文德小说

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第48章（第1页）

其实别说是梁媛了，我估计沈小二在坐上去元市的车时也觉得自己是在奔赴一个不可能完成的任务。一个高中生，想在两个月的时间里赚这么多钱，估计只能去刑法里面找方法。但做人嘛，总归是要有梦想和希望的。沈示在元市上了三天的红酒销售培训课，几乎是废寝忘食，比他十多年的学生生涯都要认真，连晚上说梦话都在给法国酒庄庄主做生平介绍，还真有点误入传销窝点走火入魔的趋势。三天后，速成销售员沈小二正式“出师”，跟着师傅老赵开始跑业务。老赵其实并不老，也就二十五六岁，大学毕业两年，年纪轻轻已经是公司里的“金牌销售”，因此被冠以“老”字开头的尊称。销售其实也是一种需要“师傅领进门”的行业，要不是托沈枭航的关系，沈示这个只打算干一个暑假且谎报自己已经十八了的毛头小子是怎么也摊不上这种好事的。但他依旧觉得相当坑爹——这家公司的业务主要是进口红酒批发，他们要做的就是把进口价八元一瓶的红酒以十倍的价格卖给经销商，然后从中抽取6的提成，每个月还有保底两万的销售额悬在头顶。“是不是觉得任务非常艰巨？”老赵见他一脸苦大仇深的，笑呵呵地摸出一根烟递给他，“万事开头难，只要肯攀登！当年我刚开始做这个也是不得要领，但是只要够勤快，红酒销售其实一点儿都不难做，加油吧小伙子！”沈示被他灌了一口传销味儿的鸡汤，又想起公司公告栏上这位上个月的销售额和奖金，这才有了一点动力。他接过老赵递过来的烟，决定跟着师傅好好学习，于是笑得非常谄媚：“你说得对，赵哥，我要向你看齐。跟我说说你刚开始的经历呗，你干这个的七月份，南方城市已经热成一坨化了的糖，连吸进肺里的空气都带着扯不断的粘腻。沈小二怀揣着价值五万块的梦想，抱着第一个月赚七百零五块八毛的决心，与老赵一道挥汗如雨地穿梭在城市的大街小巷里。只有真正跑过销售的人才知道，那些所谓的“课程”永远都是纸上谈兵，话术和案例学起来容易，实际上遇到的人却往往不会长成教科书里的标准模样，且什么妖魔鬼怪都有。比如前两天，他们俩在一个经销商那儿费了一个多小时口水，都快拍板了，那大叔的老婆开着小跑回来了，看了一眼他们的酒，说不喜欢瓶身的字体，直接就给拒了。又比如今天，他们给一个别墅区前的酒行送样品，那老板也是不客气，像是要彰显他的好人缘，一口气叫了二十几个人来品尝，饶是那酒成本就八块钱一瓶，也快把沈小二心疼哭了——好歹最后还是卖出去了十箱。“做销售其实就像参禅。”老赵一边吃着快餐，一边见缝插针地给他传授经验，“一开始见山是山，见水是水，后来见山不是山，见水不是水，到最后才又见山是山，见水是水。”沈示语文阅读理解不怎样，参透这句话倒是挺快：“你是说，一开始见谁都像客户，都想去推销，后来卖不出去了，又觉得谁都不像，再后来懂得分析客户群体了，才能一眼看出该卖给谁？”“小伙子，不错嘛。”老赵的脸上露出了惊喜的神色，“未来可期啊，是块干销售的好材料！”沈示得此夸奖，可一点儿都不觉得开心，甚至有些想叹气。他这几天可算是明白老赵的“够勤快”是啥意思了，每天七点不到就起床，然后马不停蹄地奔波到晚上十点，也不知道哪儿来的这么多经过分析后还能成为他们目标的冤大头。这时，他放在裤兜里的手机响了一声，还当是哪个冤大头回消息了，拿出来一看，是晏白青发过来的短信，只有短短四个字：吃饭了吗？他这国产山寨机还是来了这儿之后为了跑业务才忍痛斥五百块巨资买的，号码除了客户就告诉了家里人和几个朋友。结果亲妈、亲哥和亲朋友硬是没联系过他，只有晏白青这个亲发小，一日三餐地按点给他发短息，有时候还会在他睡觉前给他打个电话……问他什么时候回去念书。沈示给他回过去一条：吃了，一份十五块的快餐，成本顶多四块，我妈知道了得跳脚。“跟女朋友发短信？”老赵见他一脸傻乐地飞速戳着键盘，露出了“我懂的”的表情，“是不是想给她买东西才出来做这个？”