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第107章 谈判（第1页）

老孙在心里盘算了一番，觉得许秀芳的话不无道理，他的眼神渐渐明亮起来，仿佛看到了一条通往成功的新路径。“我觉得你这个思路确实挺独到的。”陈安平微笑着回应，语气中带着几分赞赏。许秀芳轻扬起眉梢，嘴角挂着一抹明媚的笑意：“我的目标其实很简单直接，就是渴望有一天能够自立门户，拥有属于自己的工厂。”“至于一辈子安安稳稳做个技术员，每个月领那份固定的薪水，嗯，那并不是我所追求的生活方式。”许秀芳说到这里，眼神变得更加坚决，仿佛在宣告自己不甘平凡的决心。陈安平静静地听着，目光在她身上流连，心中充满了对这位年轻女性的由衷欣赏。他没想到，外表看似柔弱的许秀芳，内里却藏着这般坦率果敢、智慧过人的性格，不禁让她在他心中的形象更加高大起来。老孙则是一脸惊喜交加，内心深处虽然被许秀芳的想法打动，却也不免生出一丝疑虑。“一千块，可不是个小数目啊。”他喃喃自语，显然对这笔资金的投入有所顾虑。这时，他试图提出一个折中的方案：“要不这样，你先拿出一份详尽的说明书来，我们双方看过满意后再讨论具体的报酬问题，你觉得如何？”许秀芳心里嘀咕了一句，差点就要说出“怎不上天呢”这样的话来，但她深知，为了未来更长远的合作，必须保持冷静与专业。“合作嘛，自然是没有问题的，不过按照规矩，咱们还是得先支付一部分定金。等我制作好样品让你过目，确认无误后，再结清剩余的款项。”她的话语中透露出不容小觑的商业智慧，显然深谙商场规则之道。老孙心里暗暗赞同许秀芳的提议，面上却显得有些犹豫。毕竟，第一个尝试新事物的人总是要承担更多的风险，但他又不想错失可能的好机会。陈安平则显得更为干脆：“我看这样挺好，付定金没问题。许小姐人在这里，如果说明书不能达到要求，自然不会支付尾款。”他的爽朗表态，无疑为谈判注入了一剂强心针。许秀芳对此没有过多的争执，只是微微颔首。她对自己的技术有着绝对的信心，带几个徒弟对她来说不过是举手之劳的小事。“这样安排，你看如何？”老孙再次征询许秀芳的意见，目光中充满了期待。许秀芳轻轻点头，声音坚定而不失温婉：“好的，稍后我就去你厂里实地考察一下设备情况，然后我们就正式签订合同。”老孙听后，觉得这方案可行，当即拍板：“那就这样说定了，一会儿我们就签约，我马上就将定金转给你。”正当这时，又有几位厂长闻讯而来，他们的到来，并非只是出于简单的交情，而是确实被许秀芳的方案吸引。许秀芳没有立即发表意见，倒是陈安平率先开口：“事实上，我那厂子也正计划引入一批新的设备，正在寻找合适的合作契机。”许秀芳心下了然，这些大老板恐怕是国外市场淘到了什么宝贝。难道他们也有意让我来负责设备的操作手册？这个念头让她心头一乐，但她很好地控制住了情绪，毕竟场合不允许过分的情绪流露。“你是需要定期的维修服务，还是有其他特定的需求？”许秀芳故作正经地询问，话语中带着一丝恰到好处的幽默。陈安平摇了摇头，认真地说：“不，我更希望找一位长期合作的技术顾问，一旦设备出现需要维修的情况，你能迅速响应并到场处理。”许秀芳清澈明亮的双眸紧紧锁住陈安平，似乎在审视对方的诚意。“那我的服务费用该怎么计算？”她直接问道，显得既不过分贪婪，也没有提出固定的月薪要求，毕竟双方还没有形成稳定的雇佣关系。她并不急于绑定自己，但陈安平却似乎有更长远的考虑。“不如我们直接签署一份正式的劳动合同吧。”陈安平提议道，他的想法不仅仅是为了保障当前项目的顺利进行，更是一种长远的考量。万一将来他的厂里出现了紧急的机械故障，而许秀芳又正好在忙于其他事务，造成的损失谁来承担？签订劳动合同，可以确保在关键时刻得到许秀芳的技术支持，从而保证生产的连续性与效率，减少不必要的损失。许秀芳，人如其名，机智过人，眼光敏锐。她那灵光一闪的头脑，仿佛能洞察世间万物的本质。当合作的话音刚落，她的心中早已绘好一幅幅精妙的算计图，权衡利弊，拿捏分寸。“长期合作自然是可以考虑的，不过我们来谈谈具体的酬劳分配方式吧？”她的言辞间虽无过分的锱铢必较，却透露出一种不容忽视的理性与从容。毕竟，在商业的海洋里，预先的协议总好过日后的纷争与纠葛。陈安平一位怀抱鸿鹄之志的企业家，正筹划着一场变革的风暴。他梦想着将整个工厂的生产线进行全面升级，引进更先进的设备，以此敲开更宽广市场的门户。在他的蓝图里，不仅局限于与南方的同行并驾齐驱，更向往着国际舞台的广阔天地。扩大产能，提升品质，是他的不二法门。“每月五百，您看如何？”陈安平的提议中带着几分恳切，他深知自己的工厂虽然主要依赖传统的缝纫机作业，距离高科技的边沿尚有距离，但这正是他渴望改变的。然而，许秀芳轻轻摇了摇头，她的商业智慧在此刻展露无遗。“按月计算未免太过僵化，不如这样，我收取一百元作为我们长期合作的基础费用，至于每次服务的出场费，则需另外协商。”这样的安排无疑对她更为有利，既确保了稳定的收益，又保留了灵活性。陈安平察觉到了许秀芳那深不可测的商业抱负与赤裸裸的盈利追求。他微微一笑，心中盘算着下一步棋。“好吧，出场费每次一百，这个价格我接受。”商人本色显露无疑，他深知初次谈判总是需要些策略性的退让。：（）八零肥妻觉醒了