文德小说

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第69章（第2页）

速度并不代表一切，但唯快不破绝对还是那个年代，大学生心里最高的武道标准。

而且，对这些人樊星还有一个奇怪的标准：绝对不能是班里的尖子生。

至于原因，樊星也有自己的心理衡量。

地位，可以撼动人心。

这就是樊星想要的效果。

当班里成绩并不出色甚至有些滑头的学生，都用电脑认真学习3dmax的时候，就问那些学习好的，你们心里慌不慌？

当他们让宿舍成员轮流体验高端电脑，丝滑流畅的渲染速度的时候，就问你有没有想要拥有一台高端电脑的冲动？

而对于这些被选中的人来说，他们会因为拥有一台高端电脑，而瞬间成为人群中的焦点。

地位上的巨大跃升，会给他们带来无穷的精神动力。

甚至不用怎么鼓舞，他们就会想方设法地保住这来之不易的地位优越感。

而樊星只需要引入代理机制，就可以将这种优越感无限放大。

首先，樊星给了这几个人一些“虚名”，成为他在琼州大学电脑销售的“代理人”，直接跟樊星联系。

另外，樊星准备了一批优惠券，只要跟着这些代理人联系，就可以拿到最低两百，最高五百的优惠券。

在当时的时代背景下，这种优惠力度，绝对不是一般人能拒绝得了的。

两百块钱，几乎是一个普通大学生一周的生活费。他甚至可以用这笔节省下来的必要开销，购买一台崭新的纽曼随身听。

如果是优惠五百的话，那更夸张，在免费得到一台纽曼随身听的同时，甚至可以给自己换一部崭新的手机，以及一张手机卡。

这就是樊星想要达到的心理效应，对于大学生来说，省钱绝对不是他们消费的第一考量。能不能有面子，能不能享受更多的电子产品，才是他们最想要的结果。

樊星不仅给了他们，还最大程度给了他们更多选择。

这就是樊星的商业之道：借力。借别人的力，为自己攫取利润！

一方面，为了巩固代理人所带来的荣誉感，这些优惠券，樊星只给几个代理人发放，短时间内也不会有增加代理人的选择。当然，如果销售量完全超出预期，需要更多的代

理人，那就另说。

另一方面，樊星免费给几个人提供高配电脑，这在大学生群体中显然会引起一波轰动。

巨大的轰动。