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第96章(第1页)

听到应财是面前这人的爹后,妇女似乎松了一口气,缓缓道出目的:“我是应朝的妻子,这是我的儿子。”

妇女咽了咽口水,又道:“此次上门不是来找你们麻烦的,是,是前来给你们送罚银三十两的。”

她拿下背在儿子肩上的包袱,从里面掏出一个鼓鼓囊囊的钱袋双手递给应有初,“前些日子我们忙着找住处,所以耽搁了一些时间,还请见谅。”

俞安等人听到门外的动静,见应有初久久没有回来,两人一同来到门口,听到这句话后,俞安问道:“你们是要在府县住下吗?”

“是的,离行刑还有段时间,就陪他走完人生最后一段时光吧,能多探望一次算一次。”应朝的妻子解释着,“你们快收下吧,李家的罚银已经给了,就差你家的了。”

俞安瞧着他们一身粗布衣裳,身上没有一点饰品,想来凑出这些钱实属不易,他垂眸看着这袋银子,转头看着应有初眼里带着不忍,他小声的反问:“相公,你要收下吗?”

应有初听后差点忍俊不禁,不想要应朝妻子的钱,结果还问得这么含蓄,他夫郎实在是太可爱了,他没回答俞安的问题,反而转过头和应财商量,“爹,你觉得呢?”

“这钱是赔给你的,你自己看着办。”应财说。

应有初单挑眉,“这钱就算了吧,你们府县生活也不容易,还有小半年呢,用钱的地方还多着,不用给我了。”

应有初大方的说着,谁知一旁的应朝儿子不愿意了,从母亲手里拽过钱袋,打在应有初身上,气愤的说:“谁要你们的施舍了!要不是你们,我爹也不会被砍头!”

“应舒!休得胡言,是你爹爹先对不起人家,不得无礼!”应朝妻子厉声呵斥着儿子。

应舒听到母亲当街吼他,他眼眶微红,“可,可……”

他半天找不出话来反驳母亲,一切都发生得太快,他怎么都没想到他引以为荣的父亲竟然是一个会篡改别人答卷,考试作弊的人。

“没了父亲,我们以后怎么办?”应舒憋了半天,委委屈屈的说出这句话来,从小他们就靠着父亲而活,他也听了父亲的话,走上读书科举这条路,刚考取了童生,现在却因为父亲的缘故,童生的功名也被取消了,他是真的不知道该怎么办了。

“世上道路千千万,考科举只是其中一条,何必伤怀,这条道行不通就换一条,只要有本事,都能活得精彩。”应有初出言劝解道:“这钱你们好好收着,就当我借给你们的,等有钱了再来还吧。”

应有初不由分说的将钱塞到应舒怀中,动作麻利的关上门。三人往院子里走,俞安感慨道:“相公,没想到你这么好,还不仅不收钱,还开导人家。”

“我要不这么说,那孩子能在我家门口哭出来吧?到时候街坊邻居看到了还以为我们把人怎么了。太损我名声了,赶紧打发走才是王道。”

应有初一边摇头一边吐槽应朝的儿子,明明看起来比他还大,怎么搞得跟个宝宝似的?动不动就哭鼻子,啧啧啧。

俞安:“……”

开业前要卖的商品准备得差不多了,俞安看着堆砌在亭子里的肥皂和香皂,大概有上千块,满满当当的一亭子,除了眼前这些,还有好多在周红珠家储存着,现在越临近开业,他心里越是不安。

这么多的肥皂和香皂,他们能卖完吗?要是卖不完,他们怕是这辈子都用不完吧。

除了这些,还有应有初做出来的口红和乳液,这些倒是没做太多出来,主要是应有初学业繁忙,而俞安又忙着做香皂,没时间和应有初学习怎么做。

“相公这么多的肥皂,我们能卖完吗?”俞安内心忐忑问。

“我只担心这些货可能还坚持不到一个月就卖完了,安安,我们得赶紧赶制出下一批货才行。”应有初振振有词道。

俞安转头一脸平静的看着应有初,有的时候,相公真的很爱说大话。

但应有初这样一说,反倒是缓解了他内心中的几分焦虑。

“等下午柳南他们到了,我们再商议一下定价、宣传方式和经营模式。”应有初看了一下院子里还剩下不少的肥皂和香皂的边角料,灵光一闪,“安安,这些边角料也别浪费,我们把它们切成小块,做得规整一些,再用油纸包起来,做成试用装。”

他本来是打算用一些正装来做推广的,但现在有更好的选择了,正装就留着卖钱吧。

“什么是试用装?”俞安蹲在地上看着应有初用边角料切出一小块香皂,大概有成人的三根手指大小,比他们做的香皂小了三分之一不止。

“就是先拿出这么一小点儿免费给顾客使用的,他们用着觉得好了,自然就会来买正装,这时候我们再送一些别的试用装给他们,这样既能推广其他产品,又能建立起消费者与我们店铺的信任。”应有初解释着。

俞安恍然大悟,对呀,他们卖的这些东西,府县的人听都没听过,要是不这么做的话,谁会买一个不认识的东西呢?

“相公,你好聪明呀,但是,我不太懂你说的这个消费者是什么东西?是活的吗?为什么要它和我们建立起信任?”俞安抱着双膝一脸真诚的发问。

应有初被俞安逗笑,“消费者不是东西,它指的是购买,使用商品或者接受服务的个人或者群体,简单的说就是,有人来我们店里买商品,那这个人就是消费者了。”

“那你直接说是顾客就好了嘛,非要说一些我听不懂的词语。”俞安嘟嘴小声吐槽。

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