文德小说

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第85章 方向（第2页）

别的不说，眼前苏古雅集自身都难保了，店里好久都没正儿八经的进新东西了。

而如果没有新东西，等着店里的那些存货慢慢卖，那真的要饿死自己了。

其实古董店的生意，最主要的不是在门店的出货。

门店只是个展示的窗口，只是个联络的平台。

其实大部分的古董店等陌生人来的上门生意，一个月都做了不了几单。

靠上门生意是活不下去的。

所以，很多古董店带开不开的，也根本没指望门店卖货。

那古董店最主要的生意在哪里？

在老主顾，有的是要送上门，有的是要电话约人家来店里。

关键看老主顾如何方便。

但老主顾的重点在于，得有新货，好货。

而等人来店里淘宝，这种生意就算偶尔有，一般也都是小件货。

古董这行的特色，大件的东西要么走拍卖，要么走熟人。

所以，大件的，赚钱的，基本都是卖给老主顾，熟人，或者熟人介绍。

因此，人脉和渠道很重要。

这也是我之前看中苏古雅集的地方。

但苏古雅集，好久没进新货了。

虽然苏溪亭基本上将重要的人脉和渠道都给我了，但是要想经营起来还需要时间。

我在茶桌前和苏沫盘算着苏家一些重要的渠道资源，想着最近要从哪里找些新货进来。

但是盘来盘去我发现，苏家的进货渠道里少了很大一块。

土货。

我之前听苏溪亭提过，苏家是从收土夫子的货发家的。

但是从十几年前开始却切断了和土夫子的联系。

我以为苏溪亭只是表面上说说而已，因为几乎没有古董店真的不碰土货。

但聪明的古董店都是明着不碰，暗里碰。

就是进货不让人知道，出货也让你看不出来。

说白了，就是土货悄悄收进来，自己清理、修复，然后自己盘，自己藏。

等土气生气去了，生坑变成熟坑后，再拿出来当正儿八经的传承货去卖。

我原以为，苏家就是这样。