文德小说

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分卷阅读83（第1页）

吸一口气，想起许知南昨晚吩咐的口号，心一横，眼一闭。“江南肥皂铺倒闭啦！倒闭啦！老板被土匪抓走了抓走了！我们没有办法，拿着最后一箱肥皂抵工钱！原价10两，现在通通只要一两！清仓大甩卖了！最后三天最后三天！卖完拿着工钱回家过年了！原价10两，20两，现在通通只要1两！2两！”喊完一遍，他憋红了脸，看向许知南，得到一个继续的眼神，便愤然扭头彻底甩开包袱喊了起来。嚯，这小伙子这一通喊，还真引来了人。不过都是想瞧瞧这卖出天价的肥皂啥样，叫他们买，那是买不起的。老百姓眼里，你卖10两1两，买不起的话有什么区别呢刚刚还在摊子前徘徊的妇人被他这么一嗓门吓了一跳，率先发出质疑：“什么样的肥皂卖这般贵啊！”“咱们老板这香皂，那是要运到京城卖的。若不是路上遇到了土匪，老板连带一车车货都被抢走了，就剩这一大箱子，咱们没钱回家过年，怎么会亏本大甩卖呢！”许知南顺势打开了一排样品。只见里头盛放着淡黄色的肥皂，有普普通通的，有刻字的，有刻花样的。“大家看看这肥皂，这造型，还刻字呢。这是我们老板专门请的南方书法大家设计的字体。”嚯，那肥皂上还真刻着字嘞。许知南又把另一块肥皂翻过来，“瞧，这底下这印花，可是我们老板专门请的大画家独家设计！”嚯，这竹子刻得可真像。“可是这也太贵了，一两银子呢。”当然贵了，毕竟许知南的带的普通香皂不多，目标群众也不是普通人。“这可是最后一批货了，婶子你想买还没几块货呢。这普普通通没香味的才一两银子，那带花又带香的得要二两呢。今儿个也就是赔本赚吆喝，打个名声赚点路费罢了。”许知南又把刚刚切好的肥皂片摆出来，“相逢即是有缘，不管大家买不买，都给送一片肥皂小样。虽然说只能用个一两次，可这可是南方最时兴的东西，咱们也试试这好货。”听说免费送，刚刚还观望的人立马围上来。陈不圆努力组织纪律，“大家别急，一人一份。”许倦柏端来一盆水，许知南则拿起一小片脏布，用肥皂洗了洗，给大家展示了一下肥皂的清洁力。嚯，那污渍当真没了。又寻了刚刚那个妇人，让她试试洗个手看看。妇人半信半疑地上前，就着水试了试这肥皂。洗完一看，手滑地不行，也干净了不少，闻着还怪香嘞。这妇人惊讶地喊着，“可真好用！我瞧着手都白了许多。这贵不拉几的东西，用起来就是不一样！”其实完全是妇人的心理作用，先入为主觉得这么贵肯定是好东西，就把肥皂的那点用处放大了。周围的人不由得小心收起了许知南发的一小块薄片肥皂。大家心里都想着：买不起，过过瘾也是好的。以后还能吹吹牛，说自己还用过10两一块的肥皂洗手呢！这摊子围着的人多了，便也吸引了起了好奇心的路人。找人一问这是在卖什么，便先被灌输了个凄惨的故事。“这小伙子带俩闺女，太可怜了。他们老板被土匪抓走了，货和马车都被抢走了。没路费回家，好在还剩一箱子肥皂，便拿出来卖了赚点路费。”这人先问了问这肥皂用处，结果收到围观人员的一顿科普加夸赞，便起了心思问了问价格，要一两银子一块。这人倒还真不差钱，刚巧碰上许知南展示其他刻字的肥皂，瞧着那字便见猎心喜，“我来两块！”这一出声，周围的人都看向他。他努力挤进人群，指着那个刻字的香皂问许知南，“这字是谁的手笔还有其他字样吗”

许知南点点头，“一共有梅兰竹菊四款刻字皂。是咱们老板请的一位南方隐士大家，专门设计的。只可惜我们老板被土匪抓走了，我也不知道这书法家是谁。”呆在谢家的赵大夫狠狠打了几个喷嚏。那人听完，面露遗憾，便豪气地买了四款刻字的肥皂。“诚惠，八两！”闻言，那人有些气恼，“不是说一两银子一块吗这是宰人啊！”“不带字的一两，带字刻花的二两。”许知南解释道。周围也附和道，“是啊是啊，原价可要几十两呢。你啊，真是赚大了！听说这肥皂要绝版了！”那人一听，便也觉得自己赚了，而且也是真喜欢这字，便买了下来。许知南又向他推销带花的。本来那人还有些不情愿，直到看了这花样。虽刻得小，可却栩栩如生，这画也不简单啊！他又想打听这画家是谁了。只是还没等他开口，许知南便重复了那一句老板被土匪抓走了。那人闭上嘴，有些肉疼地掏出了银子，“都来一块吧！”嚯，16两银子到手。这一开张！就是一开张！之后就再没有人出手买了，大多是围观看热闹的，或者匆匆赶来要这免费肥皂片的。许知南来者不拒，一人发了一小片。反正切得又薄又多，到现在还没发放完，剩了些。陈不圆有些心急，“阿南姑娘，这一天了，就卖了这么几块。还有一大箱子呢。”许倦柏摇摇头，“阿南在守株待兔。”什么守株待兔陈不圆不太明白。第一天就这样结束了，第二天许知南又继续慢悠悠摆摊，这次陈不圆都不用吆喝了，就帮忙看着摊子，发点肥皂片。她们这凄惨跌宕的故事加上神奇的物品，免费的噱头，这肥皂的名传得可远了。因而每天都有好些听说了这消息的人来问免费小样，许知南都发了下去。一天切一块，够发半天了。发完一块就不发了。而许知南和许倦柏逛街去了，她俩买了些常州特色小吃，好好过了一番瘾，还买了些特产和礼物准备带回去。她俩倒是不急了，陈不圆急了。他还纳闷了，这也不是自己的生意，他咋还皇上不急太监急了呢！好在第三天，终于有人来了。一个丫鬟停在她们摊子前，“听说你们这有南方来的好货”许知南点点头，掏出几盒样品来，那丫鬟也没多问，直接把每种都买了一份，就连普通的肥皂都买了。接下来接二连三有丫鬟仆役管家来买，很快卖出一百块了。“怎么就突然这么多人了”陈不圆不理解。“大街上最火热的话题是什么你发现了吗”许知南问道。陈不圆摇摇头，他光顾着着急卖不出了，哪还有心思听什么八卦传闻啊！许倦柏接话，“老板连人带货被匪徒抓走，可怜的伙计一家，抱着一箱十两二十两的高价肥皂赔钱大甩卖，只为赚得些许回家路费。为回馈好心人，特意赠送一块价值10文的肥皂小样。”突然晋升为父亲辈的陈不圆