文德小说

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第70章（第1页）

最开始在宋青远提出与他们交易的时候，杜韦还心想，要与他好好压压价。但现在的自己早将原本的计划抛在了脑后。他站起身，恨不得立马牵来牛羊，与宋青远做成这笔交易。阿穆尔看着激动得脸都涨红了的众人，撇了撇嘴，心道：真是没见过世面。全然忘了自己第一次见到醉马草制成的纸时，也不比在座的商人冷静半分。丢下这颗重磅炸弹的宋青远，面色如常地清了清嗓子，见众人逐渐缓过神来，才开口道：“但这纸的生意，我今年只能与你们做这一次。等到来年，南周的纸价很有可能还会再降，到时候也不会像现在有这么大的利润。”醉马草不像树皮一年四季都有。等到天气寒冷，草木枯萎之后，便只能等到第二年夏天，新的醉马草长好后才能在此收割来造纸。但到明年，念慈大师便有可能已经将造纸技术推广开来。在木和部落造纸，虽然原料随处可得，但造纸的成本可并不比南周的那些造纸作坊低。一旦造纸的技术大面积推广开来，他们的纸便失去了竞争力。因此，木和部落将纸张卖与南周的生意，只能做今年一年，之后主要还是要卖往漠北的其余部落。但用醉马草造纸，本就是在宋青远计划之外的事情。能解决掉毒草对于百姓的危害，他便已经很满足了。想要改善漠北与南周贸易中的困境，现在还是要靠对肉类进行深加工才行。在座的商人闻言，都有些丧气，本来他们还以为能靠和宋青远交易，多到南周换点粮食，让部落的人们都好好过个冬天呢。没想到竟然只能做这一趟。杜韦也不免有些失落，但还是打起精神安慰自己，即使只有一趟，也能多换不少粮食。他叹了口气，对宋青远说道：“即使只能与殿下做这一次交易，我们也十分愿意。殿下若是方便，就去派人牵那些牲畜过称吧。”宋青远见状，笑道：“我只说纸张生意与你们做这一次，又没说不和你们做其他交易了。”杜韦闻言，赶忙问道：“殿下还有什么东西想与我等交易？”宋青远摆摆手，示意身旁的仆役给他们每人都端了一小碟肉松过来。接着便在众人疑惑的目光里，开口道：“就是碟中此物。不过诸位是否愿意做这门生意，还要等大家尝过之后再做决定。”杜韦低头看向面前这一小碟散发着浓郁香气的吃食，毫不犹豫地捏了一撮送入口中。不过片刻，便发出了和那日品尝到肉松的百姓一模一样的赞叹。虽然不知道宋青远是怎么做出来的，但这东西未免也太好吃了吧！“这般美味的吃食，若是运往南周，定是大受欢迎！”杜韦赞叹道。忙着吃肉松的其余商人也连忙点头，对此物的美味程度表示了深切的赞同。杜韦又将一把肉松塞进嘴里后，才继续说道：“在下尝着此物好像是用牛肉制成的？”见宋青远点头，他心道：若不是今日亲身品尝过，他当真不敢相信，平日里经常吃的牛肉竟然还能变成如此美味。“就是不知道此物价格几何。若是太贵，恐怕运往南周也没有很多人能吃得起。”杜韦思忖着开口。宋青远摇了摇头，心想：此人虽然头脑精明，但做生意的思路还是没有完全打开啊。现在的百姓连温饱都难解决，那里还有闲钱买肉松吃。因此宋青远做出这肉松时，就没想着把它卖给普通的百姓。在这个贫富差距如此巨大的时代，穷苦人家自然是消费不起，但是他可以去赚高官贵族的钱啊。拿从世家大族那里赚到的钱，来让百姓吃饱饭。这也是另一种意义上的劫富济贫嘛。但很显然，在座的人都没有这方面的商业技巧。宋青远坐直了身子，开始认真给这些人介绍后世的营销手段。富贵人家虽然每日能吃到无数珍馐，可能不会注意到这小小的肉松。但它毕竟是新鲜东西，若是找人大肆宣扬，让吃肉松变成一种时尚。还怕那些整日里追赶潮流、热衷于攀比的世家子弟们不买账吗？而等他们尝过之后……作为在后世都大受欢迎的食物，就不信现在的人会不买账。见众人的眼神越来越亮，宋青远笑道：“怎么样，可是打算与在下做这笔生意了？”杜韦还在思索宋青远对他们说的营销技巧，一时间没反应过来。在同伴的提醒下，他才急急忙忙站起来，高声道：“当然愿意！”单单是用上宋青远教的这一套营销技巧，就没有他卖不出去的东西，更不用提那肉松还是难得的美味。