文德小说

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第56章 第五十六章（第1页）

秦墨岭上午见了两个大供应商的老板，他们例行拜访，维护和乐檬的关系，秦墨岭跟他们聊到十一点钟。

钟妍月来找秦墨岭，想协调二部的办公场地。

得知有供应商在，她问高秘书：“秦总中午有饭局吗？”问过又觉不妥，这么问像在打探老板的行程，让秘书为难。

她又立即解释：“如果秦总在食堂吃，我中午去食堂找他，不耽误他其他时间。”

高秘书道：“秦总中午在公司用餐。”

钟妍月浅笑，“谢谢，麻烦高秘书了。”

她离开总裁办。

刚回到办公室，销售总监娄征找她。

“钟总，四部要关户和我们二部重叠的总经销，一共四百多家。有三分之一是华东大区的经销商。”

“什么？”

钟妍月正在倒水，差点被水烫着。

“她疯了？”

这个她是指谁？娄征知道。

“这四百多家经销商除了跟我们二部重叠，还跟一部和三部重叠。”娄征又道。

这些有实力的大经销商代理了乐檬的全线产品，现在突然要关户，他们不乐意了，直接放狠话威胁，要是四部关了他们的户，他们会考虑，要不要再继续代理乐檬的其他产品。

娄征说：“这些总经销都有群，商量好了让我们三个事业部给公司施压，让四部的产品继续给他们代理。”

这些经销商怎么可能随便放弃一个代理权，于商人而言，但凡一个产品不亏钱，不管赚多赚少，都没有放弃的道理。

如果放弃，就要被其他经销商拿下，钱就到了其他人的口袋。

经销商也在赌，赌四部的产品有起来的那天，他们不会放弃未来能赚钱的潜在机会。

现在简杭要虎口夺食，没有哪个经销商乐意。

钟妍月放下水杯，没了心思喝水，“简杭没给这四百家任何回旋的余地？”

娄征：“给了，也算没给。如果这四百家总经销，把明年上半年的进货款提前打到四部的账户，可以把代理权继续给他们。”

钟妍月“呵”了一声，无语，“她这是异想天开。”

做生意，最不愿意的就是压资金。

简杭居然要压经销商半年的货款。即便是她们二部畅销的几款饮品，经销商也不可能提前把货款打过来。

娄征觉得：“简总给他们开那么苛刻的条件，就是笃定他们不会答应，她是下了决心要关户，要收回代理权，重新发展经销商。”

他又道：“这四百多家经销商，从来没完成过四部的任务量，翻倍完成了我们二部给他们的进货任务。”

完不成四部的任务，简杭关他们的户无可厚非。

但问题就是，如今经销商有意见，如果简杭不把四部的代理权给他们，他们就要放弃乐檬所有产品的代理权。

“这四百多家都是乐檬的优质经销商，一旦他们放弃了乐檬的代理权，他们就去会代理我们竞争对手的产品，到时乐檬的市场份额就被竞争对手抢去。”

公司跟这些优质经销商签了协议，只能代理乐檬一家饮品，所以竞争对手撬了这么多年，也没把这些经销商撬走。

现在经销商拿这个协议反杀，来威胁公司，如果四部不把代理权给他们，他们就投奔到乐檬竞争对手那里。

娄征问：“钟总，接下来我们什么对策？”

钟妍月双手抱臂，思忖好一阵，“简杭关户，不再单纯是她们四部的事，已经上升到公司层面的利益。”

她拿起杯子，心不在焉地喝了几口。

放下水杯，钟妍月做了决定：“你先把关户的事，汇报给吴副总，至于怎么给四部施压，我们再等等，看一部和三部有什么打算。”

她有她的顾虑：“简杭是秦总的老婆，我们没必要做出头鸟。明面上得罪人的事，让其他事业部做。”

娄征：“好，我整理好资料去跟吴副总汇报。”