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15、红粉世界015()
手工皂的生意在第一天迎来了开门红,早上带出门的两箱手工皂竟然全部售空!而在那之后,奥斯汀先生依旧保持着每天带两箱手工皂出门的习惯,还雇了一个年轻人帮他看交易所的店——毕竟不可能每次都劳烦保罗先生。
在前几天,手工皂生意简直好的没法说!两箱手工皂售空不成问题。这主要是因为这期间奥斯汀先生到处拜访妓.院、交际花的寓所,还有女演员的后台。而手工皂的使用感实在是领先同类产品太多了,以至于基本上只要试用过,都愿意购买。
当然,也是这些优质的潜在客户不在乎手工皂远高于当下普通肥皂的价格。
有的时候奥斯汀先生只要拜访一家妓.院就能销售掉半箱手工皂,这个生意做起来是真的不难...在有生意往来的客人完了之后,那些不认识的妓.女、女演员也可以去推销,产品足够好,就不太担心阻碍了。
而到后期,能拜访的都拜访过了,生意也没有回落。因为之前购买手工皂的人已经使用了一段时间了,有了使用感受,也有机会向认识的人自发推荐...就是纯粹的口碑。
而且经常光顾交易所的花花公子、年轻小姐,购买过‘可丽’肥皂的,也会在自己的圈子里给‘可丽’肥皂带来口碑——不是每个人都会向身边的人推荐一条肥皂,也不是说推荐了就一定会带来新客户,但口碑的力量是很强大的,特别是来自熟人的口碑。
用薇薇安上辈子的话来说,就是转化率高!
特别是在这个宣传渠道有限的时代,大家局限于各个小圈子,也更有通过他人推介选购商品、追逐流行的习惯。
实际上,在售卖手工皂3天后,奥斯汀先生就果断租下了白帆街街尾的一间小仓库,将晾皂间和制皂‘工厂’转移到了那边。其实也没什么好转移的,就是将晾皂架挪了过去,又增加了一些架子。
雇佣人手也不再是里士满姐妹那样按日计薪的‘零工’了,而是每周付给报酬的普通工人。总共雇了5个人,其中4个都是手臂有力的妇女,她们就只用做搅拌皂液的活儿。还有一个负责切皂、包装之类的杂活儿,工作轻松很多,报酬当然也相应的少一些。
至于制作手工皂的前期准备工作,依旧是在家里偷偷做——这个时代虽然已经有了专利法了,但执行并不严格,特别是奥斯汀家还只是事业起步阶段,真的有人照抄配方仿造,他们是没有抵抗力的。
好在前期的准备工作也不难做,只是溶解蚕丝、兑基础油、用冰淇淋机做羊奶冰沙之类的,在薇薇安的帮助下,奥斯汀夫人还能应付的来...其实可以雇一个女仆来帮忙的,但担心配方泄露,别说女仆了,过去奥斯汀家偶尔能见到的杂役女仆都没有了。
至于洗衣服之类很辛苦的工作,奥斯汀先生大手一挥,让奥斯汀夫人全都送去洗衣房。他对奥斯汀夫人说:“现在我们有钱了!不用节省这些!”
事实也是这样,在贩卖手工皂半个月后,薇薇安暑假结束前夕,奥斯汀夫妇和薇薇安特意坐在客厅里算账。
“除去成本,还有那些一次性的初期投资,这半个月的纯利也有110镑左右。”奥斯汀先生拨弄着面前的一小堆硬币,主要是银先令,金镑只有零星几枚。更多的钱被奥斯汀先生陆陆续续都换成了银行本票,太多现金放在家里不太安全。
至于说纸钞,这里也有一些,但不多,虽然和礼兰王国正式发行纸钞接近一百年了,但奥斯汀先生就和大多数的底层市民、乡下人一样,对其充满了不信任。倒是银行本票之类的东西接受良好...这里面的心理因素其实挺复杂的。
“如果能维持这样的收入,我们家的年收入就能达到2000镑以上了?”在一旁听着丈夫算账的奥斯汀夫人有些不可思议。
“是的,正是如此,我亲爱的夫人!”奥斯汀先生兴高采烈地回答妻子,然后又说:“或许可以赚的更多,现在每天制作的肥皂是之前的两倍了,我可以拿更多的肥皂去卖...”
手工皂的制作场地转移到街尾仓库之后,随着人手增多,产量自然就提升了。之前是一天100条,现在都是200条了。再过4天,第一批在仓库制作的手工皂就过了晾皂期,可以卖了。
现在每天卖两箱手工皂,不能说供不应求,但确实有奥斯汀先生更努力一些,想想办法就能提高销售量的空间。他自信到那个时候,一天200条,卖出去不成问题!
“我们可以赚足够的钱,办一个肥皂工厂...”这是之前奥斯汀先生根本不敢想的目标,但亲身感受到了手工皂多好卖,利润有多高之后,他的想法慢慢发生了变化。钱是人的胆气嘛,这个时候就连畅想未来也敢想的大一些。
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