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顾野走后,苏颜把俩娃送到幼儿园,步行到镇上坐公共汽车去培训。下午,苏颜特意又去厂里。她这回没缝衣裳,而是用带来的瑕疵布缝制吊床,这活儿对她来说太简单,用了二十多分钟双层布吊床就缝制好。刚缝完,昨天答应找路子的职工来了,很沮丧地说:“厂长,我往亲戚商场打了电话,人家说不收小厂衣服。”李厂长也挺失望,说:“那咋办,咱们再找别的路子。”那名职工走后,苏颜说:“厂长,我有办法卖掉这些衣服,你先给我一套咱们的库存货。”李厂长说:“你有什么办法?”苏颜说:“这衣服料子好,其实也不算难看,我想把款式改一改就能卖出去。”她想要挣提成。作者有话要说:苏颜挑了一套适合自己尺码的衣服,开始琢磨怎么改这两件衣服。裙子好说,把腰部拆开,加上几个褶,裙子立刻就变得好看。上衣那领子无法改成翻领,只能把原来领子部分重新裁剪,加个新的领子,她问李厂长:“咱厂有白色的确良的布头不?”李厂长看她想要改款式,满口答应,说:“有啊,多的是,都是不大的布料,做衬衣都可以,做领子就更没问题。”改成衣比新做衣服麻烦,不过对苏颜来说没什么难度,她拿到白色的确良布料,做成白色圆翻领,把原来的上衣领口重新裁剪,碎花上衣就有了白色圆翻领。昨天来的那些职工又来讨要工资,本来又吵吵着要工资,看苏颜在改衣服,都安静下来,围在她身边,看她改衣服。苏颜把线剪短,对周围的人说:“改好了,我觉得挺好看,我去试试。”她去仓库里换了衣服出来,碎花上衣配白色圆衣领显得特别乖巧,掖进蓝色过膝长裙里,这一身搭配起来正好,显得人安静又有气质。“怎么样,这衣服变得好看了吧。”苏颜看向四周,问道。“好看,上衣跟裙子都比以前好看多了。”众人都这样说。李厂长一拍巴掌说:“嘿,这样还真不错。”苏颜很有信心,这样的衣服绝对不会卖不出去。大家赞叹了一会儿,就有人质疑说:“苏颜,你长得俊,就是披麻袋都好看,换了人还真不一定好看。”这衣服适合年轻人,苏颜叫同样也二十多岁的小芳说:“小芳,咱俩胖瘦差不多,你试试看。”她们俩又去了仓库,很快小芳换上这套衣服,众人这些对衣服不怀疑了,说:“好看,这衣服就是好看。”苏颜不耽搁时间,马上对李厂长说:“昨天来那个王业务员住哪个招待所,他还没走吧,咱们去找他,看改过款的衣服他要不?”李厂长说:“他就住附近的纺织路招待所,我们去找他试试。”说走就走,苏颜又换上这套衣服,带上自己的衣服,跟着李厂长去纺织路招待所。本来俩人要跟登记员打听王业务员住哪个房间,没想到在楼下就遇到退房准备回申城的王业务员。见对方行色匆匆,苏颜不多废话,把人叫住,直接说明来意。她说:“这就是我们改过款的衣服,你看怎么样?”王业务员凝神看着苏颜,竖了竖大拇指说:“改得好”他觉得这样一套衣服应该好卖,说:“还按原来的价卖?”苏颜知道李厂长改款也不加价,赶快把衣服脱手就行,但她想加点价,她说:“我们要改款,比新做衣服还麻烦,上衣跟裙子都得各加一块,六块一件。”苏颜给王业务员留了点砍价空间。谁知王业务员特别干脆,对价格没什么异议,说:“我做不了主,得拿样品回去,跟领导汇报。”苏颜马上到招待所厕所换回自己原来的衣服,把这套衣服给王业务员当样品。“我先走,有信儿联系你们。”王业务员说。三人一块往外走,苏颜说:“王业务员,你知道我们厂的情况,六块钱的价格非常有诚意,衣服拿回去肯定好卖,利润也高,我们还在找其它销售渠道,你们有意向的话尽快联系我们。”王业务员说:“我尽快。”李厂长完全没想到苏颜在家里都要受亲爸后妈的气,居然这么会说话,还有跟人谈业务的本事。跟王业务员告别,两人往回走,李厂长先夸了苏颜几句,然后说:“王业务员能买咱的衣服不?”苏颜说:“不用担心,改款的衣服肯定能卖出去,王业务员那儿不行,咱们再找别的路子。”已经四点多,苏颜拿了自己的布料和衣服,回到家属院,接娃回家。回到家里,她把吊床绑在两棵树之间,吊床绑得低,即使俩娃掉到黄土地上也不会摔疼。
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