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“我没有不跟进!是他们偷偷给客户打折,客户才不跟我签的!”“销售员为自己的客户争取利益是正常的呀。换了你是客户,你也喜欢更优惠的价格,对不对?”“但你没有跟我说还可以有价格优惠啊。”老板振振有词:“我是没说,但你也没问呀。我以为你没有压力。如果你有销售压力,你应该过来跟我说呀。你不说我怎么知道呢?别人都是自己主动过来谈的。做工作就是要积极主动,不能什么都等着别人。好啦,吃一堑长一智。北京这么大,有的是新客户,下个月继续努力嘛。”谭丽莎一时语塞,不知道该怎么反驳。这是她第一次正式做销售开发,她没想到还可以跟老板要求折扣。她恨自己考虑不周。可心里还是委屈,觉得老板应该提醒她。那些同事用这种方法抢了她的客户不公平。她气得眼眶都红了,不知道该说什么好。老板息事宁人地说:“这样吧,你要实在委屈,这个月我给你多报几百块钱车马费,好不好呀?这可是别人都没有的。”谭丽莎赌气说:“我不用车马费。但是我要让我的客户也享受最低价。”“那就没必要了嘛。他们既然已经签了合同,就是认可这个价格。他们没要求折扣,你何必主动提?”“我不提,如果客户知道了,他们会怎么想我?我还有什么信誉?”“嗨,空调这种东西,谁家天天装啊。你难道还指望再卖给他们第二回?只要保修期内不出毛病就行了。赶紧让他们付款,落袋为安。”但想到姚望,谭丽莎是绝对不会让步的。在她的再三坚持下,老板终于勉强答应了:“行吧,就按你说的,给他们同样的折扣。不过,这样的话,车马费我可就不能给你了啊。”出了办公室,谭丽莎才发现自己的谈判结果有点问题。一分钱奖金都没多,好像还欠了老板一个人情。也顾不得多想,她第一时间就给姚望打电话改价格。姚望以为是公司的新优惠,笑道:“你们公司倒是不错,有了新折扣,还想着已经签了合同的客户。”谭丽莎气愤地说:“哪有这么好啊!”她把事情的来龙去脉一说,姚望第一反应就是:“你开发的客户怎么让他们知道了?”谭丽莎一怔,立刻懊悔万分地在心里暗骂自己是天字第一号大傻瓜——那天她回来签夏如星的那一单时,老板问她详情,她就高高兴兴地都说了。第二天老板就在全公司表扬她。她还傻乎乎地美呢,完全没意识到自己开发的新市场就这样暴露了。她又气又悔恨:“老板问我怎么搞定的客户,我就说了。没想到他给我泄露出去了。我太傻了!怎么连这种事都想不到?”姚望提醒她:“你只要签单,上面就有地址。有心的销售看一眼就明白了。这事还是怪你们老板。他这样鼓励公司内部恶性竞争,不是做生意的长久之计。”“老板为什么要这么做呢?他不这样,我迟早也可以拿下这片用户啊。”“做生意的都想早点回款,你一个个去签,可能要搞好多天。这中间别的公司可能就会抢客户。所有销售都过去,两天就搞定了。让大家赶紧过去占市场没问题,可他不该就这么把你当炮灰。”“他也太坏了!今天我才知道他这么黑心!”姚望不屑地说:“当然他是坏,是黑心,但更是蠢。我们公司是绝对不允许有这种事的。所有销售怎么跟进,客户利益怎么划分,都要弄清楚。他用这种方法搞内耗,以后谁还敢冲在前面开发市场?”谭丽莎没想到姚望这么懂公司运营,她由衷地说:“你怎么懂这么多啊?跟你一比,我简直就像没上过班。”姚望一怔,说:“这些都是我爸平时总说的。”谭丽莎的话提醒了姚望。以前对父亲的逆反心理很重,听到这种生意经,只会在心里觉得父亲唯利是图。这是他第一次从另一个角度看待这件事。谭丽莎想,原来这就是耳濡目染,这就是赢在起跑线上。从来没有任何人教过她这些。说起来她也工作了好几年,可还跟个傻瓜一样。而姚望看起来优哉游哉,其实早就在家里接受过父亲的一对一私教,对生意上的门道了如指掌。她伤感地说:“我这几年真是白混了。而且,没想到同事会这么对我。要不是一个实习生说漏了嘴,让我们组的小姑娘知道了,我到现在还蒙在鼓里。”“这就叫上梁不正下梁歪。老板人品不好,同事能好吗?”“以前真的没看出来他们是这种人。大家都很和气的。我都不知道以后要怎么面对他们。”她诚心向姚望请教:“你说,我是不是该辞职?这个公司是不是没前途?还是说,我应该再干一阵?”
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