文德小说

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第6章（第1页）

这一滴虽然小，滴进水裡，却能使半人高的一缸水散发出馥鬱芬香的玫瑰花香味，好闻而不刺鼻，跟人工淬炼的提取物有天壤之别。有瞭这东西，她甚至可以提取出任何一种花草的精髓，制作成各种各样的香膏、胭脂、水粉甚至入药的吃食。

隻是，现在没钱，不说用量巨大的橄榄油、芝麻油之类，就是便宜的玉米油跟大豆油也买不起，还有装香膏的小盒子，制作过程中所需要的各种器具。先前她制瞭最简单的白玉兰香膏，在裡面加瞭稀释后的苍兰仙露，托三叔拿去卖，偏偏三叔刚入门，走街串巷都找不到多少客人，三盒香膏还好好躺在箱子底，怎麽带出去的又怎麽带回来瞭。

“婉儿啊，我看你这个是好东西啊，比你三婶几十文钱买得香膏还要好，隻不过你这定价一吊钱实在太贵瞭。你说，我见的那些人哪有这闲钱，就是看著东西好，想买也买不起啊。其实还是有不少人问的，依我说，你要不要少一点啊？二百文三百文也好啊，哪有一上来就要一吊的，一吊钱都够好些人傢半个月的嚼用瞭。”三叔擦著额头的汗水，委婉劝道。

他本来也不打算跟小孩子胡闹，俞婉找上他要卖香膏，俞傢忠根本不信她一个乡下小丫头能做出什麽好东西，一看之下才发现比他卖的那些好，这才收起瞭敷衍的心思。

隻不过生意实在不像他以为的那麽好做，你一个刚入门的，白眉赤脸地去卖东西，根本没人搭理。阳康镇就那麽大，早被其他货郎瓜分瞭区域，不熟的人傢根本不买你的东西。就算是有固定铺面的脂粉行，也有稳定熟悉的进货渠道，自己手上就这两三盒，人傢把价一压，完全不给出头的机会。

皮肤变得雪白晶莹

俞婉有些鬱卒，“三叔，你也说我这是好东西，那百香阁隻肯给一百文，我这几盒卖出去连买材料的钱都不够，这生意怎麽做？”

“所以啊，我看有人问，要不下一次有人给两百文我就给你卖瞭，咱们薄利多销嘛。”

俞婉认真思考瞭一下三叔的建议，坚定道：“不行，我这确实是好东西，隻不过还没有遇到识货的人，贱卖太不划算瞭。等我多做一点，百香阁或许就会收瞭。”

叔侄两商量瞭半天也商量不出来个好结果，三叔刚开始做生意，还像个没头苍蝇般乱撞呢，这裡面的门道隻有做久瞭才能清楚。要是俞婉自己去做，兴许还能好一点，偏偏爹不准她出门。

俞傢忠的二丫头今年十五，已经定瞭亲，在傢裡绣嫁妆呢。坐在炕上听见他们说话，忍不住拿起白玉兰香膏闻瞭闻。先是一阵清新淡雅的味道，又有点微甜，并不腻人，就像人本身散发出来的香气，清清幽幽，闻瞭还想再闻。

她一见就有点喜欢瞭，想跟婉妹买一盒，一吊钱对她来说又有点花销不起，趁著爹不注意，悄悄拉住俞婉的手，“你要是缺钱，我攒瞭二两银子你先拿去用，等你赚瞭钱再还我吧。不过，你这白玉兰香膏卖给我一盒怎麽样，给我算便宜一点，成吗？”

一文钱难死英雄汉，有人送钱还有什麽不好的，俞婉肯定自己能赚钱，立刻道：“当然能瞭，就算利钱好瞭，我以后要做的东西还多著呢，这钱你可以拿来入股，以后赚到钱瞭我给你分银子。咱们俩一起做。”

俞香月马上就要嫁人瞭，哪裡肯跟俞婉胡闹，隻是不好直接说出来，“我说你呀，玩玩就成瞭，这个终究不是正道，我这裡……哪来的空闲跟你做这个。钱你直接拿去用好瞭，我不著急要，这盒香膏你就给我算五百文吧，你还我钱的时候扣掉就好瞭。”

等到真的成亲嫁人瞭，就会知道，钱才是最重要的。俞婉并不跟俞香月争辩，拿著二两银子买瞭器具，蜂蜡、银硝和想瞭很久的橄榄油，这点东西自然是不够的，不过聊胜于无，有瞭这些东西，就可以制作更多的香膏瞭。

这些天俞婉不是在傢裡捣鼓那些东西，就是上山提取各种花的精华，不是俞罗衣找过来，她都不知道自己半个月没跟小伙伴们玩瞭。

“大伯说你天天把自己关在傢裡，干什麽呢？真要当个大傢闺秀啊，你这弄得是什麽？这个盒子挺好看的，比我买的口脂盒还好看。哇，好香啊，这是什麽？婉儿，这个好好闻，送给我一个吧，我前两天买瞭几朵绢花，拿那个跟你换怎麽样？”

俞婉正在分装这两天做好的玫瑰香膏，瞥瞭俞罗衣一眼，“你手上那个东西在镇上百香阁卖一两银子呢，几文钱的绢花怎麽换呀？”

前世，她跟俞罗衣的关系最好，年纪相近是一个方面，最关键的是俞罗衣跟她同仇敌忾，帮著她一起讨厌胡杏娘跟寇冲。自从知道俞罗衣霸占瞭她的好东西，还骗她说镯子丢瞭，俞婉就不耐烦起来，口气也随之不好。

俞罗衣听见那麽贵，就想把东西放下，可实在喜欢的紧，一时间舍不得，“你这裡这麽多瓶瓶罐罐是干什麽的，这盒香膏是你做得吗？你打算卖钱吗？你从哪裡学会做香膏的，教教我怎麽样？我可以给你打下手啊，我不要钱，做好瞭你随便给我点就好瞭。”

以前怎麽没发现俞罗衣这麽厚脸皮呢，大概是因为最好的东西已经被她得瞭去，再也找不到好东西可以抢夺瞭吧。俞婉心头一哂，打商量道：“香月姐借给我瞭一笔银子，我半价卖给她瞭一盒，你把你的私房钱也借给我吧，等我赚瞭钱，连本带利还给你怎麽样？”

俞罗衣眼珠子转瞭转，“我也没有多少私房钱啊。”