文德小说

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第557章（第1页）

第557章

“可原本售价三十文的，现在售价三十六文。”

“这跟售价没什么关系！”

李安然叫人去请甄雪莹过来。

甄雪莹她们几个人已经从蜀州到了长安城，因为李安然马上又要出征，对他们来说，这也是一次离别。

所以她们集体来到长安城，最近一段时间她们要跟李安然在一起。

所以这段时间，他们都在长安城。

甄雪莹也顺带把长安城的作坊理顺，蜀州城的诸多公司都已经差不多弄好，就算离开人，一年半载也会按照之前的设计运行，不会出问题。

长安城里的自然也如此照做。

甄雪莹很快赶过来，李安然便把两人讨论的问题告诉她，甄雪莹立刻敏锐察觉到：“可以，这样定价会卖得更多。”

永宁公主完全不理解这是什么脑回路，为何要这么定价。

甄雪莹笑着道：“其实很容易理解，假设你是个穷人，每个月只能有十几文的钱可以随便花，你会选择什么？”

“当然是吃肉啊。”

“那是对你，你又没成家，完全不需要考虑柴米油盐，可是对穷人说，如果买块肥皂，说不定可以用上几个月，这比吃肉更好。”

“如果这里再加点香料的话那就更好。”

李安然笑道：“你们可以研究研究。据我所知，这里是可以加香料的。”

后世的香皂不就是这么来的么？

甄雪莹继续给公主解释：“穷人的话肯定会选择小块，可是富人怎么办？他们不乐意买小的，因为家里人多，买一块回去没几日就用完，那多麻烦？”

“所以我们最好分成不同样的大小，大的就卖给富人，小的就卖给穷人。双方都会满意，生意会更好。”

李安然点点头，这些朴素的道理永宁公主不明白，也没办法共情，她什么东西都是不要钱的，何必要费这个劲儿呢？

但甄雪莹可以。

永宁不服气，因为这不是自己的知识，而是强行灌输进来的。

但李安然决定要按照甄雪莹的建议来运行。

几日后，长安城的超市里，突然多出来一块地方，那地方就在一楼，距离门口不远。

一个柜台上摆着几块不同的肥皂，甚至还有香皂。

全放在透明的玻璃中。

旁边还放着很多只有火柴盒大小的肥皂，这日前来逛超市的人都会发现这个柜台摆放得非常喜庆，前方张着一个丝绸制作成的横幅。

横幅写着几个大字，热烈庆祝肥皂生产成功，免费试用。

柜台后是个美女，有人认出来这不是青楼的名继柳如风么？

消息传开，瞬间这里就围满人，大多数都是男人。

从年轻到年老都有。

柳如风笑意盈盈，向大家介绍香皂的好处。

后来她又向大家演示，一块布，上面涂满油污，使用香皂搓洗后，居然光洁如新，一点污渍都没了。

这非常离谱，此时很多洗衣服是不用什么肥皂，就是单纯的捶打，然后再慢慢清洗。

就算大户人家，也大多数不使用贵重的胰子之类。

柳如风笑着告诉大家：“小块的如今打折优惠，十文一块，十八文两块的，二十五文三块，大块三十文一块，打折后二十四文。”

后来人们终于从柳如风身上转移注意力，人群中有富家大户，也有商人。

他们的注意力回到肥皂本身。