文德小说

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第73章（第1页）

“要是这些是发给我们的就好了。”乔安娜遗憾地说。“别急，想想去年圣诞节的员工活动，说不定今年也会有惊喜哦”，已经提前知道今年“员工福利”的卡罗琳朝着乔安娜眨了眨眼，接过了后者恋恋不舍地递回给她的抵用券。等和大家一起回员工休息室换下了工作服，卡罗琳拿着样品抵用券和准备好的材料本夹去了格林女士的办公室。格林女士的办公室正敞着门，另一位男销售员迪恩正在里面和格林女士汇报工作。他是杰森离开美思后被格林女士提拔的新男装区负责人，也是美思的老员工了，比杰森年轻两岁。二楼的样品抵用券就是拿给迪恩带给大家的。“你来了，卡罗琳”，格林女士打了个招呼，继续安排了迪恩几句才让他离开。卡罗琳站在一边，等迪恩离开办公室后才上前递过本夹，又将系好的一打样品抵用券放到了格林女士桌面上的盒子里。“这是我下午为平价店选出来的商品种类和对应的大致定价，您先看看。”格林女士从桌后站起来，让卡罗琳和她一起坐到窗边的沙发上。平价店这个想法，来自于卡罗琳最初一份报告里提到的平价快速消费店。随着美思百货在高级商场中的地位越来越稳固，格林女士已经开始考虑拓展一下中层市场。按照卡罗琳和格林女士之前的讨论，她选出的商品都是不用怎么试穿试戴的种类，又是大众接受度高的款式。比如几角钱一副的素面手套，一块钱的深色或格子领结，还有雨伞、烟盒、分好卷的花边、针插盒等简单的家用小东西共近百种。至于定价方式，也是按照最经典的九字结尾，从四十九分到一块九十九分，所有选出来的商品都没有超过两块钱的。一些口袋里钱不多，来商场里只是想逛一逛的人，离开之前总还是想买一点东西的。而这些小商品说起来家家都用得上，很多也都适合做小礼物送人。除了前世对平价快消店的认知，卡罗琳定下想法后也在周围很多亲友中含蓄地问过，多数人都觉得能够接受。像是零用钱不多的年轻妇人，或是美思销售员这样一周收入十几块的人，其实刚好就是平价店的目标顾客，所以对于所选商品和价格这一块，卡罗琳还是比较有信心的。“我还有一个建议是，平价店里选择的商品与商场柜台里出售的一定要有不一样之处，平价店里的商品可以在保证质量和利润空间的前提下定价更低，但不提供商品包装，只提供简单的纸袋来节约成本，毕竟我们常用的各种包装盒光成本价格就比较高。”“同时我们也可以把一些精致的包装盒、包装丝带等作为商品单独出售，这样如果顾客有这方面的需求，也可以自由选择”，卡罗琳补充道。“我觉得这个思路没什么问题。”格林女士听完卡罗琳的想法，又看完商品单后说。“这些只是商品方面的，关于平价店是否要以柜台的形式在美思百货内部开设，我还需要再考虑一下，您的看法是怎样的呢？”卡罗琳说到这点有些犹豫，因为前世很多连锁快消店都建在商场内部，商场中不同的楼层有不同的目标客户，而放到一百年前的美思百货里显然是行不通的。“建一家新店耗时会很久，备报加上设计动工最快也要近一年”，格林女士手指轻轻敲着杯沿，“如果确定要建，我不打算重新选址，后面库房外还有很大一块空地可以直接使用。另外，如果像你之前提过的，以后想让平价店里的产品款式也成为独家，生产商那边还有的谈呢。”“那么新店建成之前这段时间，不如先在美思百货设一个平价柜台？”卡罗琳提议，“至于商品，现在选出来的多数都是厂商直供给美思的，并没有这方面限制，我们可以先挂上美思平价店的标签。”“独家销售的事情可以之后慢慢谈，或者，您也可以考虑建立自己的工厂”，卡罗琳看着格林女士，眼中有一抹期待。格林女士笑着点了点头，“工厂的事情我一直在考虑。平价柜台的事情你可以先开始准备，等这段日子忙完我们就试一试。”等卡罗琳被格林女士安排的马车送回家之后，发现家里面正有人在等着她。“明妮，你怎么来了？是出了什么事吗？”卡罗琳有些惊讶地看着坐在会客厅里休息的姐姐。“不是什么要紧事。”明妮解释说，但神情里分明还是有话要说。卡罗琳谢过了帮忙接待了明妮的伊莎贝拉，一边带明妮回了自己的房间，一边有些歉意地和明妮说，“我不知道你要来，回来的晚了些。”