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第46章(第1页)

晏旻总觉得对方态度淡淡的,难不成是自己说得太没有吸引力了?不能够啊,汉字bp机显然是发展大趋势。要么就是这家公司的人比较保守,不太相信自己说的。要不是他自己没钱,也懒得去跟美国人要专利授权,他都想自己生产bp机了。正当他胡思乱想的当儿,王军去而复返,跟他一起过来的还有一个中年男人,精瘦精瘦的,人也看着很精明。王军给他们介绍:“这位就是我们公司的老总田总。田总,这两位就是中科院的专家,这位是晏总。”晏旻起身跟对方握手:“田总您好!我叫晏旻,是旻西科技的总经理,这是我的同事康小林,我们是从北京过来的,想跟贵公司进行技术方面的合作。”田为民跟晏旻握手:“你好,你好!请坐吧。我刚刚已经听小王说过你们的来意了,我想知道,你们怎么会想到来找我们合作呢?”晏旻笑笑:“说来也巧,我们本来是想去找摩托罗拉和松下合作的,只是无意间听小康说起他小舅子买了贵公司生产的bp机,我才知道原来咱们国产bp机品牌已经发展得很成熟了。所以想先来贵司碰碰运气,看能不能促成合作。”田为民说:“我能冒昧问一句,你为什么不选择摩托罗拉和松下合作,真比起来,我们的实力和影响力也远不如这两家公司。”晏旻说:“不为别的,就是因为你们是国产品牌。将来汉字传呼机必定会在全国火爆起来,贵公司如果能把握这次技术革新的机会,业绩必定会很辉煌,也能够为国人创造更多的就业机会、为国家创造更多的税收。如果跟摩托罗拉或松下合作,倒是不影响我赚钱,但国家层面就不好说了。这些品牌并没有在中国建厂。”田为民听完他这一席话,抬头仔细看了看晏旻,说:“没想到晏总还有这等家国情怀。”晏旻笑笑:“先辈说为中华之崛起而读书。他们读书,解决了中国人站起来的问题。我们这些后来者,自然也要有一些信仰,能够传承先辈的遗志,解决中国人富起来的问题。”田为民听到这里,竖起大拇指:“好一个解决中国人富起来的问题。那请晏总介绍一下你们的新技术吧。”晏旻便将自己之前跟王军说过的内容重复了一遍,并且重点阐述了汉字系统的特点和优势。田为民既然能做这个生意,自然也不会是门外汉,他是学无线电出身的,原来是在某国营电话公司做技术,后来趁着改革开放便下海了,倒腾过进口电器,赚了不少钱。他是个有追求的人,有钱之后,依然想做点实业,便创办了这家电子厂,引进生产线,生产过录音机,去年才开始生产bp机,从年初的一条生产线已经发展成了现在的三条,是目前销量最大的国产bp机品牌,年销售量已经超过五万台。晏旻来推销汉字系统,田为民本以为碰到了骗子,毕竟做生意这么多年,他还真没少遇到骗子,但晏旻表现得很真诚,他拿出的资料也都是有理有据的。他带来的软盘里存储的电路图让田为民这个内行一看,就知道是货真价实的东西,并不是骗子。田为民敏锐地嗅到了商机,他能白手起家将公司做到现在这个规模,靠的就是一股子胆大心细的闯劲,以及超越很多人的远见。他深知,在科技产品领域内,先进技术才是王道,落后技术在目前这个中国逐渐放开的市场里越来越没有活路,为了促进经济发展,国家已经逐渐不再为企业兜底。尤其是他们这种民营企业,全凭本事吃饭。所以田为民很看重技术,一旦技术落后,就会被抢占市场生存空间,从而影响到公司的存亡。现在这个汉字系统,明显就有弯道超车的可能,他不想错过。不过田为民非常务实:“我已经清楚晏总的意思,也认为你的汉字系统理念非常先进。但我们目前看到的,全都是你的构想,甚至都没有完整的电路图,更别提实物了,也不知道你们的想法是不是可行。我同意与你们合作,但你们必须得拿出完整的电路板来证明你的想法真实可行,我们才能跟你购买。”也就是说,他同意合作,然而必须要看到实物才能签合同。田为民要求晏旻必须自己去流片、检测,这个成本全也得他自己承担。这倒是也没有出乎晏旻的预料,他说:“田总的要求很合理。但我有一个要求,我们只负责汉字显示系统方面的专利,这块芯片上其他功能的专利使用权由田总负责解决,可以吗?”田为民皱起眉头,他原本是直接从摩托罗拉进口芯片进行组装的,专利费其实已经包括在芯片价格内了。

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