文德小说

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004（第3页）

小胖子祝葳蕤这会儿已经像只猴子似的蹿到他大哥身边，小声同他大哥咬耳朵了。

从祝家大哥时不时瞟过来的眼光来看，裴晔能确定小胖子正在和他大哥提自己的事儿。

祝老爷是个特别富态的人，大腹便便，右手大拇指带了个玉扳指，对裴晔分外和气，“蕤儿在学堂有劳你费心，好不容易登一次门，若是不嫌弃，便留在家里吃顿便饭。”

裴晔正要推辞，又听祝老爷笑呵呵道：“我还有点事想要请教裴公子，吃了饭再谈如何？请人帮忙，若是连顿便饭不让吃，那我可要成为整个青山镇的笑料咯。”

话都说到了这个份儿上，裴晔也就没再继续推辞。祝葳蕤终于从门牙离他而去的悲伤中恢复过来，重新抖擞精神，骄傲挺胸，“多亏裴大哥指点我，我终于没把文章背串，夫子还夸我了！”

祝氏夫妇和祝家大哥的脸上都露出了相似的笑容，纷纷化身夸夸党，看向祝葳蕤的眼神中满是宠溺。不知道的还以为祝葳蕤已经金榜题名了呢。

祝家确实如祝夫人所说的那样，没有那么多规矩。用饭时也不讲究食不言寝不语那一套，祝葳蕤牙齿漏风，口齿不甚清晰，依然在饭桌上绘声绘色地说着今日学堂发生的事情，习惯性地时不时将裴晔拉出来好一顿夸。

祝家其他人显然是已经习惯了祝葳蕤这样的行为，你一言我一语地附和着祝葳蕤，坚决不让祝葳蕤感到冷场，情绪价值拉满。

裴晔瞟了正在傻乐的祝葳蕤一眼，暗道一声傻人有傻福。

用完饭后，祝大哥将裴晔请去书房说话，开门见山，“确实如你所说，府城的买卖不像县城那样好做。不知小兄弟可否不吝赐教？”

裴晔诧异，“你不觉得我是在信口胡诌？”

他这个年纪，说的话被人当成胡说八道或者吹牛，根本不奇怪。像祝家大哥这样毫不犹豫相信裴晔的，才是另类。

祝家大哥一笑，“有志不在年高，有才也不在年长。有些人活了大半辈子同样过得浑浑噩噩，也有的人深受上苍厚爱，天赋卓绝，绝非池中之物，他日一遇风云，便鲤跃龙门，大有作为。小兄弟显然是后一种。既然如此，我为何不相信你呢？”

“您过誉了。”裴晔摸了摸鼻子。

“我也算是有几分看人的眼光，小兄弟定然前途无量。蕤哥儿能与小兄弟交好，也是他的机缘。”

祝大哥很是坦然，祝家眼下的生活条件自然比裴晔要好。但士农工商的阶级摆在那儿，他日裴晔一朝高中，两家人地位便是天壤之别。到时候，多的是大商贾排着队捧着银子去巴结裴晔，他们祝家这个小虾米，还排不上号。

祝老爷送儿子去周夫子那儿开蒙也是打着这个主意。眼下祝大哥在县城做买卖做得风生水起，未必没有他当年那些同窗相助的情分。

裴晔心念电转间便想明白了祝大哥的想法，也不藏着掖着。大大方方道：“我不过是纸上谈兵罢了。若是说的不妥，还请见谅。”

“府城那边点心铺多，竞争大，买得起点心的就那么些人，新铺子就是在和原来的老字号抢顾客。那我们就该先明确自己的目标客户，是做高端买卖，只卖给富贵人家，还是走亲民路线。”

“自然是亲民路线。”裴晔这话虽然有几个新鲜词语，也不妨碍祝大家理解，立即给出了回复。

“既如此，那就得先将客人吸引过来。客流量才是最重要的，先将客人吸引进店，只要吸引来的客人足够多，总有人掏钱买点心的。”

“不如在新店开业的时候，请个舞狮队热热闹闹演上一场，而后搞一个免费试吃活动，将点心切成小块，免费给客人试吃一小块尝尝味儿。人都有占便宜的心理，不要钱的东西，还是点心，没人会拒绝。这一试，还怕没人买吗？”

免费的才是最贵的。

祝大哥虽然没有还领悟到这句真理，但他生来便是做买卖的一把好手。裴晔这么一说，祝大哥脑子里已经开始计算这事儿需要的成本，以及点心铺能得到多少回报。

这一算，稳赚不亏。祝大哥当即拍案叫绝，“好主意！”

祝大哥拉着裴晔的手好生一通交流，只恨裴晔不是自己的亲弟弟，不然兄弟齐心，别说拿下府城的点心生意，便是省城也去得。

两人谈得十分愉快，等到裴晔告辞回家，祝大哥还意犹未尽，十分热情地给了裴晔一大堆回礼，又递给裴晔一个做工精致的钱袋，上面绣着一只栩栩如生的貔貅。

“我知道你不愿提这些，但我也不能让你白白出主意。你一个主意，不知帮了我多少忙。这是我的一份心意，你可千万别推辞。”

裴晔也不和他客气，坦然接过钱袋。果然，祝大哥的神色又亲近了几分，亲切地拍了拍裴晔的手笑道：“你叫我兴文哥便是，日后你有任何事，尽管来找我！”

裴晔笑着应下，瞟了一眼直播面板的天气预报，顺嘴提醒祝大哥，“明天寅时初有大雨，铺子和家中都得注意收好贵重东西，省得被大雨淋坏了。”

祝大哥认真应下，也不追问裴晔到底如何知道的，仔细吩咐人将东西都收好。

等到第二天清晨，天还未亮，果然听到噼里啪啦的雨打屋檐之声，心下啧啧称奇。

裴晔，真神人也。