脸的价！”宋清瑶气不打一出来，“这种亏本买卖，也就那个没底线的贱人能干出来！”

“你先别气，冷静想想。”姜棠给她出主意，“如果面对面谈生意行不通，是不是也可以用点其他方法？”

“什么？”

“既然你说竞争对手没底线，那咱们也没必要当君子。”姜棠坏坏一笑，“供应商喜欢什么，咱们投其所好，说不定能把他争取过来！”

“这......”

宋清瑶做事直来直往，还从没在这些方面下过功夫。

不过她想了一会儿，低声说：“我跟那个供应商的老婆吃过两次饭，第一次见她的时候，她戴了一只很贵重的景泰蓝手镯，还展示给我看过。可第二次吃饭，那只手镯就不见了。”

“不见了？”

“对，她说是弄坏了。”宋清瑶眼睛一亮，看着姜棠和顾野，“你们说我是不是应该买只镯子送她？让她给她老公吹吹枕边风？”

然而顾野和姜棠竟然异口同声说：“不好。”

说完两人也有点惊讶，互相看看，露出会心一笑。

宋清瑶一头雾水，“怎么不好？”

顾野看向姜棠，让她说。

姜棠笑了笑，反问她：“你跟那个供应商太太两次吃饭时间相隔了多久？”

宋清瑶沉默片刻，“隔了一个多月。”

“一个多月的时间，她都没有用另一只镯子替代坏了的那只，说明她那只镯子是无可替代的。”

顾野点了点头，接着说：“如果她真需要一只镯子，谁都能送给她，她凭什么非得接受你的？”

姜棠轻笑：“所以这不是镯子的事，而是镯子代表的意义。”

顾野的手搭在姜棠肩上，“你要做的不是送那位太太镯子，而是帮她把镯子的意义找回来。懂吗？”

宋清瑶大眼睛一转，明白了他俩的意思，但很快她又面露难色。

“找回意义说的简单......可我又不会修镯子！”

姜棠笑了笑，轻轻握住她的手。

“你把她带来，我试试看！”

“你？”

姜棠颇有信心的点点头。

上回的有惊无险之后，她从几个相熟的书商那里找了些艺术品修复的书籍来看，又买了一些工具，津津有味的研究起来。