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第59章 机会(第1页)

一文钱两桶热水,虽然量水的木桶小了些,却也很便宜了。家中拿一文钱出来能烧出这些水?显然是不行。两、三小桶水,足够早晨用的了。就算早晚都来打水,也不过三文钱而已。张氏道:“我说的这个价钱,仅是刚开业这三日,之后价钱翻倍。”也就是说,三日后即便两节(一个节气15天,两个30天)都来打水,也要一桶一文钱了。董三嫂正盘算着要再问,旁边陈三娘道:“现在要如何买?”郑氏道:“一贯钱做压钱,每次取水记好数目,两节一结银钱,若是以后都不再买水了,压钱退回。”一贯钱不多不少,一般人家都能拿出来,只是……董三嫂道:“为何要交这么多?”郑氏微微一笑道:“有这压钱,无论何时买水都是两桶一文钱,退了压钱之后再来买,散买便是一桶两文。冬日里用水多,到了开春忙着耕种,更没有时间烧灶,半年功夫,一贯钱也就差不多省出来了,夏日里,家中喝熟水也是一样,随时来买就是了。”说到这里郑氏微微一顿:“天热了我们家还有凉饮子,总之用的时间越久,这压钱越算不得什么。”“一文两桶水,我们也赚不到什么银钱。只不过咱们大名府从没开过水铺,大家知晓的不多,这般价钱是为了能招揽些人气。”郑氏仍旧怕自己说的不够清楚:“从前没有水铺,那时坊市没打开,坊门一关,谁也出不来,现在城内随意走动,才会有这样的买卖,我们东家就是看准了这一点。”话茬引到东家身上,果然围拢过来的人开始七嘴八舌的问。“这是谁家的买卖?”“东家是谁?”“可是大名府的人?”郑氏没说话,转身看向身后的杨氏。杨氏笑着走出来道:“我们是大名府永安坊杨家的人,我们家管事大娘子大家应该都听说过。”永安坊杨家,立即有人想起了杨家那桩奇案,那嫁给杨六郎的女子死而复生,还将杨家许多人送去了巡检衙署。“就是那位……嫁给杨六郎的娘子?”杨氏点头:“娘子人善,我们永安坊人尽皆知,大家可以往永安坊打听打听,就明白我家水铺是不是可信。”“再说,这是族中的买卖,我们杨氏在大名府有商队、田亩、房屋和铺子,大家只管放心交压钱。”杨氏说完就退了回去,仍旧让郑氏张罗生意。妇人们七嘴八舌又问了些话,涉及到谢玉琰,郑氏也不多言语,借着杨氏一族和谢玉琰的名声让大家放心不假,但她们开的是水铺,话茬都要在水铺上,万不能都引到谢玉琰身上。“大家再想一想,觉得合算再来买。”郑氏说完转身回到了铺子。重新踏入水铺门,郑氏的心一阵慌跳,只怕问的多,真的花银钱的少,毕竟需要一贯压钱。……不远处的马车中,谢玉琰与一个妇人坐在一起。妇人一直盯着水铺看。妇人开口道:“你准备那些泥炉,是吸引来不少人,让她们知晓这里开了间水铺,可……”“也仅此而已,没人真的去买。”“你若是一桶一桶的卖,大家还会花些银钱,但要一贯定钱未免多了些。”“大伯母别急,”谢玉琰神情淡然,似是早就有所预料,“总要让人思量思量。”“现在水铺刚刚开张,我需要的也不是一桶桶卖热水,而是要有人走街串巷帮我吆喝,让顺通铺的热水遍布大街小巷。”妇人皱起眉头反复琢磨:“这要如何做?”谢玉琰道:“当有人发现用热水不但不用花钱,还能赚钱的时候,自然也就成了。”妇人是杨氏长房大老爷的妻室,娘家姓叶,前些年因为瓷窑,长房与二房有了分歧。长房虽然依旧在族中居住,但甚少与族人走动,就算有人前去,大老爷八成也不肯相见。杨家这次出了事,谢玉琰才算见到杨明德和叶氏。只不过想要说服两个人完全听她的意思行事,还要让叶氏亲眼看到她是如何经营水铺的。听到谢玉琰的话,叶氏深吸一口气堪堪稳住心绪。也难怪她会如此,谢氏说有法子重新开窑,老爷嘴上不信,心中的那团火却被重新燃起来。叶氏身为枕边人最为清楚,封窑这几年,老爷就像被抽走了精气神,无论做什么都提不起兴致,整日就在屋子里擦拭那些从前烧好的瓷器,人越来越瘦,好似随时都能倒下。叶氏为此曾去求过二老太爷,换回的就是几根参须。老爷身上没病,他是心中郁结,这谁不清楚?二老太爷这般,就是在羞辱他们。杨氏一族的决定,他们也无法撼动。封窑的时候,老爷曾跪地哀求,族人却不肯为他说上一句话。叶氏以为,日子也就如此了,没想到二房为三房娶回一个妻室,也是三房这个媳妇,将二老太爷和杨明山夫妻都送进了大牢。,!不仅如此,谢氏还替掉了何氏主掌族中中馈。所以谢氏上门的时候,她才劝说老爷去相见。至于谢氏有没有本事重新开窑……以谢氏的年纪他们是不信的,但想想谢氏做的那些事,他们又满心期盼。没谁比她更盼着水铺好了。谢氏真的有本事,瓷窑也就有希望了,老爷的情况也能好转。叶氏正想着,就看到一个人影快步跑过来。……“她是什么时候走的?”“没瞧见啊!”郑氏听到外面的叫喊声,抬起头看去。董三嫂怀抱着青布包袱,拉着一个六七岁的女娃,踏进了水铺门,她先看了看那几口热气腾腾的大锅,下意识吞咽一口才道:“交了五百文定钱,以后只要不退,就按一文两桶水算?”郑氏点头:“不过,每日最多只能买六十桶水。”郑氏这话说完,董三嫂神情一滞:“只能六十桶?”郑氏笑道:“这是东家的规矩。”“六十桶,你能用得完吗?”“是啊,谁家能用那些?”“用不了的。”陈三娘听到这里忽然眼前一亮,也意识到了什么,交了定钱就能买到一文两桶的热水,但是这热水打回家之后,没说几家人用啊?如果再卖出去,往少了说能省银子,往多了说,可能白用热水甚至赚银钱。董三嫂定是算到了这个,才急匆匆地回家拿定钱。这可了不得了。陈三娘虽然竭力控制,但脸还是一下子红了。董三嫂看了陈三娘一眼,匆匆道:“你们确定这样的价钱只卖三日?”郑氏点头:“自然不假,但仅限于热水、温水和放凉的熟水。”董三嫂又想了想,咬咬牙:“我交定钱。”话音落下,就有杨家郎妇道:“娘子来我这里,我给你写份文书。”董三嫂脸上早就没了任何犹豫,带着女儿大步走上前。陈三娘也挤出了人群,急急忙忙向家中跑去,她脑子里不停地重复着听到的那些话,还有……董三嫂奇异的神情。很多人还没意识到,一贯钱能买一个机会。赚银钱的机会。三日后,再也没有了这样的价钱,他们就能走街串巷去卖热水,尤其是附近的人家……六十桶水,每日都能卖出去的话,能赚几十文钱,冬日里难寻营生,这个便不错。嫌少的话,她还能让爹娘出面再付个定钱。:()四合如意

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