文德小说

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第86章（第1页）

来到地堡外，发现起风了。虽然风不大，但这里只要起一点微风，沙土就都卷起来，往人脸上、头发里钻。值班看门的人已经躲进通道里，闵下依然带着两个兄弟在门口等，一会的工夫，衣服上已见一层风沙。褚思蓝还未与闵下见过，李媛便上前招呼，让闵下他们赶紧进地堡里面说话。闵下几人抖了抖身上的沙土，这才走进地堡。李媛她们直接将人引至前厅，坐在前厅的桌子处说话。褚思蓝将一条板凳横在前方，路过的村民便知道——虽然不是私密的谈话，但是不得旁听，于是也就投来一些好奇的目光，然后直接路过并不逗留。李媛先将褚思蓝与闵下介绍认识，褚思蓝认生，在生人面前显得高冷自持。闵下感觉到思蓝村长有些冷漠，心想：“这姑娘长相一般，还不善交际，却能越过李队长这等人做到村长，想必有过人之处。”闵下带来的两个朋友并不参与谈话，坐到一旁等候。对话便在三人之间进行。李媛先开口解释：“清河离家多日，思念亲人，因此先回家探望去了。”闵下表示理解，客套一番然后直奔主题：“不知清河兄弟有没有给二位讲过，我有意再代售一批铁镐头，二位意下如何？”李媛答道：“此事清河只跟我们略微提过，具体如何，还得我们详细谈谈。”闵下忙说：“这是应该的。实不相瞒，贵村产的镐头在矿场十分受欢迎，毕竟质量好，价格低廉，让小弟略赚一笔。上次承蒙李媛媛队长支持才得以成事，如果李队依旧愿意让我们代理，此次进货，我愿意全款支付。”李媛不管听到多少次，听到别人称呼自己“李媛媛”时还是很想笑。她指指褚思蓝：“我们思蓝村长在这，她同意就行，我听她的。”褚思蓝无奈地看了李媛一眼——既然让闵下代销了第一次，那就说明可以代销第二次、第三次……她都看好了的人，却又推给自己决定，真是多此一举。于是回答：“我相信李队不会看走眼，清河也非常认同您的能力。既然您愿意继续代理，我们当然十分荣幸。前几天我们正好产出一批镐头，依旧是三百件，质量与第一批相比只高不低。”质量只高不低，其实就是完全一样。李媛悄悄瞄了褚思蓝一眼——没想到她满嘴胡话的本领也如此高强，不知是以前就这样，还是来到垃圾星后迅速提升得来的。总觉得她这样子有些熟悉。闵下张嘴：“那……”“这三百件镐头，我和李队原本商议着要价五支营养液，毕竟这质量在这了。其实第一批以三支的价格卖给您，我们很亏。若不是李队劝我，我不会让那批镐头出去。”褚思蓝突然正襟危坐，好像她原本就是这样冷酷无情一样。李媛心里觉得好笑，面上已经配合起来，认真地点头：“对啊，当时劝了好久！”闵下赶忙商量：“五支实在……”“唉，结果这次清河又劝我，说您为了卖这批货，想了好多办法，劳心劳力。劝我们收四支营养液的价，少赚点就少赚点，不要失了您这样的合作伙伴！”褚思蓝说着，竟扼腕叹息起来。李媛看在眼里，差点笑出来。李媛想起褚思蓝这样像谁了——不就是像自己吗！自己之前带褚思蓝去了几次聚落，跟回收店讲价时，她就站在旁边听着，没想到已经学会。刚刚出来迎接闵下的路上，跟她提了句注意讲价，一会的工夫她就活用起来！闵下张嘴、闭上，咬了咬牙。心想：话都说成这样了，他还能说啥呢？清河跟了他好几天，也帮了不少忙，从感情上对清河亲近一些。这位思蓝村长都把清河搬出来，说这价是清河帮他谈的，他怎能不知好歹呢？不过这价格正好在他预期以内，此前清河跟他提过，说价格可能提高到五支，这是万万不能接受的，大不了他不进货了。唉，还是开口太晚，原本想着凭自己三寸不烂之舌，可以把价格保持在三支营养液。怪他刚刚把注意力全都放在李队长的反应上，没想到全被思蓝村长抢白。闵下苦笑：“多谢村长厚爱，能以四支营养液的价格拿到手，我们高兴都来不及呢。”根本高兴不起来。闵下接着道：“其实我们来这还有一件事，不知方不方便……”“不……您请讲。”褚思蓝很想说“不方便”，嘴说顺了差点真的说出来，还好及时收住。“我们作为销售方，很想了解镐头的生产过程，以后也好跟客户讲述，以增强商品吸引力。思蓝村长，您看——要不带我们去参观一下？”闵下很快恢复原有的风度，轻飘飘的好像不是在谈生意，而是在评论一段诗词歌赋。