文德小说

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第20章（第1页）

三月一日，晴。宜嫁娶，宜远行，宜清扫。财运飞至，诸事顺利。大吉。全国的“梦幻穿越时光”店铺同一时间将抽彩刮卡投入市场！文安城内锣鼓宣天鞭炮齐鸣，满大街叫的是“来抽彩！来抽彩！抽必有奖！梦幻穿越时光宜宾大奉送！”的宣传语。坐在自家专卖店的二楼往下望去，那队伍排得简直到了五条街开外！时不时就能从人群中爆发出一阵掌声与羡慕声：“哎唷！这是第七个抽中楠木家具的了！真是好手气啊！”所有店员忙得脚不沾地，收银的，兑卡的，给礼品打包的，帮中了家具的人联系牛车送家的，还有从总库往店里调货的，直看得我抓耳挠腮喜不自胜！负责文安城销售区的大主管老顾将两手揣在袖口里跟我一块儿从二楼往下探着头瞧热闹，乐得比我还透，道：“当家的，您这一计可真是神来之笔啊！我看干脆别一个月为限了，以后都这么卖吧！反正咱的娃娃也不能降价，这么着搞抽彩，我看销量比以前要好数倍呢！”我哈哈一笑，道：“顾叔，所谓见好就收，咱这抽彩搞一个月就成，搞得时间长了这市场就疲了，就好比一张弓你一直拉着不放箭，时间长了弓的弦子就松了。而且咱们搞这抽彩就是为了让老百姓觉得图了个便宜，你时间一长老百姓就该怀疑了：难道一两银子一个利也大得很？要不他们怎么老这么卖呢？——您说是不是这个理儿？”老顾点点头，仍有些遗憾地道：“当家的话是没错，但是……一个月以后咱怎么办？礼品娃娃又变成十两一个了，老百姓也不会再来咱家买了。”我淡淡一笑：“没错，礼品娃娃这是最后一批了。”“什么？”老顾大惊，慌张地望着我，“当家的！您、您不打算再做下去了？”我笑道：“做还是要做，但是礼品娃娃已经不能再做了，这一路被朝廷和乱舞春秋给咱堵死了，我这抽彩的策略也不过是为了清理清理礼品娃娃的库存，把前一段时间的亏损给补回来，而且，我也是不甘心礼品娃娃就这么不明不白地熄了火。如今这一招算是给咱的这些娃娃一个轰轰烈烈地完美收场，今后，咱就只给朝廷上贡，不在市场上销售了。孟伯！”孟员外一直坐在桌子旁边悠哉悠哉地喝茶水儿，听着我跟老顾的对话。见我叫他，眼光就望过来。我说道：“咱也该想想以后的路怎么走了，不做娃娃做什么？”孟员外捻须笑道：“老夫早有此意。小叶你足智多谋，老夫想先听听你的意见。”“还是咱们当初说的，木制品。”我果断地道，“百姓们生活中用到最多的东西就是木制品，而且更换的频率也较快，市场前景很广阔。”虽然孟员外不明白“频率”的意思，但是他们这些人早习惯了我时时冒出的新鲜词儿，只要上下文一结合也能猜出是什么意思来，因此也没有什么疑惑的表情出现，很快地接着我的话说道：“小叶，我先问你，这乱舞春秋之前重创了咱们一次，你这一番算是扳回了一局，双方谁也没占什么便宜。但是云家堡无庸置疑当初是冲着咱们来的，往后不见得就此罢手。你是想乘胜追击呢……还是从此避开云家锋芒，另辟新路呢？”一语惊醒梦中人，老爷子说的这些情况我还真没往远处想，光顾着眼前爽了。所以说嘛，成功的女商人少得可怜就是因为女人心太软，或是不够高瞻远瞩，或是不够冷静理智，或是不够宏观。如今被老爷子这么一提醒我才蓦然醒悟——对敌人仁慈就是对自己残忍！交战到了这一步决不能充大肚佛爷，一定要发扬流氓精神，棒打落水狗，乘胜追击，不给敌人以反扑的机会，要一口气把丫掐死、拧断、揍扁、放平、抽挺！我阴阴一笑，道：“老爷子，您把云家堡经营的买卖详细地给我讲一下……”侵蚀第二日，报捷信件由全国各地纷纷而来，各区第一批五千张的刮卡一日内全部刮完，工匠们已经连夜投入制作第二批刮卡。五千张卡就是四千个礼品娃娃，以每个娃娃净赚两贯钱来算的话，今天至少每个店铺里净收入为八千贯、合八百两纹银！——平日哪怕是在商业重城的文安，十两一个娃娃的卖，每个店铺也难以达到单日净收八百两的数字。薄利多销，这就是活生生的例子，可惜在现代的某些商家往往只重眼前利益，玩儿命哄抬物价，真是目光短浅！一个月的时间，足够把我之前的损失补回来外加大捞一笔。云家堡就算从今天吃了瘪开始想学我们的套路，光前期准备就得花个十天，而这十天我也不是光吃喝拉撒任由他们卷土重来，只要想办法能拖到我们的第二波攻势准备好，就可以让他们跟受伤来个第二次亲密接触！首先，我和老孟商量了把木价抬高，老孟掌控着全国百分之八十的木料生意，只要他一抬价，全国的木价就会跟着上抬，我们要把乱舞春秋的制作成本最大限度的提高。听孟员外说，衣食住行这人生四样里，云家堡就占了衣和住这两样的全国市场。衣，包括原布生产及成衣制作；住，一切与木制品相关的行当他们家都做。其余的像五色花钿什么的那就是偶尔捣鼓一下，并非其主产业。按说云家堡做木制品的话应该相当倚赖孟家，毕竟他得需要孟家的木料。而云家堡也是孟家最大的客户，这么一对垒，岂不是两厢里成了对手了么？我就这一点问了孟员外，孟员外呵呵笑道：“我孟家与云家世代交好，合作历史也是由来已久。碍着这层关系，老夫一直想跟云家过过招都未能如愿，加上这云家堡现任的堡主云悠远被人称为商业奇才，老夫正好借着这一出跟这小子斗上一斗，看看究竟是他少年可畏还是我老当益壮！”“少年？他多大了？”我惊讶道。“二十……有六了罢！正是当打之年哪！”孟员外掩不住对那姓云的由衷地赞赏之意。“这么年轻就有如此成就，看来是个相当厉害的人物！”我突然有点怯了。“是啊……怎么，小叶你怕了吗？”孟员外戏谑道。“我只是奇怪，这么优秀的人您老当初怎么没把了之嫁给他！”我瞥他一眼。“嘿嘿，人家也许眼高于顶，看不上我们家了之呢！”孟员外冷笑两声，“想当初老夫还特意将了之要比文招亲的事写了封信告之于他，谁想他竟然来都没来，太不给老夫面子了！”“哦……原来是为了这事儿让您怀恨在心，所以才一心想跟那姓云的过过招啊！”我暗笑不已，这老头儿自己不打自招了。“爹！您老又在这儿说什么呢！”了之正进门，恰好听见了我和孟员外的对话，红着脸一跺脚，一径走了进来。“您老错怪云堡主了，那天……他来了。”“什么？他来了？为父怎么没见着他？”孟员外瞪着自己女儿。“您是不是说过，那福殷世家的当家的殷天鸿同云堡主是好朋友，两人常常一起到各地走动？”了之道。“没错，俩小子是好结个伴儿四处跑……难道你见着殷天鸿了？”孟员外问。“见是没见着，”了之说着脸又一红，“不过，殷公子倒是参加答题了，交答案的纸里有他的名字。”“哎唷他妈的！”我一拍大腿，“原来是这么回事！我一直纳闷儿到底哪里得罪了这云家堡呢……敢情是为了这事儿替姓殷的出气呢！”“不大可能，”孟员外否定道，“云悠远虽然年轻，但是为人处事沉稳冷静，不可能会为了这种事情无故挑起商战。肯定是有别的什么原因！”“不管他什么原因了，反正这梁子我是跟丫结下了！”我摆摆手，“了之，你来的正好，我正有事找你商量。你平日的闺中密友多不多？”了之好奇道：“十几个罢。当家的问这个做什么？”“十几个？”我瞪大眼，“了之你人缘儿够好的啊！”想当年我在现代，闺密是一个没有，损友倒是一大堆，唉，穷啊，人缘儿短缺。了之脸红道：“以前在家无所事事，除了找这些闺中好友聊聊天、谈谈风花雪月，还能有什么事可做？哪里像现在这样，日日过得都分外充实！”我露出一口小白牙笑道：“那……你想不想让你的这些闺中姐妹们也过得像你一样充实啊？”了之眼睛一亮：“当家的，您的意思是……”“我的意思就是，让她们也加入到咱们的梦幻穿越时光里来！”我笑道，“只要这些大家闺秀个个多才多艺，有创造性，有艺术感，你都想办法给我拽进来！我把整个艺术策划交给你们做，由你来负责带队，一定要让她们产生参与感与共荣感，要让她们觉得梦幻穿越时光也是属于她们的，与她们息息相关，一荣俱荣，一损俱损。我相信，一旦她们看到自己设计的东西被老百姓所用，一定会觉得人生与以往大不相同，活得更充实、更美好、更像个有用的人了！”了之有些激动：“当家的……我替姐妹们……谢谢您了！”我一摆手：“先别谢，我所说的只是从感情出发的一个目的罢了。从现实上，了之你必须得明白我这么做的原因：通过咱们前一段时间的重创，我认识到了一件事，就是无论咱们再怎么向外扩张市场，都一定要给自己留一条后路！咱们的后路就是文安城！上一次乱舞春秋在全国都对咱们进行了强力打压，唯独没能撼动文安，就是因为咱们先一步跟文安的大客户签订了长期合同，而且拉拢了很多忠实的客户。在全国来看，除了京都，任何一个地区的任何一个城，其销量都不能跟文安城媲美，京都是云家堡的地盘儿，咱们要想打入并不容易，所以只能守好文安，对咱们来说，文安城天时地利人和三点俱备，所要做的就是巩固它，拉住有钱的大客户——万一哪一天我和你爹在生意上惨败给人家，我二人也能退到文安进行防守，只要文安掌握在咱们的手中，就不会给敌人彻底杀死咱们的机会！”