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第8章 梁心打起小算盘（第1页）

第8章梁心打起小算盘

关于梁茶为什么从北京回到朗村，这个问题村里人问了他无数次，父母也问了他无数次。不知道为什么，今天晓丹姐问他，有那么一瞬间，梁茶很想告诉她自己不顾一切从北京回到朗村的真实原因。晓丹姐的身上有一种长姐如母的气质，梁茶从她的语气里面感受到了一股莫名的力量。

前些日子梁茶苦心钻研短视频如何引流，吸引更多人关注，无意间看到了晓丹姐的ID账号，这才知道晓丹姐已经是互联网行业的大佬级别人物。这会儿看着晓丹姐，不免心生敬畏。晓丹姐虽然与他同辈分，但是年长他好几岁，不管出于那个层面，他对晓丹姐都是敬重的。

梁茶犹豫了一会儿，道：“晓丹姐，有些事情我不想再去回忆，但是我可以保证，我在北京绝对没有犯事儿，我也没有在北京被富婆包养，更没有实现财富自由。晓丹姐，如果我说，我对当下年轻人的成功学有了一些不一样的看法，你会相信我的话吗？”

梁晓丹一直从事互联网这一块，她听到过太多的UP博主讲解成功学的定义，其中很多都是洗脑大师，他们口中所谓的成功学往往都是打鸡血的鸡汤，整个行业内，但凡是讲成功学的那几个大UP博主，晓丹都知道他们是怎样起家的。因此，梁茶这么说，她并不觉得奇怪，甚至对他有些另眼相看。

“梁茶，如果实在有难言之隐，你也可以不用回答我。我只是想知道你回朗村的初衷是什么？真的是为了带领朗村的村民发家致富？传播朗村的婚姻民俗文化？还是打算依靠朗村为背景，打造一个自己的短视频IP账号，从而实现财富变现？”

晓丹姐几句话一出口，梁茶就知道晓丹姐是专业人士。阿杰和陈老太太坐在一旁，两人听得云里雾里，似懂非懂。

梁茶坐直了身体，道：“晓丹姐，咱们朗村一直以来都是从事婚俗喜事商品买卖，以商品的零售或者批发为主，最近几年的销量一直跟不上去，一来是这些年的结婚率越来越低，二来是产品的销售渠道过于单一。

互联网时代，这样的传统模式已经不是主流的销售渠道。村里人的喜事用品生意要想做大做强，必须要借助互联网的几大电商平台。”

梁晓丹饶有兴致地看着梁茶，“能展开讲讲吗？”

梁茶闻言信心大增，“晓丹姐，目前我们正在组建公司的初创团队，下一周会有两名新成员加入进来。一个负责美工修图，商品上架到网店平台。另外一个负责写一些短视频的脚本，视频后期制作的字幕解说，以及电商平台一些商品的相关文案介绍。从长远发展来看，四个人根本不太够，后期我们还会陆续加入一些志同道合的小伙伴。

我们现在重点是要做好两个渠道，一是搭建朗村的电商平台，国内那几家主流的电商平台，接下来都要出现我们朗村的店铺。二是我们要成立朗村的短视频基地，我做过一些考察和研究，村里经常使用智能手机，并且会使用智能手机的村民，年龄都在65岁以内。这部分的村民，以后我们会带动他们一起做直播带货，毕竟人多力量大嘛！如果真的带动了村里喜事用品的销量，那个时候即便我不催他们日更以及直播间带货，他们自己也会有赚钱的意识和欲望以及内驱力。”

晓丹饶有兴致地点了点头，心想梁茶的方向是对的，但是实施起来未必如他所说那么简单。不过万事开头难，基础搭建好了以后，很多事情就能慢慢走上正轨。梁茶有一个极大的优势，他性格阳光热情，浑身散发着年轻人的生命力，又是村主任的儿子，传言说他以后可能是村主任梁水根的接班人，村里人对他自然格外巴结。梁茶的学历学识也是村里数一数二的，北京名牌大学毕业，不论从哪个角度看，村里人对他都是一个字，服！

这样一个人才回到朗村，完全就是降为社交，他愿意带领村民发家致富，没有人提出质疑的态度。晓丹透过梁茶一双熠熠生辉的眼睛，看出他是有这个决心在朗村干出一份事业的，绝不是纸上谈兵，夸夸其谈。

“晓丹姐，我们打算先从陈奶奶的嫁女饼制作过程，以及耀叔的钉金绣制作过程，这两块开始进行一些视频的拍摄。前几天我在耀叔店里随便拍了一个视频，没想到短视频平台给引流了，目前那条视频已经突破了一百多万的点击率和十几万的评论留言，收藏人数已经破万了，这两天我们已经将这个ID号申请认证了蓝v。

我们想先让网友了解咱们广州岭南一带的婚俗文化，像过大礼、回礼、搬嫁妆、安床、上阁、上头、铺床、迎亲、过火盆、敬茶等等这些婚嫁习俗，后期作品里面都会展现出来。我跟阿杰已经想好了，我们先从婚嫁美食开始介绍，第一个就拍陈奶奶做的嫁女饼。陈奶奶做的嫁女饼，附近十里八乡的人都吃过。咱们以陈奶奶制作嫁女饼，全方位向网友们宣传这款婚俗美食，相信一定会很有看头........”

晓丹听完梁茶的想法，心中大为震惊，原本以为梁茶和阿杰只是三分钟热度，或者是想要通过朗村为背景，在互联网上快速走红，从而吸引眼球博取流量，这是很多年轻人实现财富变现的一种常见的方法。她没想到梁茶竟然做了这么多的功课，而且前期的资金都是他个人自掏腰包。

晓丹脑子十分活络，就凭她的2980课程，全网日销量过万，她有资格问梁茶接下来如何经营电商平台和短视频直播带货。“梁茶，你跟村里人合作，打算采取什么样的合作模式？方便跟我讲讲吗？”

“当然可以啦，晓丹姐，前几天我跟陈奶奶说了，嫁女饼做好了可以送到我那边去，合作模式一共有两种。第一种合作模式，比如我向村里人低价购买嫁女饼，在各大电商平台上面提价出售；第二种合作模式，村里人先将做好的嫁女饼每天往我那边送，我安排人专门回收、登记数量，进行网上销售以及打包货品、联系快递员上门取件。

赚了钱，大头子都给村里人，我们只收打包费、快递费、以及员工工资和业绩提成。这些我跟陈奶奶都说过了，陈奶奶选择了第二种合作模式。”

晓丹陷入了沉默，盘算这里面的成本、差价、回扣等等。如果按照第二种合作模式，村里人大有赚头。只不过这样一来，梁茶几乎就没赚头了，难道他真要当朗村的活雷锋？

“梁茶，按照这样的合作模式，你根本就赚不到钱，只得了一个帮村里人致富的名声。”

陈素芬在一旁说道：“梁茶注册公司就是为了帮助村里人自产自销，村里的嫁女饼、龙船饼、祝寿礼饼、喜糖、喜糖盒子、陪嫁牙杯皂盒等等喜事用品，梁茶收货以后，统一对外销售，全国各地的人都能网上下单。梁茶还准备成立一个朗村的物流公司，村里老的少的只要有力气，都可以去他那边赚钱。晓丹，梁茶是个好孩子。”

梁晓丹听得心头一动，“你真不打算回北京继续当消防员啦？你爸妈能同意吗？他们一直都以你在北京工作为荣，你爸那么好面子的一个人。他又是村主任，肯定抹不开面子。”

“我会慢慢说服他们，总有一天他们会理解我。如果电商发展和直播带货带动了朗村的销售业绩，以后村里的喜事用品生意也能多条销售的路子。这些年，村里的年轻人都在往外跑，老人小孩留守在家里。如果借助互联网的渠道，能够将朗村经济带动起来，说不定村里的年轻人就会陆陆续续回来了。晓丹姐，如今的互联网时代，朗村真的大有可为。”

晓丹心里的芥蒂渐渐散去，“梁茶，我奶奶做了一辈子的嫁女饼，你算是找对人了。对了，明天嘉怡回来，你们有空来家里玩。我听说你俩以前关系就挺好的，嘉怡当初能够继续读高中，好像还是你去说服的我爸。”

梁茶微微一怔，隐隐察觉晓丹姐似乎在内涵他。虽然不太确定，但是应该或多或少，晓丹姐是知道一些他跟嘉怡的过去。

“明天端午节，村里会特别忙，我跟阿杰负责了今年的‘飞龙舞狮’表演，明天有空我们就来陈奶奶这边坐坐。晓丹姐，嘉怡明天什么时候回来啊？”

“嘉怡说是要睡到自然醒，明天吃龙船饭之前肯定到朗村。你们继续忙，我马上要开播了。”说完，便回到了二楼那间屋子，开始忙活自己的工作。

晓丹准备了一周时间，今天她打算与粉丝围绕女性的性自由这个话题，展开一场思想层面上的解放交流。她的粉丝大多数都是女性，当然也不乏有些男性抱着各种猎奇、窥视女性心理的目的，进入她的直播间。

每当晓丹提出的话题，触碰到了男性的底线，他们就会跳出来当键盘侠，隔着屏幕骂骂咧咧。只不过他们完全低估了晓丹庞大的粉丝群体，低估了女性抱团取暖的力量，最后都是如同过街老鼠一般，被晓丹踢出了直播间。

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“晓晓大女人”这个UP博主账号，让女人为之癫狂，让男人恨之入骨。晓丹的变现商业模式也引发了多名商业博主拆解，被全网称为情感博主一姐。朗村的村民即便刷到过晓丹的ID账号，也是她开了一百级美颜滤镜的样子，因此根本不会将二者联系起来。

晓丹坐在电脑跟前，开始调试美颜滤镜，大眼、磨皮、美妆统统拉到了最大数值。开播之前，她打了个电话给嘉怡，提醒她第二天早点回来过端午节。

嘉怡如同霜打的茄子，正躺在**瞪着一双无神的大眼睛。自从得知要回朗村接手文旅项目，负责朗村的拆迁改造对接工作，她身体里面每一个细胞都在抗拒。明知道回朗村是不可逆的事情，她还是想多赖在自己的小窝里面，继续当一只自欺欺人的鸵鸟。

嘉怡接通电话，语气有气无力，道：“姐，别催了，明天中午之前我肯定到朗村。外婆呢，是不是她老人家又催你打电话给我了？”

晓丹表情微微一怔：“奶奶在院子里做嫁女饼，梁茶正在给她拍宣传视频，说是要发到网上，推广咱们岭南一带的嫁女饼。奶奶听说要出境，早上穿上了你给她买的新衣服，头发梳得溜光锃亮的。嘉怡，你明天记得早点回来，奶奶整天勾着脖子盼着你回来。”

嘉怡听到梁茶的名字，立马坐直了身子。她已经说服自己回到朗村负责文旅项目，万万没想到梁茶从北京辞职不干了，这么一来两人岂不是又要碰面了？嘉怡变得局促起来，“姐，梁茶真打算在朗村搞事业啊，他真不打算回北京发展了吗？”

“嗯，刚才听他说营业执照已经下来了，目前他们公司一共连他四名成员。梁茶打算在村里公开招聘员工，村里不少人都去报名了，年龄不限，学历不限，吃苦耐劳就行，村里的大爷大妈可积极了。听说招聘线上客服、产品打包发货这些工作。