文德小说

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第11章（第1页）

“但所幸大凶之中依旧孕育初生。”罗月止不动声色，恳切道，“这正是咱们家的机会！”罗邦贤一时没有弄懂，身体前倾，只叫儿子快说。“法师所言，因势利导、顺应时运，便可逢凶化吉，欣欣向荣。批命既有散财之兆，不正合了我们降价让利的计划？”罗月止嘴角浮现出笑容。“这则凶卦不仅不能藏着掖着，还要反其道而行之，堂堂正正宣扬出去。叫邻商们都知道，我们大幅降价并非恶意竞争，而是为了破财免灾，不得已而为之。此卦凶险，绝计无人敢率先效仿。如此一来，口舌之困可迎刃而解。”“阿止！”罗邦贤激动地抓住罗月止的手臂，情不自禁又一次念叨起来，“……斯子多喜多福！斯子多喜多福啊！”罗月止听到这几个字就犯头疼，赶忙把自己的胳膊解救出来，忙不迭继续道：“……还有第三策、还有第三策！”“是我粗鲁了。阿止快说。”罗邦贤亲手替儿子整理好袖子，满怀期待地盯着他。“爹爹，请递纸笔给儿子一用。”罗月止讨来笔墨，提笔在白纸上写下四个大字：广而告之。停笔之后，罗月止看着这四个字，胸口涌起一阵久违的感慨与激动，二十一世纪的往事犹如烟云朝他笼罩过来，他还记得，现代人罗斯喜大学期间上的第一堂专业课上，广告史老师在黑板写下的第一行字，便是“广而告之”这四个字。自此之后，他短暂而印象深刻的职业生涯，便与这四个字紧密地联系在了一起，直至死亡。罗月止低头深吸一口气，心跳如擂鼓。“以上二策，皆以人为本，不论是书册打折的活动还是破财免灾的由头，知者多则成，知者少则馁。成败的关键便在这四个字——广而告之。”虽说在炒股这件事上连连亏损，但罗邦贤能把书坊经营到现在的规模，必定是有些经营智慧的，故而听完罗月止说话便频频点头，已经明白这四个字的重要。“为了达成这个效果，儿子另有几个小的计划，但其中细则仍需与爹爹商议。”罗月止有从怀中掏出自己写了整日的策划方案出来，和罗邦彦凑在一堆交流起来。“小计其一，儿子欲与书坊门前立一木架，上面张贴告示，与来往行人书生把这件事解释明白，并每隔时辰便差识字的工人大声诵读三遍，以吸引瞩目。”“小计其二，儿子想专门雕印刻板，将我们的打折信息与所有数目均陈列清楚，只此一页，转印千份，与孔雀门始至太学，差小童沿街发放，尤其以学子们常来常往的勾栏瓦子为主，扩大宣传范围，以达广而告之的目的。”“小计其三，儿子比较多家竞争对手的书册，发现咱家书册之装帧检校，皆为上品，从不偷工减料，甚可比肩国子监引发的官方书册。如今商业竞争如火如荼，早已过了酒香不怕巷子深的旧时节，我知晓爹爹是儒商，不愿学行夫走贩嘈喳叫卖，却也该将咱家的好处宣扬出去才是。故而我想出第三个小法子，便是请当世贤名出众的好人，与咱们作为背书，写几句褒奖之词，以半页之宽夹于书册外皮之外，兼带花纹图案，唤作腰封。只要卖出一本，便可以一传百，以作后用。”“此三则小计实在精妙！”罗邦贤对罗月止刮目相看，他上下打量自己二十出头的儿子，欢喜太多，以至于变成了惊讶，“阿止……我自问从未让你涉足买卖生意，顶多叫你帮忙检验雕版，你、你这是怎么了？何时有了这样的经营头脑？”“还不是多亏我那云游四方的义兄。”罗月止早有准备，故而面不改色，对答如流：“这些天，何钉哥哥总与我说天南海北的故事，叫儿子长进良多，我吸取天下商人的智慧，草船借箭，这才有了如今这一套计谋。”罗邦贤为人温和赤诚，听他这么说，眼泪差点掉下来了：“小何郎，真乃我罗家之福星……”正坐在夜市酒肆中大口喝酒的何钉，却不知自己正被罗家爷俩一齐惦记着，猛地打了五六个惊天动地的喷嚏，却是后话。罗家父子秉烛夜谈，将三大计三小计的细则一起讨论决策，转眼便是两个时辰过去了，罗夫人中途来了一趟，问他们爷俩在搞什么猫腻，怎得深夜了还不去睡觉，被两人一起瞒过了。罗邦贤揽着妻子把她送回屋，在床边坐了一会儿，哄她睡着了，才又回书房去做事。罗月止两世母胎单身狗，看父母举案齐眉感情甚笃，高兴是高兴，暗地里却酸得直牙疼，不过没敢表现出来。“前两个小计，便依此行事。可第三小计却麻烦……”罗邦贤眉头微蹙。