文德小说

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第71章（第1页）

闵下为难地咬咬牙：“李小姐，有些难以启齿，其实我没那么多启动资金。”李媛可以理解：“这很好办，您付定金，我把货给您，同时派一个人过来协助，您赚到钱再还我。”闵下立马觉得眼前这女人变得慈眉善目起来。他笑容满面，就差认下干姐姐了。而后又继续参观矿场，待到中午，力岩带大家去吃饭。矿场的生活区域开了一家小餐厅，虽小，客人不多，但很体面。力岩领着大家进去，李媛一看价格——最便宜的泡面，一碗三十萤草币。把李媛看得脑壳疼，心说这星球上的食物可真金贵，好在不是花自己的钱。力岩点了四碗泡面，端上来都是小小一碗。力岩给李媛这边三人各端上一碗泡面，然后去柜台拿了个小碗，将剩下一碗与闵下分着吃。力岩略有些局促道：“招待不周，各位多多包涵。”大家赶忙回应：“哪里的话！”“已经再好不过了。”用餐区有专门的辐射测量仪，食客们可以把餐厅端出的食物拿去测量。在座的就属海阔好奇心重，拿泡面去测试，得到结果——辐射量在正常值内。席间畅谈甚欢，初步敲定了双方的合作模式以及最初的定金数额。“若您货物准备好，差人去我们今早见面的地方等我，早上七点，晚上九点，我定会经过那。”“没问题，我们合作愉快。”几人吃饱喝足，但未尽兴。尤其李媛与闵下，看似其乐融融，实际互有防范。李媛他们没有再去找其他合作伙伴，由闵下、力岩送至停车场取车，又在二人的热情欢送下离开矿场。李媛想要今日内回到村里，原本计划着今天在矿上待一天，调查市场，以后有机会再去树厂看。没想到这么顺利地找到合作伙伴，剩下半天就可以继续去树厂找生意了。驶离矿场不久，清河与海阔终于按捺不住，纷纷提起意见。海阔说：“李队，我们以成本价卖给那人实在太亏了，才卖他三根营养液。”清河附和“就该跟他谈到6、4分成，那人绝对可以把我们的镐子买到六根营养液以上，这样我们少说可以多赚一百！”李媛觉得后座这两人果然很有奸商气质，耐心解释：“你们说的我都知道，但我有我的考虑。供货给他，让他自己卖，可以调动他的积极性，使他迅速打开市场，他也会更愿意保护好我们这个供应商。而我们可以快速回笼资金，不然得等他卖完才能分账。”“如果以分成方式和他合作，我们就是合伙关系，他们掌握销售渠道等于掌握主动权。但是以成本卖给他，我们就是上下游关系，并且他上游只有我们一个源头，主动权将掌握在我们手里。”“这次的合作量才三百件。如果最终发觉他不可靠，我们就换个合作方，或者我们自己派人来卖。”风险与收益并存时，李媛暂时选择了风险比较小的方式。二人听完李媛的解释，皆安静下来，慢慢体会话中含义。李媛趁机问：“这萤草树厂在鹰首聚落东北方向，也就是在矿场东边。李媛骑着摩托向东走，很快到了位置。