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第三十二章成交(第2页)

“行,我知道该怎么办了,倪流,只要你答应股份转让金分我三分之一,我就保证不再和你闹,还会和你一起对付外人。”宋国武还不知道他已经跳坑了,被一亿多飘在空中的空头支票晃花了双眼,“给句痛快话,三分之一,成交不成交?”

“成交!”倪流几乎没有犹豫就一口答应了,“如果股份转让成功,我保证分你三分之一。”

“一言为定!”宋国武兴奋地扔下一句话,就挂断了电话,“等我好消息,我去找洪东旭谈谈,让他出四亿五千万。”

这下好了,洪东旭有得受了,倪流几乎要哈哈大笑了,又想起他刚才话里的伏笔——如果股份转让成功——等于是一张主动权完全掌握在他手中的空头支票,他就忍不住要自言自语地说上一句:“不好意思了,宋国武,如果我根本就没有打算转让股份,到头来,你一分钱的好处也得不到。”

钓鱼台别墅位于市区西部山前区地质公园南侧,距市中心直线距离约15公里,向南,2公里处为封龙山旅游景区,向北,6公里为龙泉寺旅游景区,向西,是苍茫绵延的太行山脉。

从地理位置上来说,钓鱼台是一块风水宝地,沿山前大道一路西行,十几分钟的车程,就可以从市区直通别墅。不过据倪流得知的数据,钓鱼台别墅的销售并不太好,原因既不是价格过高,也不是距离市区过远,而是决策失误。

失误就失误在了钓鱼台别墅是独栋别墅,不是联排别墅。

联排别墅比独栋别墅造价更低,也不如独栋别墅高档和私密性强,按说有财力购买钓鱼台别墅的消费阶层,都是非富即贵的人群,应该更喜欢独栋别墅才对,只是市场变化莫测,消费者心理难以准确把握,主打高尚、独栋和私密性强的钓鱼台别墅从前年开盘以来,到今年为止,只销售了二分之一强的楼盘,时至今日,尚有将近一半的楼盘没有售出。

从积压率来说,这是一个失败的项目。

不管是钓鱼台湖光山色的私家风光,还是依山而建的自然清闲的田园气息,都符合现在繁忙的都市高端人群的消费理念——向往自然、亲近自然并且拥抱自然,但为什么销售不如预期火爆,名气很大,关注度很高,最终成交的单子却不足十分之一,往往许多人驾驶豪车而来,兴冲冲参观了别墅之后,却一脸失望地摇头离去?

“私密性是一把双刃剑,成也私密性,败也私密性……”倪流一边开车,一边对坐在副驾驶的吴小舞和坐在后座的黄文旭说道。

“你不是学的市政工程,怎么也研究房地产市场?”吴小舞一只手支在车门上,托着头,歪着脑袋问倪流。

“梁米学的是建筑,她上大学的时候,是一个勤奋好学的好学生。刚毕业的时候,是一个喜欢钻研的好员工,现在嘛……”倪流摇了摇头,“时间会改变一切,改变一个人的理想,改变一个人的坚持,也改变真理和谎言……时间是验证真理的唯一标准。”

“扯,时间怎么会是验证真理的唯一标准?”黄文旭正在后座拿着平板电脑切水果,切得正起劲,一下被倪流的话绕了进来,放下平板就反驳倪流,“实践才是。”

“实践会出错,时间永远不会。”倪流无意和黄文旭争论,只解释了一句就又回到了正题,“当年钓鱼台刚开盘的时候,我和梁米还坐公交车来参观过,当时我就说了一句话,钓鱼台别墅的销量,不会太好。梁米还反驳我,说我没钱不代表别人没钱,她说钓鱼台别墅一定会大卖。”

“钓鱼台没有大卖,不是石门的富人不够多的原因,而是另有原因。”吴小舞插了一句,“倪流,你不简单呀,几年前就这么有眼光了,这件事情,你是不是也和宋总聊过?”

“聊过,刚开盘的时候,宋国文就考我,问我钓鱼台以后的前景怎么样,我就说,不会太好,也不会太坏,半死不活,他不信,问我何以见得?”倪流回忆起了往事,想和宋国文坐而论道的岁月,不由摇头笑了笑,“我说就凭钓鱼台的别墅私密性太好这一点,就不会大卖。每栋独栋别墅之间,距离过远,而且整个钓鱼台的别墅区规划太大,虽说西部山区的地皮便宜,而且也是为了就着山势而建,但整个小区的规划太分散了,国人不比老外,虽然喜欢私密,但本质上讲,国人还是喜欢有热闹的私密,既保持了一定的私密性,又可以抬头看到邻居,和邻居打打招呼,更喜欢让别人看到他买的新车和新包、新鞋,等等,所以,怎样合理地保证一定的私密性,又不妨碍正常的人际交往,这个度,不好把握。”

“后来呢?”吴小舞被倪流的故事吸引了。

“后来……后来就是时间验证了我的预言,钓鱼台不温不火,名声在外,口碑不错,却叫好不叫座,梁米说我是瞎猫碰到了死耗子,蒙对了,宋国文却对我赞不绝口,说我极有商业眼光,不跟着他干就太可惜了。”阳光不错,透过车窗落在倪流的脸上,衬托得他的脸庞朝气蓬勃,他微微眯了双眼,眼中流露出向往的神色,“也许宋国文临死前把股份留给我,是认为在我的带领下,远思能走出一条全新的开拓之路,他肯定不会想到,他的遗嘱引发了轩然大波,我的继承之路,波折不断,困难重重。”

“有困难是好事,倪流,打铁还得自身硬,你现在的磨难和挫折,对你以后的成长,是一笔宝贵的财富。”黄文旭不玩游戏了,坐直了身子,难得地说了一番正经八百的话,“不瞒你说,钓鱼台别墅项目失败在了哪里,我也系统地研究过,大概花了我一年多的时间,我才得出了和你相似的结论,你在开盘的时候就看了出来,这么一对比,你好象还真有两下子。不过你显然没有系统地研究过钓鱼台别墅失败的综合因素,私密性是主要原因不假,但却只是其中之一,还有另外两个原因,也起到了一定程度的推动作用。”

奔驰行驶在山前大道上,如行云流水一般划过一道黑色的闪电。由于冬天的缘故,路上车不多,一眼望去,远处灰秃秃的山峰如在眼前。两侧的树木树叶落尽,在静静中等待下一个季节的轮回。

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